相信出 淤泥 而 不 染 ， 倒不如 相信 「 近墨者黑 ， 近朱者赤 」 ， 才 是 符合 進化 規律 的 ！208 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 繞開 從眾 陋習 ， 不 走尋 常路 在 社會 上 ， 成功 的 機會 以及 可以 助 我們 成功 的 資源 都 是 有限 的 ， 只有 少數 人 能 擁有 。 因此 ， 想 在 多 人 角力 中 取勝 ， 就 必需 繞開 從 眾 的 陋習 ， 走 與眾不同 的 路 。 有 一 個 衣衫襤褸 的 少年 到 摩天大樓 的 工地 ， 向 衣著 華麗 的 承包商 請教 ： 「 我 應該 怎麼 做 ， 長大 後 才 能 跟 你 一樣 有錢 ？ 」 承包商 看 了 少年 一 眼 ， 對 他 說 ： 「 我 告訴 你 一 個 故事 ： 有 三 個 工人 在 同 一 個 工地 裡 工作 ， 三 個 人 都 一樣 努力 ， 只不過 其中 一 個 人 始終 沒有 穿 工地 發 的 藍 制服 。 最後 ， 第一 個 工人 現在 成 了 工頭 ， 第二 個 工人 已經 退休 ， 而 第三 個 沒 穿 工地 制服 的 工人 則 成 了 建築 公司 的 老闆 。 年輕人 ， 你 現在 明白 了 嗎 ？ 」 少年 滿 臉 疑惑 ， 聽得 一頭霧水 。 於是 承包商 繼續 指 著 前面 那 批 正在 工作 的 工人 對 209 __UNDEF__ Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 少年 說 ： 「 看到 那些 人 了 嗎 ？ 他們 全 都 是 我 的 工人 。 但是 ， 那麼多 的 人 ， 我 根本 沒辦法 記住 每 一 個 人 的 名字 ， 有 些 人 甚至 連 長相 都 沒 印象 。 但是 ， 你 看 他們 之中 那 個 穿 紅色 襯衫 的 人 。 就 因為 他 穿 得 與眾不同 ， 我 才 發現 他 不但 比 別人 更 賣力 ， 而且 每 天 最早 上班 ， 也 最 晚 下班 ， 我 過 幾 天 就 要 去 找 他 ， 升 他 當 監工 。 年輕人 ， 我 就 是 這樣 成功 的 ， 我 除了 賣力 工作 ， 表現 得 比 其他 人 更 好 之外 ， 我 還 懂得 如何 讓 自己 與眾不同 以 獲取 機會 。 」 故事 中 的 承包商 懂得 在 多 人 角力 中 凸顯出 自己 ， 用 與眾不同 的 方法 贏得 成功 的 機會 。 這 種 策略 還 有 一 個 專業 名詞 叫 「 少數 者 策略 」 。 假設 一 種 情景 ： 某 天 晚上 ， 你 參加 一 個 聚會 ， 屋子 裡 有 許多 人 ， 你們 玩 得 很 開心 。 就 在 這 時候 ， 屋 裡 突然 失火 ， 火勢 很 大 ， 一時 無法 撲滅 。 這 間 房子 有 兩 個 門 ， 你 必需 從中 選擇 一 個 逃出 屋 外 才 能 保住 性命 。 但 問題 是 ， 此時 所有 的 人 都 和 你 一樣 爭相 逃生 ， 他們 也 必需 搶 著 從 這 兩 個 門 逃到 屋 外 。 如果 你 選擇 的 門 是 很多 人 選擇 的 ， 那麼 你 將 因 人 多 擁擠 衝 不 出去 而 被 燒死 ； 相反 ， 如果 你 選擇 的 是 較少 人 選擇 的 ， 那麼 你 就 可以 逃出 生天 。 在 社會 上 ， 成功 的 機會 以及 可以 助 我們 成功 的 資源 ， 都 如同 上述 那 個 可以 幫 我們 210 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 逃生 的 門 一樣 ， 都 是 有限 的 ， 只有 少數 人 才 能 擁有 。 因此 ， 想 在 多 人 角力 中 取勝 ， 就 必需 繞開 從 眾 陋習 ， 走 與眾不同 的 路 。 在 生活 中 ， 我們 也 可以 發現 ， 那些 與眾不同 的 少數 人 ， 往往 能夠 順利 地 改變 自己 命運 。 在 一 條 大街 上 排列 著 十幾 家 餐館 ， 大部分 的 餐館 無論 是 格局 ， 還是 服務 給 人 的 感覺 都 差不多 。 但 有 一 家 小 餐館 就 是 與 別 家 不 一樣 。 不但 外 牆 刷上 了 與眾不同 的 淺綠色 ， 而且 服務 也 與眾不同 ， 這裡 的 老闆 與 員工 招呼 客人 、 點菜 、 報 菜 名 ， 感覺 完全 就 像是 說 笑話 、 講 相聲 一樣 。 而且 每 道 很 普通 的 菜 ， 都 有 一 個 很 另類 的 「 雅號 」 。 比如 有 八 位 客人 才 剛 走進 門口 ， 負責 招呼 客人 的 員工 就 會 扯起 嗓子 大吼 ： 「 英雄 八 位 ， 雅座 伺候 ！ 」 當 客人 們 酒 過 三 巡 之後 ， 店家 就 會 免費 為 每 桌 「 英雄 」 送上 一 份 「 遲來 的 愛 」 ── 一 盤 普通 的 泡菜 ！ 客人 酒足飯飽 之後 ， 還 會 奉送給 每 桌 的 「 英雄 」 們 幾 根 「 摳門 」 ── 牙籤 ！ 各 種 別致 的 另類 菜名 ， 讓來 店 裡 吃飯 的 各 路 「 英雄 」 莫不 捧腹 噴飯 ！ 因此 ， 客人 在 這裡 吃飯 、 喝 酒 ， 完全 是 一 種 享受 。 就 是 因為 有 這麼多 的 與眾不同 ， 這 家 餐館 的 生意 一直 都 門庭若市 。 211 __UNDEF__ Chapter.04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 上面 這 個 故事 ， 是 不 是 與 之前 的 兩 個 故事 有 著 異曲同工 之 妙 呢 ？ 所謂 理有必至 ， 事 有 固然 ， 我們 在 探索 成功 者 的 策略 時 ， 往往 都 能 從中 發現 一些 共同 的 規律 ， 「 繞開 從眾 的 陋習 ， 走 與眾不同 之 路 」 ， 只不過 是 其中 之 一 罷了 。 212 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 逆中 求勝 ， 守 在 競爭 最 激烈 的 地方 尋找 成功 很多 人 以為 競爭 越 少 的 地方 越 容易 成功 ， 真是 這樣 嗎 ？ 其實不然 。 且 來 看 一 個 小 故事 。 一 個 年輕人 懷揣 著 辛苦 存下來 的 幾十萬 元 回到 家鄉 。 想 用 這 筆 錢 在 家鄉 尋找 一 個 合適 的 地方 開 一 家 飯館 。 朋友 幫 這 位 年輕人 在 街 上 選 了 一 個 地方 ， 這裡 做生意 的 店 很多 。 有 做 服裝 的 ， 有 賣 五 金 配件 的 ， 就 是 沒有 飯館 。 那時 恰巧 有 一 家 店 要 轉讓 ， 朋友 認為 很 適合 開 飯館 。 因為 開 在 這裡 ， 不但 有 充足 的 客源 ， 競爭 的 壓力 也 相對 小 一些 。 可是 年輕人 在 仔細 調查 一 番 後 ， 反而 選擇 了 另 一 條 街 ， 那裡 的 飯店 一 家 挨 著 一 家 。 213 __UNDEF__ Chapter.04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 年輕人 這樣 選擇 有 他 的 理由 。 他 之前 上班 的 地方 儘管 寸 土寸 金 ， 但 只要 是 生產 電腦 或 配件 產品 的 工廠 或 經銷商 ， 總部 的 首選 都 是 那裡 。 那裡 已經 形成 區域 優勢 ， 彙聚 眾多