， 便 把 和 魏王 說 的 話 對 他 說 了 ， 並 勸 他 趕快 離開 魏國 。 商鞅 笑 著 說 ： 「 沒 事 的 。 魏王 既然 不能 聽 你 話 重用 我 ， 當然 也 不會 聽 你 的 話 來 殺 我 ！ 」 ── 由此可 見 商鞅 的 非凡 見識 和 膽略 。 公孫痤 死 後 ， 商鞅 果然 既 安然無恙 ， 又 未 得 重用 。 後來 秦孝公 下求 賢令 ， 他 就 西行 入秦 了 。 他 通過 秦王 的 寵臣 景監 三見孝公 ： 一 見 時 ， 談 「 上 三代 」 即 五帝 的 無為 而 治法 ， 秦孝公 聽得 打瞌睡 ； 二 見 時 ， 講 「 王道 」 ， 秦孝公 還是 聽 不 進 。 第三 次 講 五霸 之 道 ， 立即 打動 了 他 的 心 ， 並 委以 重用 。 從此 ， 商鞅 開始 變法 ， 很 快 讓 秦國 富強 起來 。 從 商鞅 的 經歷 我們 可以 看出 ， 他 自己 的 理想 就 是 讓 自己 得到 重用 ， 獲得 成功 。 他 是 沒有 「 主義 」 上 的 原則 的 。 當時 王道 與 霸道 是 完全 相反 的 兩 種 意識 形態 ， 如同 世界 冷戰 時期 的 社會主義 和 資本主義 一樣 ， 水火 不能 相容 。 試想 ， 如果 商鞅 談 王道時 ， 孝公 重用 他 ， 他 會 怎麼樣 ？ 可以 想像 ， 他 照樣 接受 秦國 封給 他 的 官 ， 實施 王道 方面 的 施政 綱領 。 這 就 是 典型 的 「 策士 之 風 」 。 和 孫武 齊名 的 著名 軍事家 吳起 的 經歷 ， 也 很 能 說明 策士 做 事 的 「 風格 」 。 吳起 也 是 衛人 ， 曾 在 儒家 曾子 門下 學習 過 ， 後來 在 魯國 做 了 官 。 齊國 攻打 魯國 時 ， 魯君 想 讓 吳起 做 大將 ， 但 吳起 的 老婆 是 齊國人 ， 因此 ， 魯國 君臣 們 就 懷疑 他 的 忠誠度 。 吳起 知道 後 ， 為了 功名 ， 便 殺 了 老婆 ， 以 表明 自己 與 齊國 不相干 。 魯君 最後 終於 讓 他 做 了 統兵 的 大將 ， 魯軍 在 他 率領 下 ， 大破齊軍 。 ── 策士 們 為了 功名 ， 竟 殘忍 到 如許 程度 ！ 其實 ， 即使 是 後世 裡 被 尊為 儒家 聖人 的 孟子 ， 其 言行 也 很 有 「 策士 之 風 」 ， 只 是 孟子 堅守 了 自己 主義 的 底線 ， 無論如何 不 談 霸道 ， 這 一 點 就 很 難能可貴 。 最 有名 、 也 最 有 代表性 的 策士 及 其 故事 ， 當 屬 蘇秦 和 張儀 及 其 經歷 。 一般 將 他們 歸於 「 縱橫家 」 的 代表 人物 。 因為 他們 當時 推行 的 戰略 方針 分別 叫 「 合縱 」 和 「 連橫 」 。 這 是 兩 種 截然 相反 的 軍事 和 外交 政策 。 合縱 就 是 聯合 六 國 以 對付 強大 的 秦國 ， 連橫 就 是 要 秦國 實行 「 遠交近攻 」 的 政策 ， 瓦解 六 國 的 聯盟 並 逐步 消滅 他們 。 據說 蘇秦 、 張儀 是 大 學問家 鬼谷子 的 學生 。 蘇秦 畢業 後 ， 便 去 遊說 一些 國君 ， 希望 取得 功名 富貴 。 他 審時 度勢 地 認為 ： 在 這 個 亂世 裡 ， 只有 戰爭 能 解決 問題 ， 一 個 大國 如果 實施 富國強兵 之 策 ， 則 很 快 就 能 吞併 天下 。 他 把 目光 投向 了 強大 的 秦國 ， 認為 只有 它 能 擔起 統一 天下 的 重任 。 可是 秦王 並 沒有 重用 他 。 他 在 秦國 待 了 很 久 ， 用光 了 盤纏 ， 很 落魄 地 回到 家鄉 。 其實 秦國 自從 秦孝公 重用 商鞅 、 實施 變法 以後 ， 一直 想 吞併 天下 。 所以 沒有 重用 蘇秦 ， 大概 是 覺得 時機 未 到 ， 不宜 宣揚 ； 更何況 ， 這樣 的 人才 ， 也許 他們 並 不 缺乏 。 蘇秦 狼狽 地 回到 家 裡 後 ， 不僅 鄉里人 看不起 他 ， 嫂子 也 不 給 他 做飯 吃 ， 家 裡 的 人 都 冷眼 看 他 。 於是 ， 蘇秦 開始 發奮 了 ： 頭 懸梁 、 錐刺股 ， 即 把 頭髮 用 繩子 捆起來 ， 掛 在 梁 上 ， 身旁 放 一 把 錐子 ， 等到 夜晚 讀書 打瞌睡 時 ， 頭 一 低 ， 頭髮 一 扯 ， 醒 了 。 再 不行 就 自己 用 錐子 刺 自己 的 大腿 ， 一邊 刺 一邊 還 說 ： 「 誰 叫 你 沒 本事 說動 國王 重用 你 ！ 」 直到 血流如注 。 據說 他 讀 的 是 《 太公 兵法 》 ， 就 是 當年 輔助 周武王 打天下 的 軍師 姜子牙 的 書 ， 這 應該 是 一 本 充滿 機詐 的 書 。 他 把 《 太公 兵法 》 讀通 、 爛熟 於 胸 後 ， 再度 出來 遊說 諸侯 。 這 次 他 不再 跑到 秦國 去 主張 打仗 了 ， 而 跑到 受 秦國 威脅 的 國家 ， 由 燕國 、 趙國 開始 ， 要 他們 組織 聯合 陣線 抗秦 ， 使 秦國 不 敢 出兵 。 由於 他 把 天下 大事 、 國君 的 心理 、 政治 的 要害 、 戰爭 的 計謀 都 摸透 了 ， 遊說 果然 一舉 成功 。 他 也 因此 身佩 六 國 相印 ， 即 同時 當 起 六 個 國家 的 宰相 ， 相當於 北約 秘書長 。 結果 ， 天下 局勢 就 受 這樣 一 個 書生 的 擺布 ， 安定 了 二十多 年 。 據說 他 身佩 六 國 相印 ， 要 到 楚國 去 的 時候 ， 路過 家鄉 ， 他 的 嫂嫂 以及 全 家 人 都 跪下來 迎接 ， 恭維 得 無以復加 ， 蘇秦 就 問 他 的 嫂嫂 ： 「 為什麼 以前 那麼 冷淡 而 這 次 又 這樣 恭敬 啊 ？ 」 嫂嫂 說 ： 「 因為 弟弟 現在 有錢 又 做 大官 啦 ！ 」 ── 人情 世故 便是 如此 ， 也 難怪 那時 很多 人 要 追名 逐利 。 但 蘇秦 心 裡 明白 ， 合縱 是 暫時 的 ， 秦國 一旦 真的 不能 和 六國 作對 了 ， 則 合縱 就 合 不 下去 了 ， 那樣一來 ， 他 的 作用 也 就 喪失 了 。 所謂 「 兔死狗烹 」 嘛 ！ 於是 ， 他 想到 了 一 個 大 計劃 。 這樣一來 ， 張儀 就 出場 了 。 張儀 是 他 的 同學 ， 也 是 個 很 機靈 、 善辯 的 策士型 人物 。 他們 感情 原先 好 得很 ， 並且 約定 過 ： 誰 先 發達 ， 就 幫助 另 一 個 人 。 所以 ， 蘇秦 佩 了 六 國 的 相印 時 ， 窮困 的 張儀 就 找上門 來 ， 無非 想 求 個 秘書 、 助手 之類 的 位子 。 可 蘇秦 很 忙碌 地 接見 各 國 大使 ， 卻 把 張儀 冷 在 一 邊 ： 先 讓 他 在 傭人 小 房子 裡 等候 ； 再 打發 他 在 一 個 角落 獨自 用 很 差 的 伙食 ， 自己 卻 和 各 國 貴賓 大擺 宴席 ，