低 的 簡潔 設計 更 能 得到 老年人 的 偏愛 。 要點 歸納 老年人 產品 包裝 中 的 色彩 選擇 色彩 幾乎 已經 成 了 表明 身份 特點 的 象徵 ， 老年 消費者 是 比較 特殊 的 消費 族群 ， 多數 經歷 了 複雜 的 人生 歷 COLOR PSYCHOLOGY IN YOUR LIFE 程 ， 而 明度 低 純度 低 的 顏色 能夠 讓 老年人 看起來 有 一 種 威嚴感 和 閱歷 豐富 的 感覺 ， 而且 這 種 色彩 的 包裝 設計 看起來 簡約 實用 ， 是 最 容易 被 老年人 接受 的 產品 包裝 色彩 。 CHAPTER 01 商戰 中 的 色彩 行銷 法 合理 的 櫥窗 色彩 設計 我們 或許 都 發現 過 這樣 的 情況 ： 同 一 件 商品 ， 在 A 櫥窗 裡 看起來 搶眼 誘人 ， 讓 人 情不自禁 駐足 觀賞 ， 可是 當 它 在 B 櫥窗 中 的 時候 ， 我們 常常 覺得 它 毫無 特色 可 言 。 這 就 是 櫥窗 色彩 設計 在 商品 銷售 中 起到 的 作用 ， 合理 的 櫥窗 色彩 設計 會 對 商品 的 銷售 起到 不可思議 的 推動 作用 。 櫥窗 的 色彩 選擇 應該 從 以下 幾 方面 入手 ： 1 .
 
櫥窗 的 色調 設計 。 色調 是 整 個 色彩 搭配 的 主旋律 ， 是 櫥窗 色彩 設計 的 脊樑 。 它 的 設計 必須 和 人群 結合 在一起 ， 以 人 的 心理 活動 為 依據 ， 讓 整 個 色彩 環境 多樣 而 協調 ， 整 個 空間 充滿 符合 消費者 需求 的 氣氛 。 以 兒童 商品 的 櫥窗 為 例 ， 以 兒童 為 銷售 對象 的 櫥窗 可以 多 放置 色彩 鮮豔 而且 與 銷售 的 商品 相 匹配 的 玩具 ， 這 會 讓 孩子 感覺 親切 溫馨 ， 目光 也 會 自然 地 被 商品 吸引 。 2 .
 
指示牌 顏色 選擇 。 指示牌 的 最 主要 作用 就 是 指示 作用 ， 是 用來 引導 消費者 走向 各 個 區域 的 ， 所以 它 的 色彩 一定 要 鮮明顯眼 ， 而且 要 與 所在 區域 的 產品 相關 ，方 COLOR PSYCHOLOGY IN YOUR LIFE 便 顧客 辨別 。 所以 在 設計 櫥窗 指示牌 的 時候 需要 充分 考慮 商品 特性 ， 結合 消費者 印象 中 的 商品 色彩 來 選擇 合適 的 色彩 和 色調 。 3 .
 
處理好 色彩 與 文字 、 圖片 的 關係 。 研究 表明 ， 當 消費者 注意到 產品 時 ， 最先 關注 的 是 色彩 、 然後 是 圖形 ， 最後 才 是 文字 。 由於 色彩 的 作用 最為 突出 ， 所以 在 設計 櫥窗 時 首先 要 考慮 的 是 色彩 。 不過 ， 文字 和 圖片 的 作用 也 不能 忽視 ， 要 讓 三 者 既 合理 搭配 又 重點 突出 。 4 .
 
櫥窗 設計 的 季節性 。 櫥窗 的 顏色 選擇 要 與 季節 相符 。 春季 應該 突出 生機勃勃 的 感覺 ， 夏天 則 應該 製造 清涼 效果 ， 秋季 營造 成熟 氛圍 ， 冬季 搭配出 溫暖 的 感覺 。 另外 也 可以 根據 節假日 的 主打 色彩 營造出 不同 的 櫥窗 感覺 ， 比如 萬聖節 的 時候 以 橙色 和 黑色 為主 ， 春節 的 時候 則 選用 大紅色 作為 主色調 。 櫥窗 的 作用 就 是 留住 消費者 ， 引起 他 想 瞭解 產品 的 慾望 ， 而 色彩 是 吸引 注意力 時 的 最 重要 因素 。 在 設計 櫥窗 色彩 的 時候 ， 要 根據 消費者 的 心理 來 佈置 ， 並且 與 文字 和 圖片 取得 平衡 。 最後 ， 引導 消費者 進入 產品區 的 指示牌 也 不能 大意 ， 要 讓 他們 毫不 費力 地 找到 自己 想要 瞭解 的 商品 。 只有 做到 了 這 幾 點 ， 這 個 櫥窗 才 能 算得上 一 個 合格 的 櫥窗 。 CHAPTER 01 商戰 中 的 色彩 行銷 法 要點 歸納 櫥窗 色彩 設計 原則 櫥窗 是 商品 銷售 的 展示 ， 合理 的 色彩 設計 可以 讓 商品 展現出 不同 尋常 的 風采 。 在 設計 櫥窗 的 時候 ， 要 根據 消費 人群 確定 櫥窗 的 主色調 ， 並且 處理好 色彩 、 圖片 與 文字 之間 的 關係 ， 讓 它們 形成 和諧 的 整體 。 設計 櫥窗 的 時候 也 可以 根據 季節 或者 節日 氣氛 選擇 不同 的 主色調 。 除了 展示 商品 的 櫥窗 ， 引導 消費者 進入 相關 區域 的 指示牌 顏色 也 很 重要 。 它們 的 顏色 一定 要 鮮明顯眼 ， 並且 要 與 產品 相關 ， 引導 消費者 進入 特定 區域 消費 。 COLOR PSYCHOLOGY IN YOUR LIFE 亮麗 的 商品 陳列 讓 顧客 研究 表明 ， 人 基本 上 是 用 眼睛 來 觀看 、 判斷 和 選擇 事物 的 ， 對 商品 的 購買 慾望 往往 也 是 由 視覺 效果 產生 的 。 有 人 曾經 對 顧客 進 店 購買 的 理由 進行 了 分析 ， 發現 視覺 影響 占 購買 理由 的 85% ， 其中 宣傳 海報 起到 的 作用 占 6% ， 降價 標識 的 作用 是 6% ， 看到 賣場 賣點 廣告 而 引發 的 購買 行為 占 6% ， 被 店 內 商品 吸引 的 是 36% ， 由於 商品 陳列 的 美觀 而 購買 的 占 34% 。 由 此 可以 發現 ， 合理 的 商品 陳列 會 對 消費者 產生 驚人 的 影響 。 亮麗 的 商品 陳列 並 不 等於 把 色彩 鮮豔 的 商品 擺放 在一起 ， 而是 透過 色彩 的 合理 搭配 ， 使 商品 鮮明 突出 又 不 給 人 眼花繚亂 的 感覺 。 因此 進行 商品 陳列 時 一定 要 講究 配色 。 色彩 的 三 要素 包括 色彩 的 色相 、 明度 和 彩度 。 這 三 要素 對 色彩 的 特性 有 重要 影響 。 例如 ， 明度 決定 色彩 的 輕重 ，明度 高 則 輕 ， 反之 則 重 ； 而 色彩 的 遠近感 由 純度 決定 ， 純度 高 的 近 ， 低 的 遠 。 做 商品 陳列 的 時候 ， 我們 要 根據 色彩 的 三 要素 進行 色區 的 劃分 ， 這 會 讓 陳列 效果 事半功倍 。 劃分 色區 的 時 CHAPTER 01 商戰 中 的 色彩 行銷 法候 主要 遵循 兩點：1 .
 
色區 的 色彩 選擇 要 重點 突出 ， 能夠 控制 整體 的 色彩 。 如果 色彩 太多 的話 會 顯得 繁雜 瑣碎 ， 整體性 不 強 ； 顏色 太少 則 視覺 衝擊力 不 夠 ， 顯得 很 平淡 ， 這 就 無法 吸引 消費者 的 目光 。 2 .
 
色彩 的 穿插 呼應性 要 強 。 整 個 賣場 的 陳列 色彩 要 互相 呼應 ， 讓 整 個 賣場 形成 連續感 ； 但是 也 不能 彼此 雷同 ， 否則 商場 的 色調 會 缺乏 活躍感 ， 讓 消費者 感到 整 個 賣場 產品 不 夠 豐富 ， 顯得 單調 呆板 。 在 商品 的 陳列 中 ， 一 個 區塊 的 顏色 搭配 最好 不要 超過 四 種 顏色 ， 否則 就 會 讓 消費者 感到 混亂 ， 不 願 過多 停留 。 色彩 搭配 的 時候 ， 深色 最好 在 下面 ， 亮色 在 上面 ， 這樣 可以 讓 消費者 感到 穩重 ， 否則 容易 引起 輕浮 不 可靠 的 感覺 。 在 陳列 商品 的 時候 ， 要 學會 巧妙 利用 「 黑 、 白 、 灰 」 三 種 無 彩色 ， 它們 是 色彩 搭配 中 非常 重要 的