的 技術 好 。 可是 最近 ， 你 完成 一 件 工作 所 需 的 時間 卻 加長 了 ， 而且 你 的 品質 也 比不上 你 以前 的 水準 。 也許 我們 可以 一起 來 想 個 辦法 解決 這 個 問題 。 」 希爾 回答 說 他 並 不 知道 他 沒有 盡到 職責 ， 並且 向 他 的 上司 保證 ， 他 以後 一定 改進 。 ◆ 他 做 了 嗎 ？ 他 肯定 做 了 。 他 曾經 是 一 個 優秀 的 技工 ， 他 怎麼 會 做 些 不及 過去 的 事 呢 ？ 包汀 火車廠 的 董事長 撒慕爾·華克萊 說 ： 「 假如 你 尊重 一 個 人 ， 這 個 人 是 容易 被 誘導 的 ， 尤其 是 當 你 顯示 你 尊重 他 是 因為 他 有 某 種 能力 時 。 」 對於 那 地位 顯赫 、 有 權 有 勢 的 人 ， 想要 說服 他 ， 更 要 學會 先 抬高 後 說服 的 策略 。 ◆ 古代 ， 有 位 宰相 請 理髮師 給 他 修面 。 那 理髮師 修面 修 到 一半 時 ， 忽然 停下 刮刀 ， 兩 眼 直愣愣 的 看 著 宰相 的 肚皮 。 宰相見 理髮師 傻乎乎 發愣 的 樣子 ， 心 裡 很 納悶 ： 這 平平 板板 的 肚皮 有 什麼 好看 呢 ？ 就 問道 ： 「 你 不 修面 ， 卻 看 我 肚皮 ， 這 是 為什麼 呢 ？ 」 「 聽 人們 說 ， 宰相 肚 裡 能 撐船 ， 我 看 大人 您 的 肚皮 並 不 大 ， 怎麼 可以 撐船 呢 ？ 」 宰相 一 聽 ， 哈哈 大笑 。 「 那 是 講 宰相 的 度量 十分 大 ， 能 容 天容 地 容 古今 ， 對 雞毛蒜皮 的 小 事 從不 斤斤計較 。 」 理髮師 一 聽 這 話 ， 「 撲通 」 一 聲 跪倒 在 地 ， 哭 著 說 ： 「 小人 該死 ， 方才 修面 時 不 小心 ， 將 大人 您 的 眉毛 刮掉 了 ， 望 大人 大德 大量 ， 恕小 的 一 罪 ！ 」 宰相 聽說 自己 的 眉毛 被 刮 了 ， 不禁 怒 從 心 起 ， 正 想 發作 ， 轉念 一 想 ： 剛才 自己 還 講 宰相 的 度量 很 大 ， 我 又 怎好 為 這 種 小 事 給 他 治罪 呢 ？ 於是 ， 只好 說 ： 「 不妨 ， 用 眉筆 把 眉 添上 就 行 了 。 」 ◆ 聰明 的 理髮師 以 曲折 迂回 之 法 ， 層層 誘導 宰相 進入 自己 早已 設定 的 能 進 難 退 的 「 布袋 」 中 ， 避免 了 一 場 大難臨頭 的 災難 。 你 若要 在 某 方面 去 改變 一 個 人 ， 就 把 他 看成 他 已經 有 了 這 種 傑出 的 特質 。 莎士比亞 曾 說 ： 「 假如 他 沒有 一 種 德行 ， 就 假裝 他 有 吧 ！ 」 給 他們 一 個 好 的 名聲 來 作為 努力 的 方向 ， 他們 就 會 痛改前非 ， 努力 向 上 ， 而 不 願 看到 你 的 希望 破滅 。 旁敲 側擊 使 對方 更易 接受 西方人 有 個 習俗 ： 男子 戴 帽 ， 入室 必 摘下 。 而 女士 戴 大 簷帽 ， 在 室 內 可以 不 摘 。  某 電影院 常 有 戴帽 的 女 觀眾 ， 坐 在 她們 後 排 的 人 ， 十分 反感 ， 便 向 經理 建議 ， 請 其 通行 禁令 。  經理 不以為然 ， 說 ： 「 公開 禁令 不妥 ， 只有 提倡 戴帽 才 行 。 」 提 建議 者 聽罷 大失所望 。  第二 天 ， 影片 放映 前 ， 銀幕 上 果然 打出 一 則 啟事 ： 「 本 院 為了 照顧 年老 高齡 的 女客 ， 允許 她們 照常 戴 帽 ， 不必 摘下 。 」  通告 既 出 ， 所有 戴 帽 者 「 唰 」 一 聲 全 都 摘下 ， 無 一 例外 ， 因為 西方人 忌諱 別人 說 自己 老 ， 尤其 是 女性 。 可 見 ， 說服 他人 做 什麼 事 可以 根本 不用 面對面 提出 你 的 意願 ， 也 不用 說 得 明白 無誤 。 採用 一 種 旁敲側擊 的 方法 有時候 更 奏效 。  ◆ 西元 前 六三六年 ， 在 外 流浪 十九 年 的 晉公子 重耳 ， 在 秦穆公 的 幫助 支持 下 ， 就 要 回國 為 王 了 。  渡河 之 際 ， 壺叔 把 他們 流亡 時 的 舊席 破帷 仍然 當 寶貝 似的 搬上 船 ， 一 件 也 不 捨得 丟掉 。 重 耳 一 看 ， 哈哈 大笑 ， 說 自己 就 要 回國 為 王 了 ， 還 要 這些 破爛 幹什麼 ？ 他 命令 全部 拋棄 這些 東西 ， 狐偃 對 重耳 這 種 未 得 富貴 先 忘 貧賤 的 言行 非常 反感 ， 擔心 以後 重耳 會 像 拋棄 破爛 一樣 ， 把 他們 這些 陪伴 他 長期 流浪 的 舊臣 也 統統 拋棄 。 於 是 ， 他 當即 向 重耳 表示 ， 他 願意 繼續 留在 秦國 ， 因為 在外 奔波 了 十九 年 ， 自己 現在 心力 俱悴 ， 身體 已經 像 剛才 重 耳 丟棄 的 舊席 破帷 一樣 無法 再 用 ， 回去 也 沒有 什麼 價值 了 。  重 耳 一 聽 便 明白 了 狐偃 的 意思 ， 馬上 作 了 自我 批評 ， 並 讓 壺叔 把 東西 一一 揀回 ， 表示 返回 國 後 ， 一定 不會 忘掉 狐偃 的 功勞 和 苦勞 ， 同心共政 ， 治理 晉國 。  ◆ 在 對 別人 進行 勸服 時 ， 由於 種種 原因 不 好 直說 ， 往往 不能 直截了當 的 點出 對方 的 意見 和 觀點 是 錯誤 的 ， 這時 若 能 旁敲側擊 ， 以 事物 啟發人 ， 會 更 通俗 易懂 為 對方 所 接受 。  我們 的 古人 明白 這 個 道理 ， 有的 外國人 也 把 這 一 方法 運用 得 出神入化 。  ◆ 著名 的 出版業 巨人 哈斯特 是 從 創辦 一 份 小型 報紙 起家 的 ， 經過 幾 年 的 奮鬥 ， 他 擁有 了 二十三 家 報社 和 十二 種 雜誌 。 一 次 ， 這 位 傑出 的 人物 遇到 了 一 件 令 人 煩惱 的 事情 ： 著名 的 漫畫家 納斯特 為 他 繪製 了 一 幅 令 他 大失所望 的 漫畫 。  哈斯特 覺得 這樣子 可 不行 ， 一定 要 想 辦法 讓 他 重畫 一 張 令 人 滿意 的 圖畫 才 行 ， 可是 怎樣 才 能 讓 那 位 著名 的 漫畫家 能夠 重畫 一 張 傑出 的 作品 呢 ？ 而且 ， 還 有 一 個 問題 就 是 ， 這樣一來 原先 那 幅 失敗 的 作品 就 會 因此 而 報廢 ， 他 一定 會 有 受挫感 的 ， 怎樣 才 能 讓 他 愉快 的 重畫 呢 ？  當天 晚上 ， 大家 一起 共進 晚餐 的 時候 ， 哈斯特 著重 對 那 幅 失敗 的 作品 好好 的 讚賞 了 一 番 ， 他 表示 ： 「 本地 的 電車 時常 讓 許多 小孩子 不慎 傷亡 ， 有的 時候 ， 駕駛 電車 的 司機