圈 來 的 人 ， 附加 價值 是 不 一樣 的 。 我們 知道 在 人脈網 中 ， 朋友 的 介紹 相當於 信用 擔保 ， 朋友 要 把 你 介紹給 其他 人 ， 就 意味 著 朋友 願意 作 擔保 。 基於 這 一 點 ， 你 可以 放心 認識 朋友 介紹給 你 的 新 朋友 。 就 像 客戶 服務 的 道理 一樣 ， 如果 新 客戶 是 由 一 位 強有力 的 老 客戶 所 介紹 的 ， 這 位 新 客戶 一定 很 快 就 願意 接受 你 的 服務 。 你 會 發現 ， 以 這樣 的 方式 累積 人脈 資源 的 成本 是 最 低 的 。 你 不 需要 花 更多 的 時間 讓 別人 認識 自己 ， 也 不 需要 花 更多 的 金錢 去 請客 吃飯 ， 這些 都 省下來 了 。 我們 思考 問題 通常 只 站 在 自己 的 角度 。 再 好 的 人 ， 其實 都 有 自私 的 一 面 。 這 是 因為 沒有 人 是 完美 的 ， 思考 再 周詳 ， 總 還是 有所 偏差 。 所以 ， 認識 不同 朋友圈 的 朋友 很 重要 的 好處 ， 就 是 可以 彌補 個人 在 社會 關係 中 的 不足 。 在 認識 朋友 前 ， 首先 必需 假定 一 個 前提 ， 我們 所 擁有 的 人脈 資源 就 如同 做生意 ， 175 Chapter.03 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 也 是 一 種 社會 交換 。 我們 跟 朋友 之間 互相 往來 ， 是 因為 這 種 往來 可以 彌補 各自 的 需要 。 曾 有 人 說 過 一 條 人脈 資源 的 黃金 法則 ， 那 就 是 「 你 希望 別人 怎樣 對 你 ， 你 就 以 怎樣 的 方式 對 別人 」 。 要 獲得 朋友 圈 裡 的 資源 ， 就 要 捨得 奉獻 自己 的 資源 。 置圖 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 第四 章 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 3A 3A Attitude | Aptitude | Altitude 只要 適當 吹噓 自己 又 何妨 Chapter.04 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 178 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 有 勇 有 謀方 能 制勝 鬥雞 策略 的 意思 是 說 雙方 各 不 相讓 ， 最終 卻 是 兩敗俱傷 。 如果 雙方 都 換位 思考 ， 就 懂得 以 補償 為 前提 進行 談判 ， 最後 得到 以 補償 換 退讓 的 協議 ， 問題 就 解決 了 。 雙方 競爭 過程 中 ， 一定 會 有 人 要 妥協 ， 只要 雙方 能夠 換位 思考 ， 想 達成 協議 就 比較 容易 。 如果 一味 只 考慮 自己 非 要 得到 多少 補償 ， 才 願意 退 一 步 ， 並 總是 用 自己 的 想法 來 理解 對方 。 既 不 願 退 ， 又 不 想 給 對方 一定 的 補償 ， 這 種 僵局 就 難以 打破 了 。 鬥雞 策略 運用 在 職場 中 強調 的 是 ， 如何 在 雙方 對 局 中 採用 妥協 的 方式 取得 利益 。 當 兩 個 強者 在 對抗 衝突 的 時候 ， 如果 一方 能夠 靈活 運用 技巧 和 策略 ， 讓 自己 佔據 有利 的 形勢 ， 就 能 得到 最 大 收益 ， 使 損失 降低到 最 小 。 179 __UNDEF__ Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 狹路 相逢 ， 有勇 無謀 未必 勝 鬥雞 策略 中 ， 如果 雙方 實力 相當 ， 一 隻 公雞 英勇 地 選擇 「 冒進 」 ， 另 一 隻 也 絲毫 不 懂 避 讓 ， 堅持 正面 反擊 ， 最後 的 結果 只 會 兩敗俱傷 。 在 鬥雞 策略 中 ， 只有 一 方 先 撤退 ， 雙方 才 能 獲利 。 特別 是 佔據 優勢 的 一 方 ， 如果 具有 這 種 以 退求 進 的 智慧 ， 提供給 對方 迴旋 的 餘地 ， 也 將 會 替 自己 帶來 勝利 ， 雙方 就 都 能 成為 利益 的 獲得 者 。 在 這 方面 ， 子濯 孺子 和 庾公 之 斯 無疑 為 我們 樹立 了 良好 的 典範 。 子濯 孺子 曾 受 鄭國 之 命 去 攻打 衛國 ， 戰敗 逃跑 ， 衛國派 庾公 之 斯 前往 追擊 。 子 濯孺子 說 ： 「 今天 我 的 風濕病 發作 了 ， 拉不了 弓 ， 看來 這 次 凶多吉少 啊 。 」 子濯 孺子 又 問 替 他 駕車 的 人 ： 「 追擊 我 的 是 誰 呀 ？ 」 駕車 的 人 回答 ： 「 庾公 之 斯 。 」 180 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨子 濯孺子 便 說 ： 「 那 就 不用 擔心 了 。 」 駕車 的 人 不 明白 ： 「 庾公之斯 是 衛國 的 名射手 ， 他 追擊 您 ， 您 反 說 不用 擔心 ， 這 是 什麼 道理 ？ 」 子 濯 孺子 笑 而 不 答 。 庾公之斯 追 了 上來 ， 見 子 濯 孺子 端坐 不 動 ， 便 問道 ： 「 老師 為什麼 不 拿 弓 呢 ？ 」 子 濯 孺子 說 ： 「 我 知道 你 是 有名 的 射手 ， 但 我 的 技藝 想必 你 也 知道 ， 如果 我們 同時 射擊 ， 你 覺得 我們 誰 會 生還 呢 ？ 極 有 可能 的 結果 是 兩敗俱傷 ， 所以 與其 這樣 ， 我 還不如 不 拿 弓 ， 讓 你 完成 任務 好了 。 」 庾公之斯 本 是 個 正派 人士 ， 聽 了 子濯 孺子 的 話 ， 自是 不會 動手 ， 更何況 他 的 師傅 正 是 子濯孺子 的 徒弟 。 但是 他 今天 追殺 子濯 孺子 是 國家 的 公事 ， 不能 完全 放棄 。 於是 ， 庾公之斯 抽出 箭 ， 在 車輪 上 敲 了 幾 下 ， 把 箭頭 敲掉 ， 將 沒有 箭頭 的 箭 向 子 濯 孺子 射 了 四下 ， 然後 就 回去 了 。 雖然 子濯 孺子 這 招 是 冒險 了 一點 ， 但是 他 的 計謀 卻 包含 了 豐富 的 博弈 思想 。 同樣 ， 庾公之斯 所 採取 的 計策 也 包含 了 同樣 的 智慧 。 因為 這 種 做做 樣子 的 攻擊 ， 對於 庾公 181 __UNDEF__ Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 之 斯 來 說 ， 一方面 保全 了 自己 不 殺 老師 的 正人 君子 之 名 ， 另外 也 為 自己 留下 了 一 條 後路 ── 萬一 將來 走投無路 落在 子濯 孺子 手 裡 ， 後者 肯定 也 會 手下留情 。 如果 凡事 一定 要 爭 個 輸贏 勝負 ， 那麼 必然 會 為 自己 造成 不 必要 的 損失 。 在 狹路相逢 的 情 ?
 
下 ， 有 勇 無謀 未必 勝 。 有時候 ， 雙方 都 明白 兩 虎 相 爭 必 有 一 傷 的 道理 ， 所以 此時 只要 我們 把 形勢 看清 ， 該 退 一 步 就 退 一 步 ， 僵持不下 的 鬥雞 局勢 也 就 自然 被 化解 了 。 182 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 劍走 偏鋒 ， 迂迴 取勝 一般人 面對 敵人 或 對手 的 時候 ， 採取 的 態度 是 不屈不撓 ， 咬緊牙關 ， 迎面 而 上 ， 決不 退縮 。 這樣 的 作法 就 和 鬥雞 一樣 。 但是 真正 明智 的 人 會 選擇 另 一 種 方式 ：