精華 為己 所 用 ， 為 自己 的 成功 打下 堅實 的 基礎 。 131 __UNDEF__ Chapter.03 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 人情 帳戶 需要 時時 儲蓄 人情 就 像 銀行 裡 的 存款 ， 存 的 越 多 越 久 ， 利息 便 越 高 。 但 要 注意 的 是 平時 送 人情 時 ， 一定 要 用 對 方法 ， 畢竟 在 人 瀕臨 餓死 時 送 一 個 蘿蔔 ， 和 正當 富貴 時 送 一 座 金山 ， 是 完全 不 一樣 的 兩 種 人情 儲蓄 邏輯 。 錢鐘書 先生 一輩子 生活 過 得 相對 平和 ， 但 困居 上海 寫作 《 圍城 》 的 時候 ， 也 窘迫 過 一陣子 。 辭退 傭人 後 ， 便 由 夫人 楊絳 操持 家務 ， 所謂 「 卷袖 圍裙 為 口忙 」 。 那時 他 的 學術 文稿 沒 人 要 買 ， 於是 他 寫 小說 的 動機 裡 ， 就 多少 摻進 了 掙錢 養家 的 成分 。 但 一 天 五百 字 ， 絕對 不 是 商業性 的 寫作 速度 。 恰巧 這時 黃佐臨 導演 排演 了 楊絳 的 四 幕 喜劇 《 稱心如意 》 和 五 幕 喜劇 《 弄假 成真 》 ， 並 及時 支付 了 酬金 ， 才 使 錢家 渡過 了 難關 。 132 分類 規劃 ， 建立 自己 的 智囊團 時隔 多 年 ， 黃佐臨 導演 之 女 黃蜀芹 之所以 獨得 錢鐘書 親允 ， 開拍 電視 連續劇 《 圍城 》 ， 實 因 她 手 上 拿 著 老爸 一 封 親筆 信 的 緣故 。 錢鐘書 是 一 個 別人 為 他 做 了 事 ， 他 一輩子 都 記 著 的 人 。 黃佐臨 四十多 年 前 的 義助 ， 錢鐘書 多 年 後 報還 。 人情 需要 經營 ， 雪中送炭 是 做 人情 的 最 起碼 常識 。 我們 內心 都 有 一些 需求 ， 有的 緊迫 ， 有的 不 重要 。 而 在 急需 的 時候 遇到 別人 的 幫助 ， 我們 內心 會 感激 不盡 ， 甚至 終生 不忘 。 在 人 瀕臨 餓死 時 送 一 隻 蘿蔔 ， 和 正當 富貴 時 送 一 座 金山 ， 就 內心 感受 來 說 ， 是 兩 種 完全 不 一樣 的 收穫 。 偉恩 和 張伯倫 兩 人 都 是 分區 經理 的 熱門 人選 ， 他們 私底下 的 較勁 也 非常 激烈 。 因為 分區 經理 不僅 薪資 福利 優厚 ， 更 重要 的 是 能夠 擁有 獨當一面 的 機會 。 在 偉恩 與 張伯倫 這 兩 個 熱門 人選 中 ， 大家 更 看好 張伯倫 。 原因 除了 張伯倫 的 風度 和 專業 水準 超出 偉恩 很多 外 ， 他 還是 集團 總裁 所 提拔 的 人 。 反觀 偉恩 ， 雖 是 上任 退休 總裁 的 愛將 ， 而 退休 總裁 在 公司 集團 裡 仍 有 若干 影響力 ， 且 與 現任 總裁 關係 不錯 。 但 退休 133 Chapter.03 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 的 總裁 ， 不管 怎麼樣 ， 總是 退休 了 ， 所以 大家 都 認為 分區 經理 人選 ， 必定 是 張伯倫 莫 屬 。 不過 ， 就 在 決定 即將 公佈 的 前 一 個 週末 ， 集團 總裁 前去 探望 退休 的 老 長官 ， 赫然 發現 偉恩 正 陪 著 老 長官 爬山 剛 回來 。 現任 總裁 在 與 老 長官 請教 之 際 ， 聽到 老 長官 說 ： 「 唉 ！ 當初 拉偉恩 一 把 還是 對 的 ， 這 個 年輕人 講 情分 、 重義氣 ， 想 當初 受 我 提拔 升官 的 人 不 知 有 多少 ， 但 現在 只有 偉恩 還 記得 我 ， 老是 會 送 東西 過來 給 我 ， 週末 有空 還 會 來 陪 我 爬爬山 。 」 這 句 話 言 者 無意 ， 但 聽 在 現任 總裁 心 裡 另 有 一 番 感受 。 雖說 張伯倫 的確 是 個 人才 ， 才氣 恐怕 也 不 在 自己 之下 ， 但 難保 有 一 天 不會 取代 自己 的 位置 。 再 說 ， 自己 有 一 天 也 會 退休 ， 聰明 的 張伯倫 ， 絕 不 會 像 偉恩 對待 老 上司 這樣 對待 自己 。 提拔 人 ， 倒不如 提拔 懂得 感恩圖報 的 人 。 分公司 經理 人選 公佈 了 ， 結果 竟然 是 不 被 看好 的 偉恩 。 為什麼 偉恩 能 勝出 呢 ？ 偉恩 經常 去 探望 老總裁 ， 就是 在 為 自己 儲存 「 人情 」 。 而 退位 者 都 會 怕 人 走 茶涼 的 冷清 ， 因此 他 的 行為 讓 現任 總裁 動 了 心念 。 人情 雖 可以 幫助 134 分類 規劃 ， 建立 自己 的 智囊團 你 ， 但 卻 是 一 筆 可以 使用 卻 不宜 透支 的 資源 。 所以 ， 你 一定 要 養成 「 儲蓄 」 人情 的 習慣 。 俗話說 ： 「 在 家 靠 父母 ， 出外 靠 朋友 。 」 多 一 個 朋友 多 一 條 路 。 時刻 存有 樂善好施 、 成人 之 美 的 心思 ， 才 能 為 自己 多 儲存 些 人情 的 債權 。 135 Chapter.03 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 學會 篩選 自己 的 人際 關係 在 工作 與 學習 的 過程 中 ， 搜集 並 組織 起 自己 的 關係 網路 當然 是 可能 的 ， 但 試圖 維持 所有 關係 ， 似乎 是 不可能 的 ， 想要 在 現有 的 人際 網路 內 加進 新 的 人 或 組織 ， 就 更加 艱難 了 。 因此 ， 在 組織 人際 關係 網 的 時候 ， 必需 學會 篩選 與 放棄 。 換言之 ， 你 必需 隨時 準備 重新 評估 早已 變 得 難以 掌握 的 人際 網路 ， 審視 現有 的 人際 關係 網 ， 放棄 已 不再 對 你 感興趣 的 組織 和 人 ， 這 是 我們 在 過生活 時 必需 做 的 動作 。 篩選 雖然 不易 ， 但 仍 是 做 得 到 的 。 有失 才 有得 ， 人生 才 有 更 好 的 空間 壯大 。 國際 知名 演說家 菲立普 女士 曾經 請 造型 顧問 帕朗提 為 她 做 造型 設計 。 菲立普 女士 說 ： 「 整理出來 的 衣服 總共 分成 了 三 堆 ： 一 堆 送給 別人 ， 一 堆 回收 ， 剩下 的 一 小 堆 才 是 留給 自己 的 。 有 許多 我 最 喜歡 的 衣物 都 被 歸 在 送給 別人 的 那 一 堆 裡 ， 136 分類 規劃 ， 建立 自己 的 智囊團 我 央求 帕朗提 讓 我 留下 一 件 心愛 的 毛衣 與 一 條 裙子 。 但 她 搖搖頭 說道 ： 『 不行 ， 這些 也許 是 你 最 喜愛 的 衣物 ， 但 它們 卻 不 適合 你 現在 的 身份 與 你 所 選擇 的 形象 。 』 由於 她 絲毫 不肯 讓步 ， 我 也 只得 眼睜睜地 看 著 自己 的 大半 衣物 被 逐出 家門 。 「 我 必需 學 著 捨棄 那些 已 不再 適合 我 的 東西 ， 而 那 次 『 清衣櫃 』 的 經驗 ， 也 漸漸 地 成為 我 工作 與 生活 的 指導 原則 。 不論 是 客戶 也好 ， 朋友 也好 ， 衣服 也罷 ， 我們 必需 評估 、 再