這些 要求 。 而 到 了 那 時候 ， 他們 因為 有 了 一 份 穩定 的 工作 ， 使 他們 有 時間 發展 自己 的 個人 潛力 。 與 他人 生活 人類 的 行為 包羅萬象 ， 理解 他人 行為 的 關鍵 是 要 知道 他們 為什麼 做 這些 事情 ， 也 就 是 他們 的 目的 或 動機 。 為了 更加 理解 他人 ， 便 要 設法 確定 他們 在 動機 階梯 上 所 處 的 層次 。 在 理解 一 個 人 的 動機 時 ， 我們 會 預料 對方 是 為了 滿足 歸屬感 和 自我 尊重 的 行為 。 一 位 典型 的 學生 ， 如果 已 感受到 安全 和 愛 的話 ， 便會 去 尋求 其他 學生 已經 得到 的 東西 合格 的 成績 、 社會 地位 和 一 個 值得 去 爭取 的 職業 。 如果 一 個 學生 已 感到 有所 歸屬 、 已 具有 他人 所有 的 東西 ， 他 就 會 無 後顧之憂 地 去 從事 滿足 自我 尊重 的 需要 。 換言之 ， 他 的 興趣 已 不僅僅 在於 去 做 他人 在 做 的 事情 、 去 擁有 他人 所 擁有 的 東西 。 他 想要 出類拔萃 ， 完成 一 篇 普通 的 論文 已 不能 滿足 他 ， 他 要 使 自己 成為 一 個 感到 自豪 的 個人 ， 他 將 為 取得 自我 尊重感 而 努力 。 一 個 具有 自我 尊重感 的 學生 不 那麼 關心 他人 正在 做 什麼 ， 他 比較 關心 的 是 他 自己 在 做 什麼 與 怎樣 做 ， 他 對 自己 從事 的 活動 品質 更加 在意 ， 而 對 個人 批評 非常 敏感 。 如果 一 位 教授 對 其 論文 評分 不 公正 ， 他 會 去 力爭 ， 不會 為了 維持 教授 對 自己 的 好感 ， 而 接受 這 個 不 公正 的 分數 。 另一方面 ， 如果 一 個 學生 仍然 在 關切 自己 是否 被 他人 所 愛 或 需要 時 ， 就 會 常常 在 他人 對 自己 的 侮辱 和 貶低 時 忍氣吞聲 ， 特別 是 當 這 種 侮辱 和 貶低 是 來自於 其 地位 優於 自己 的 人 。 一 個 瘋狂 追求 一 位 他 所 中意 的 女子 之 青年 男子 ， 會 在 她 面前 俯首稱臣 ； 一 個 想 得到 好 成績 的 學生 ， 很 可能 願意 做 教師 要 他 做 的 任何 事情 ， 而且 從不 和 教師 的 意見 相左 。 同學 當中 的 一些 人 之 滑稽 言行 也 可能 是 為了 博得 他人 的 認可 ， 主要 是 因為 他 用 社會 可 接受 的 體面 方式 無法 達到 目的 。 在 社會 生活 中 當 我們 環顧 生活 的 四周 ， 我們 會 發現 更多 的 人 正在 滿足 馬斯洛 階梯 上 的 所有 基本 需要 ， 但是 很 少 有 人 達到 階梯 的 最 高 層次 自我 實現 。 許多 人 感受到 安全 ， 擁有 許多 傲人 的 財富 ， 享有 尊嚴 ， 他們 看上去 志得意滿 ， 但 他們 追求 的 是否 就 是 這 一切 ？ 有 人 回答 說 ： 「 是 的 。 」 他們 已經 得到 了 社會 所 珍視 且 認為 是 重要 的 一切 東西 ， 因此 ， 他們 參加 更多 的 俱樂部 、 買 更 高級 的 汽車 、 建造 更 氣派 的 房子 ， 但 他們 卻 像 吃飽 的 牛 那樣 已 停止 發展 ， 也 不再 學習 。 一 、 完全 滿足感 個人 在 社會 生活 中 需要 保留 些許 成長 的 空間 ， 避免 完全 的 滿足感 。 人 的 本性 似乎 是 這樣 ， 只有 當 我們 積極 地 追求 、 探索 和 試驗 的 時候 ， 我們 才 會 覺得 自己 的 能力 發揮 得 更 好 ， 生活 得 更 幸福 。 在 某 種 意義 上 ， 我們 應該 避免 完全 的 滿足感 。 不管 怎麼樣 ， 當 我們 的 基本 需要 得到 滿足 之後 ， 我們 就 面臨 著 選擇 ， 我們 可以 從此 不再 向 前 發展 ， 也 可以 從 滿足 的 頂端 繼續 向 前 發展 ， 以 達到 自我 實現 。 這樣一來 ， 我們 就 有 可能 在 高度 個性化 的 、 使 人 振奮 的 基礎 上 繼續 發展 與 學習 。 筆者 發現 ， 很 難 把 「 吃飽 的 牛 」 這 個 寓言 對 大學生 解釋 清楚 。 許多 人 認為 ， 真正 富裕 且 成功 的 人 ， 已經 達到 了 人類 生存 的 最 高 水準 ； 然而 ， 有 一 位 大學生 多 年 來 在 富裕 人家 擔任 家教 ， 輔導 他們 的 孩子 學習 ， 他 最後 得出 的 結論 是 ， 許多 富裕 人家 的 父母 並 不 幸福 ， 儘管 他們 有 房子 、 豪華型 轎車 、 遊艇 和 飛機 。 例如 ： 一 個 十多 歲 的 孩子 要求 他 的 家教 老師 去 跟 他 的 富豪 父親 遊說 ， 讓 他 在 暑假 到 加油站 工作 ； 但 父親 立刻 說 ， 這 辦 不 到 ； 全 家 人 在 假期 裡 要 乘 遊艇 去 太平洋 旅遊 ， 而 這 小孩 卻 不 想 去 ， 他 想到 加油站 工作 ， 他 想要 和 其他 同 第八 章 滿足 人類 需求 的 內在 驅力 ： 動機 的 理解學 一樣 ， 去 做 他們 正在 做 的 事情 ， 去 摸索 、 去 學習 ， 但 他 的 父母親 卻 像 吃飽 的 牛 ， 只 有 興趣 去 做 一再 重複 的 行為 。 二 、 動機 特定 形式 從 上述 關於 動機 的 討論 中 可以 看出 ， 更 重要 的 一 點 是 ， 從 本質 上 來 說 ， 所有人 的 需要 是 相同 的 。 然而 ， 人們 學會 用 各 種 不同 的 方式 來 達到 相同 的 目標 。 為了 更 好 地 理解 他人 ， 我們 必須 研究 他們 用來 滿足 相同 動機 的 各 種 特定 方式 ， 總之 ， 動機 理論 研究 人們 行為 的 理由 ， 雖然 所有 行為 都 是 有 目的 的 ， 但是 ， 要 把 特定 的 動機 和 特定 的 行為 一一 聯繫 起來 ， 常常 是 很 困難 的 。 主要 的 動機 理論 來自於 人類 思維 的 三 個 領域 ： 宗教 、 哲學 和 心理學 。 宗教 和 哲學 的 動機 理論 ， 包括 ： 宿命論 、 猶太 ／ 基督教 、 理性 主義 、 利己 主義 、 利他 主義 和 享樂 主義 ； 心理學 的 動機 理論 ， 包括 ： 精神 分析 論 、 行為 主義 和 人本 主義 。 有關 動機 的 人本 主義 理論 認為 ， 動機 層次 不斷 向 自我 實現 和 超越 發展 。 他們 認為 ， 所有 動機 依 一定 的 層次 排列 ， 在 較 高 層次 的 需要 得到 滿足 以前 ， 必須 先 滿足 基本 需要 。 研究 已 向 我們 揭示 了 ：1 .
 
動機 在 實際 生活 中 ， 如何 發生 作用 的 某些 原則 。 2 .
 
動機 可能 改變 ， 動機 不 是 總 能 被 意識到 。 3 .
 
同 一 個 動機 可能 以 不同 的 方式 被 表現出來 。 4 .
 
幾 個 動機 可能 結合 起來 產生 強大 的 行為 。 5 .
 
人類 行為 不一定 是