。 如果 你 能夠 利用 這 個 機會 做好 工作 ， 那麼 也 就 代表 你 有 能力 出任 這 個 職位 ， 為 你 的 升遷 打下 堅實 的 基礎 。 因此 ， 千萬 不要 錯過 任何 一 個 能夠 代理 工作 的 機會 。 有時候 上司 不 在 ， 又 有 緊急 的 事情 要 處理 時 ， 你 可以 主動 發揮 一下 ， 在 權責 允許 的 範圍 內 把 事情 辦好 。 也許 下 一 次 ， 上司 就 會 主動 把 這樣 的 事情 交給 你 。 有時候 甚至 只是 接聽 一 個 電話 ， 都 有 可能 讓 別人 改變 對 你 的 印象 。 其實 代理 的 精髓 再 拓寬 一點 ， 就 是 要 懂得 大局 。 只要 把 代理 的 任務 當成 自己 的 責任 ， 做 什麼 事情 都 積極 主動 ， 無怨無悔 。 這樣 的 員工 ， 上司 怎麼 會 拒絕 呢 ？ 時刻 把 自己 當成 上司 ， 不僅 在 看 問題 時 能 多 考量 一 個 角度 ， 也 能 為 自己 的 升職 多 留 一 份 心 。 半澤 的 職場 馭敵術 ： 膽大心細 ◆ 為 自己 「 估價 」 切忌 標價 過 低 在 經濟學 領域 中 ， 商品 價格 定 得 越 高 ， 越 能 受到 消費者 的 青睞 。 這 個 傾向 ， 最早 是 由 美國 經濟學家 凡勃倫 注意到 的 ， 因此 被 命名為 「 凡勃倫 效應 」 。 隨著 社會 經濟 的 發展 ， 人們 的 消費 隨著 收入 的 增加 ， 而 逐步 由 追求 數量 和 品質 過渡到 追求 品味 與 格調 。 於是 ， 在 商品 經濟學 中 ， 有時 價格 越 高 ， 東西 反而 越 好 賣 。 這 種 現象 在 職場 中 同樣 適用 ， 尤其 在 向 老闆 要求 工資 報酬 時 。 如果 我們 向 老闆 提出 的 工資 數額 越 低 ， 在 老闆 眼 裡 身份 也 就 越 低 。 正 如 標價 太 低 的 物品 ， 反而 比 標價 過 高 的 物品 更 容易 把 買主 嚇跑 一樣 。 如果 提出 的 數額 合理 或者 略 高 一些 ， 老闆 反而 會 重新 考慮 你 的 價值 ， 對 你 的 工作 和 貢獻 作出 更 公正 的 評價 。 即使 沒有 得到 所 要求 的 數額 ， 老闆 也 會 改變 對 你 的 看法 ， 試圖 進一步地 瞭解 你 。 使 自己 變 得 更 強 ， 就 是 讓 對手 輸 得 最 慘 的 方式 是 人才 就 要 大膽 要 價 人 的 身價 和 商品 的 價格 不 一樣 。 商品 的 價格 是 不變 的 ， 對 每 個 人 來 說 都 是 一樣 的 價錢 ， 不會 因為 一 個 人 身價 高貴 而 升高 ， 也 不 因 一 個 人 的 身價 卑微 而 降低 ； 但 人 的 身價 卻 會 隨著 場合 的 改變 、 時間 的 轉移 而 變化 。 在 職場 中 ， 原則 上 來 說 ， 身價 取決 於 自己 曾 付出 的 勞動 成果 。 但 並非 所有 的 長官 看到 下屬 的 優秀 表現 之後 ， 就 會 主動 為 你 提高 報酬 。 因此 ， 若 想 使 自己 的 付出 與 收穫 盡可能 地 達到 平衡 ， 就 必須 主動 要求 加薪 ， 並 敢於 要求 高薪 。 涵玫 自 五 年 前 大學 畢業 後 就 來到 一 家 外商 公司 工作 。 她 從 最 基層 開始 做 起 ， 一直 做到 現在 的 主管 職位 。 五 年 裡 ， 涵玫 共 經歷 了 三 次 加薪 ， 其中 只有 第一 次 加薪 是 公司 主動 給予 的 ， 後 兩 次 加薪 都 是 她 自己 提出 的 。 半澤 的 職場 馭敵 術 ： 膽大心細 剛 進入 公司 時 ， 涵玫 月薪 只 有 兩萬五千 元 ， 當然 她 負責 的 都 是 一些 基層 事務 ， 比較 零碎 繁雜 。 但 她 沒有 抱怨 ， 在 很 短 的 時間 內 就 將 事情 整理 得 井井有條 ， 得到 老闆 的 肯定 。 在 她 進入 公司 四 個 月 後 老闆 主動 為 她 加 了 薪 ， 並 對 她 的 職位 進行 了 調整 。 升遷 後 ， 涵玫 不再 負責 瑣碎 的 整理 工作 ， 而是 單獨 與 客戶 接觸 。 由於 她 性格 開朗 ， 善於 與 人 溝通 ， 工作 起來 也 是 如 魚 得 水 。 不久 ， 就 開發 了 不少 客戶 ， 很 快 為 公司 帶來 了 效益 ， 但 她 的 薪水 卻 並 沒有 隨之 提高 。 在 工作 成績 得到 老闆 肯定 後 ， 她 主動 提出 了 月薪 四萬 元 的 要求 。 事實 上 ， 公司 內部 其他 與 涵玫 做 同樣 工作 的 人 ， 每 個 月 也 只 有 三萬五千 元 。 涵玫 的 工作 表現 與 成績 ， 老闆 自然 心知肚明 ， 但 考慮到 若 涵玫 的 薪資 漲 得 太 快 ， 會 影響 其他 同事 的 工作 情緒 。 老闆 答應 為 她 加 到 三萬六千 元 。 涵玫 明白 ， 老闆 還是 怕 眾心難服 ， 於是 她 努力 工作 ， 尋找 再次 加薪 的 機會 。 在 一 次 公司 例會 上 ， 老闆 提及 準備 開發 一 個 歐美 國家 的 客戶 ， 需要 會 說 德語 的 人 前去 洽談 ， 不 知道 公司 內 有 沒有 這 方面 的 人才 。 外語系 畢業 的 涵玫 主動 請纓 要求 負責 這 個 客戶 ， 雖然 德語 是 涵玫 在 校修 的 第二 種 外語 ， 但 為了 讓 老闆 相信 自己 的 能力 ， 她 還是 決定 要 拿下 這 個 客戶 。 使 自己 變 得 更 強 ， 就是 讓 對手 輸 得 最 慘 的 方式 於是 ， 涵玫 回到 家 裡 ， 把 上學 時 用 的 德語 教材 找出來 ， 又 從 網路 上 下載 一些 常用 的 口語 ， 利用 上下班 通勤 的 時間 ， 進行 聽 、 說 、 讀 、 寫 的 訓練 。 一 周 過去 之後 ， 涵玫 已經 找回 過去 所 學 的 德語 程度 ， 基本 上 可以 用 德語 與 人 進行 簡單 的 交流 了 。 這時 ， 老闆 說 ， 客戶 剛好 來 出差 ， 公司 希望 藉 此 機會 與 對方 進行 初步 接觸 。 老闆 便 帶 著 涵玫 與 客戶 見 了 面 ， 由於 涵玫 的 英語 本來 就 很 好 ， 加上 德語 溝通 更加 拉近 與 客戶 間 的 距離 。 雙方 都 很 滿意 ， 有 合作 的 意願 。 後來 ， 老闆 便 放心 地 讓 涵玫 獨自 負責 與 德方 洽談 業務 。 這 個 客戶 又 介紹 了 一些 朋友 與 涵玫 認識 ， 這樣一來 ， 以 涵玫 為 中心 的 客戶 多半 都 是 需要 說 德語 的 。 老闆 便 指示 涵玫 負責 這 個 區域 的 客戶 ， 並 撥 了 兩 個 人 協助 她 。 這時 涵玫 做 的 就 是 主管 的 職務 了 ， 儘管 人數 不 多 ， 但 她 負責 的 這 個 區域 必須 懂 德語 。 涵玫 明白 ， 此時 正 是 提出 加薪 的 好 時機 。 於是 ， 便 向 老闆 要求 月薪 八萬