和 價格 。 李 ： 能夠 走入 尋常 百姓家 ， 才 是 最 大 的 市場 。 （ 笑 ） 多謝 聽眾 跟 我們 分享 詩詞 。 現在 先 聽 一 個 故事 ， 也 是 介紹 詩 的 。 模仿 的 竅門 ： 創意 模仿 惠能 的 詩偈 有 一 天 ， 弘忍 向 弟子 們 說 ： 「 我 年事 已 高 ， 想要 找 個 繼承 禪法 的 人 。 你們 各 寫 心得 ， 交給 我 。 寫 得 最 好 的 ， 我 就 把 達摩 祖師 傳授 下來 的 禪法 和 衣缽 ， 傳授給 他 ！ 」 管理 新 思維 神秀 是 弘忍 的 大 弟子 。 他 在 深夜 趁 師兄弟 們 入睡 時 ， 偷偷 把 心得 寫 在 寺 一 面 牆壁 上 ， 那 首 詩 就 是 ： 身 是 菩提樹 ， 心 如 明鏡臺 ； 時時 勤 拂拭 ， 勿 使 惹 塵埃 ！ 詩 的 大意 是 ： 身體 就 像 菩提樹 清潔 無穢 ； 內心 就 如 鏡子 般 明亮 ， 閃爍 智慧 光明 。 我們 應該 時時刻刻 勤奮 修行 ， 斷除 心 中 的 煩惱 ， 如同 勤奮 地 擦拭 明鏡 上 的 灰塵 一樣 ！ 惠能 不 識字 ， 在 寺 是 個 地位 低賤 的 打雜 僧人 。 當 他 聽到 有 人 大聲 朗誦 神秀 所 寫 的 這 首 詩 ， 他 也 詠出 了 另 一 首 ， 並且 請 人 把 它 寫 在 另 一 面 牆壁 上 ： 菩提本 無 樹 ， 明鏡 亦 非 臺 ； 本來 無 一 物 ， 何處 惹 塵埃 ！ 這 首 詩 的 大意 是 ： 菩提樹 是 空 ， 明鏡臺 也 是 空 。 像 菩提樹 一樣 的 身體 、 像 明鏡臺 一樣 的 心靈 ， 當然 也 是 空 ！ 身心 皆 空 ， 怎麼 可能 惹來 塵埃 （ 煩惱 ） 呢 ！ 弘忍 看 了 兩 首 詩 後 ， 就 選 了 惠能 為 接班人 。 冼 ： Amy ， 這 故事 背後 有 甚麼 啟示 ？ 麥 ： 雖然 惠能 模仿 神秀 ， 但 他 模仿 之餘 還 有 創意 ， 有 differen - tiation （ 差異性 ） ， 有 獨特 之 處 。 營銷 人員 要 觀察 產品 究竟 要 有 甚麼 獨特 之 處 ， 才 能夠 脫穎而出 ， 取得 成功 。 差異性 有 成功 也 有 失敗 。 抄 得 好 ， 顧客 接受 ， 就 成功 ； 抄 得 不 好 ， 顧客 不 喜歡 ， 就 失敗 。 讀 古 詩學 管理 何 ： 說起 抄 ， 我 想起 資訊 科技界 的 一些 故事 。 抄 的 最 高 境界 是 人 棄 我 取 。 別人 不 知道 那 是 寶 ， 你 抄 了 後 卻 把 它 發揚光大 。 例如 GUI （ Graphical User Interface ， 圖形 使用 者 介面 ） ， 那 是 蘋果 電腦 著名 的 視像 使用 者 介面 ， 但 原來 它 早 在 電腦 發明 之前 已經 面世 。 蘋果 電腦 創辦人 之 一 Steve Jobs 年輕 時 偶然 參觀 了 Xerox （ 影印機 的 品牌 ） ， 那時 Xerox 在 地庫 的 研究 中心 已 有 一 部 類似 電腦 的 機器 ， 而且 有 mouse （ 滑鼠 ） 和 pull-down menu （ 下拉式 選單 ） ， 但 當時 Xerox 認為 自己 是 生產 影印機 的 ， 那些 東西 對 他們 沒有用 。 Steve Jobs 見到 後 ， 靈機一動 ， 將 其 發揚光大 ， 發明 了 之後 我們 經常 使用 的 GUI 。 冼 ： 這 也 帶出 一 個 重點 。 有 些 人 以為 創意 可以 天馬行空 ， 坐坐 ， 靈感 就 會 湧現 ， 但 只有 極 少數 的 天才 才 可以 做 得 到 。 一般人 的 創意 都 是 來自 從前 的 知識 ， 創意 只是 把 從前 的 知識 重新 組合 。 很多 人 認識 惠能 的 詩 ， 但 其實 他 也 要 先 從 神秀 的 詩 得到 靈感 ， 加以 模仿 。 香港 現在 踏入 知識型 經濟 ， 讀書 和 吸收 知識 很 重要 。 蘋果 電腦 廣受 歡近 的 GUI ， 取材 自 Xerox 影印機 ， 是 成功 的 模仿 ( Source : Wikipedia ) 管理 新 思維 模仿 有 很多 種類 ， 最 重要 的 是 creative imitation （ 創意性 模仿 ） 。 抄 並 不 要緊 ， 但 你 首先 要 抄 別人 的 強項 ， 把 弱項 去掉 ， 然後 再 加上 自己 的 新 元素 ， 令 你 的 新 製成品 或 意念 比 你 抄 的 對象 更 好 。 如此一來 ， 你 的 產品 就 會 非常 優秀 。 神秀 的 詩 主張 勤力 侍奉 ， 但 惠能 的 詩 加上 新 元素 ， 講求 悟性 ， 更 切合 禪 的 宗旨 ， 亦 更 能 取悅 他 的 顧客 ── 弘忍 。 李 ： 冼 教授 不只 自己 解釋 ， 還 帶 了 一 個 故事 上 來 ， 說明 怎樣 才 是 抄 得 好 和 抄 得 不 好 。 管理 寓言 ： 祝福 蘋果 陳 先生 是 一 位 種植 蘋果 的 商人 ， 去年 他 種植 的 蘋果 雖然 豐收 ， 但 銷售 卻 下滑 了 八成 。 他 派 員工 到 市場 調查 ， 發現 大部分 消費者 都 轉向 購買 印有 「 喜 」 、 「 福 」 、 「 吉 」 等 字 的 蘋果 。 於是 他 派 臥底 到 出售 有 字 蘋果 的 A 果園 查探 ， 發覺 原來 當 蘋果 還 在 樹 上 時 ， A 園 的 園丁 就 把 預先 剪好 的 紙 貼 在 蘋果 朝向 太陽 的 一 面 ， 因 貼 了 紙 的 地方 陽光 照 不 到 ， 蘋果 上 也 就 留下 了 記號 。 陳 先生 於是 用 同 一 方法 種植 他 的 蘋果 ， 當 蘋果 成熟 推出 市場 時 ， 他 發覺 顧客 仍然 購買 A 果園 的 蘋果 。 究竟 是 甚麼 原因 呢 ？ 冼 ： 為何 不 成功 呢 ？ German ， 你 怎樣 看 ？ German ： 以 冰皮 月餅 為 例 。 提起 冰皮 月餅 你 會 想起 某 家 公司 。 但 其他 公司 也 模仿 ， 推出 冰皮 月餅 ， 可是 顧客 會不會 想起 這些 公司 ？ 那 要 視乎 他們 除了 抄襲 外形 以外 ， 能否 抄到 神髓 。 陳 先生 也 一樣 ， 他 抄 了 「 福 」 字 蘋果 ， 但 未必 能夠 把 它 的 神髓 成功 抄過來 ； 他 只是 得到 形式 ， 卻 沒有 賦予 新意 ， 只 是 「 跟 風 」 。 讀 古詩學 管理 Heidi ： 在 抄 的 過程 中 ， 你 要 看看 自己 有 沒 有 unique selling point （ 獨特 的 賣點 ） ， 能夠 超越 對手 。 若 你 能夠 超越 對手 ， 就 有 成功 希望 ， 如同 惠能 的 故事 。 冼 ： 那麼 在 「 祝福 蘋果 」 的 故事 ， 你 又 能夠 加上 甚麼 unique selling point ？ Heidi ： 你 可以 種 一些 正方形 的 蘋果 ， 又 可以 嘗試 種 帶有 「 喜 」 字 的 金色 蘋果 。 市場 上 沒有 這 類 蘋果 ， 你 就 有 獨特 之 處 。 麥 ： 又 或者 像利 是 封 ， 寫上 姓氏 。 何 ： 寫 英文 字母 也 可以 。 種植 後 可以 外銷 美國 ，