親身 體驗到 的 人數 狀態 ， 沒有 其他 的 資訊 可以 參考 ， 因此 也 只 能 根據 親身 經歷 歸納出 下 次 行動 的 策略 ， 他們 之間 也 沒有 資訊 交流 。 在 這 個 決策 過程 中 ， 每 個 參與 者 都 面臨 著 一 個 同樣 的 困惑 ： 如果 多數 人 預測 去 酒吧 的 人數 超過 六十 人 ， 便 決定 不 去 了 ， 那麼 酒吧 的 人數 反而 會 很少 ， 這 時候 預測 就 錯 了 。 反過來 ， 如果 多數 人 預測 去 酒吧 的 人數 少於 六十 人 ， 所以 便 去 了 酒吧 ， 那麼 去 的 人 就 會 超過 六十 人 ， 此時 他們 的 預測 也 錯 了 。 換句話說 ， 要 作出 正確 的 預測 ， 就 必須 知道 其他 人 如何 作出 預測 。 但是 在 這 個 問題 中 ， 每 個 人 所 根據 的 資訊 來源 都 是 過去 的 資料 ， 也 都 不 知道 別人 當下 如何 作出 預測 。 這 就 是 著名 的 「 酒吧 博弈 」 。 酒吧 博弈 的 核心 思想 在於 ， 如果 我們 在 博弈 的 過程 中 ， 能夠 知曉 他人 的 選擇 ， 然後 作出 與 大多數 人 相反 的 選擇 ， 就 能 在 博弈 中 取勝 。 因此 ， 要 取得 成功 就 要 走 一 條 與眾不同 的 路 。 半澤 金句 ： 「 我 … … 不能 輸 在 這 種 地方 ， 要 前進 才 行 ！ 」 運用 主動 思維 搶佔 先機 懂得 利用 博弈 理論 的 人 ， 都 是 主動 思維 的 人 。 他們 都 不 是 等 任務 到 了 ， 問題 來 了 或 矛盾 出現 了 才 去 思考 ， 而是 時時 處處 都 在 思考 。 因為 他們 的 思維 細胞 一直 都 在 活躍 著 ， 可以 隨時 捕捉 最 新鮮 的 素材 ， 進行 最 快速 的 加工 ， 搶 在 他人 前面 產生 創意 ， 因而 「 先機 」 往往 會 首先 注意到 他們 。 小惠 大學 畢業 後來 到 城 裡 找 工作 ， 整 個 求職 過程 都 不 是 很 順利 。 就 在 她 準備 回 故鄉 時 ， 機會 卻 來 了 。 一 天 ， 她 在 市 內 閒逛 ， 看到 一 位 老太太 把 一 盆 花 扔進 了 垃圾桶 裡 。 「 好好 的 花 為什麼 要 扔掉 呢 ？ 」 她 走過去 問 。 老太太 無奈 地 說 ： 「 養 久 了 ， 花盆 中 的 泥土 越來越 少 ， 只好 丟 了 啊 ！ 」 追求 卓越 的 厚黑 關鍵 ： 曝光率 「 那 您 為什麼 不 放 點 泥土 進去 呢 ？ 」 「 城市 裡 哪裡 能 輕易 找到 泥土 ， 得 跑到 郊區 才 有 呀 。 」 小惠 說 ： 「 這 花 扔 了 多 可惜 ， 我 住 的 地方 有 個 小 花園 ， 我 幫 你 送 點 泥土 來 。 」 老太太 聽 了 很 高興 。 第二 天 早上 ， 那 位 老太太 果然 在 原處 等 小惠 。 看 她 真 帶 了 泥土 來 ， 連聲 道謝 ， 並且 付給 了 她 一點 車錢 。 城市 的 泥土 竟然 這樣 值錢 ！ 小惠 彷彿 看到 了 美好 的 未來 。 於是 ， 每 天 一大早 她 就 裝好 一 大 袋 泥土 ， 到 市中心 的 社區 裡 去 叫賣 。 但 幾 天 以後 ， 她 失望 了 ： 根本 沒有 人 想 買 。 她 想 了 好幾 天 ， 終於 弄懂 了 一 件 事 ： 只有 養 花 的 人 才 會 買 泥土 ， 而 城市 裡 的 居民 都 是 把 花 放 在 陽台 上 ， 如果 先 在 樓下 觀察 誰 家 的 陽台 上 擺 了 花 ， 再 向 這 戶 人家 推銷 泥土 ， 不 就 省力 了 嗎 ？ 想到 這裡 ， 她 又 背起 泥土 出發 了 。 果然 不出所料 ， 這 次 出門 小惠 真的 賺 了 三百 元 。 她 一方面 為 自己 的 創意 欣喜 ， 一方面 也 感慨 萬千 ， 畢竟 三百 元 實在 太少 了 。 為什麼 買 泥土 的 人 那麼少 呢 ？ 問題 到底 出 在 哪裡 ？ 為 此 ， 她 特地 去 問 了 以前 買 過 半澤 金句 ： 「 我 … … 不能 輸 在 這 種 地方 ， 要 前進 才 行 ！ 」 她 泥土 的 老太太 。 老太太 說 ： 「 小姑娘 ， 妳 賣給 我們 的 泥土 裡 沒有 什麼 養分 ， 時間 一 長 ， 花 就 又 枯 了 。 」 她 這 才 明白 泥土 裡 還 有 學問 呢 。 找到 問題 所在 後 ， 她 立刻 就 去 書店 買 了 一些 相關 的 書 ， 原來 土 要 加上 一定 比例 的 肥料 才 能 用來 種 盆栽 。 幾 天 後 ， 她 慢慢 摸索出 用 肥 的 方法 了 。 於是 她 特地 買 了 一些 包裝紙 將 泥土 包裝好 ， 寫上 「 高肥 花盆土 」 的 字樣 ， 然後 再 去 兜售 。 這 次 泥土 的 價格 相對 也 比 以前 提高 了 幾 倍 ， 但 買 泥土 的 人 卻 比 以前 多 了 很多 。 到 了 月底 ， 除了 肥料 、 生活費 等 一切 開支 ， 她 還 淨賺 了 三萬多 塊 。 幾 個 月 後 ， 她 接到 的 訂單 更多 了 ， 有時候 一 天 能 賺 五千多 元 。 為了 進一步 擴大 業務 範圍 並 穩住 客源 ， 她 租 了 一 間 民房 作為 賣 泥土 的 基地 ， 並 在 泥土 的 配方 上 下足 了 工夫 。 她 先後 推出 了 多 種 品種 ， 分別 標明 富含 鉀 、 磷 、 氮 等 元素 ， 以及 適用 於 種植 哪些 不同 的 花卉 。 她 還 請 了 一 位 農經系 的 學生 擔任 顧問 ， 為 養花人 解決 實務 問題 。 後來 ， 她 一 個 人 實在 忙不過來 ， 就 雇 了 一 名 員工 ， 連 表哥 也 過來 幫 她 的 忙 。 有 一 天 ， 她 表哥 告訴 小惠 ， 有 家 大型 旅館 要 在 大門 口 和 大廳 裡 擺 很多 花 ， 可能 需要 一 大 批 花盆土 。 小惠 聽 了 眼睛 一 亮 ， 以前 只 知道 把 花盆土 賣給 居民 ， 從來 就 沒有 想到 過 賣給 公司 團體 。 如果 能 把 泥土 推銷給 企業 單位 的話 ， 一 次 賣出 的 花盆土 就 是 一 大 批 ， 這樣 不 是 更 追求 卓越 的 厚黑 關鍵 ： 曝光率 賺錢 嗎 ？ 於是 ， 她 立即 和 表哥 一起 去 洽談 這 項 業務 。 因為 表哥 和 旅館 的 人 很 熟 ， 生意 一談 即 成 。 事 後 一 算 ， 僅 這 一 項 業務 就 賺 了 十萬 元 。 這 件 事 給 了 小惠 很 大 的 啟示 ， 她 決定 把 大部分 的 精力 轉向 企業 單位 的 批發 銷售 ， 把 零售 這 一 塊 交給 表哥 操作 。 這樣一來 ， 她 的 營業額 比 以前 增長 了 許多 倍 。 這 回 ， 一 家 大型