有 百分之三十 能 實現 下去 。 這時 你 跟 競爭 者 拼 誰 能 活 著 ， 誰 能 專注 。 不管 多 苦 多 累 ， 哪怕 是 半 跪 在 地 上 也 得 跪 在 那兒 。 跪 著 過冬 ， 就 是 你 站不住 了 也 得 跪 著 ， 不要 躺下 ， 不要 倒 。 堅持 到底 就是 勝利 。 如果 所有 的 網站 公司 都 要 死 的話 ， 我們 希望 我們 是 最後 一 個 死 。 這 是 個 三千 米 的 長跑 ， 不 是 一百 米 的 短跑 ， 所以 我 說 ， 需要 有 兔子 一樣 的 速度 ， 有 烏龜 一樣 的 耐力 。 我們 要 學會 半 跪 生存 。 」 能夠 在 困難 和 反對聲 中 堅持 自己 的 目標 與 使命 ， 才 是 真正 的 考驗 。 美國 第三十四 任 總統 艾森豪 說 過 ： 「 在 這 個 世界 ， 沒有 什麼 比 『 堅持 』 對 成功 的 意義 更 大 。 」 什麼 樣 的 人 最 強 ？ 是 面對 死亡 依然 不 放棄 、 堅持 活下去 的 人 。 最 開始 創業 的 那 段 時間 ， 和 對手 相比 馬雲 的 力量 還 顯得 非常 弱小 。 甚至 自己 的 創業 夥伴 都 時常 會 打退堂鼓 ， 需要 他 不斷 的 進行 說服 和 溝通 ， 以 幫助 他們 打消 心理 顧慮 ， 繼續 跟 他 走下去 。 在 這 種 情況 下 ， 馬雲 本人 超乎 尋常 的 自信 和 堅定 就 發揮 了 作用 。 若 回首 總結 阿里巴巴 的 整 個 發展 過程 ， 馬雲 無疑 為 我們 提供 了 許多 成功 的 經驗 ， 其中 很 重要 的 一 條 就 是 ： 只有 活下來 的 才 是 強者 。 世紀 之交 ， 互 聯網 行業 進入 寒冬 時期 。 二○○○年 九月 十日 ， 阿里巴巴 宣佈 進入 高度 危機 狀態 。 緊接著 ， 二○○○年 年底 ， 馬雲 宣佈 全球 大 裁員 。 頃刻 間 阿里巴巴 內部 人心惶惶 ， 只有 馬雲 依然 堅信 ： 阿里巴巴 的 未來 是 光明 的 ， 無可限量 的 。 不管 怎麼說 ， 馬雲 當時 選擇 堅持 確實 是 一 個 艱難 的 決定 。 當時 大多數 人 都 不 看好 阿里巴巴 的 未來 ， 因為 他們 並 沒有 任何 成熟 的 產品 可以 銷售 ， 從 那 僅有 十 人 的 銷售 隊伍 就 可以 看得出來 。 二○○一年 馬雲 立下 誓言 ： 二○○二年 實現 一 元 的 贏利 。 最終 他 沒有 違背 諾言 ， 二○○二年 十二月 底 ， 阿里巴巴 實現 了 一 元 的 贏利 。 從此 他 開始 了 越發 「 離譜 」 的 理想 主義 計畫 。 在 二○○二年 的 年終 會議 上 ， 馬雲 提出 ： 二○○三年 阿里巴巴 全 年 務必 實現 贏利 一億 元 。 從 一 元 到 一億 元 的 飛躍 ， 簡直 是 癡人 說夢 ， 在 進行 討論 時 反對 馬雲 的 人 甚至 站起來 拍 桌子 叫罵 。 然而 馬雲 決心 已 定 ， 不可 更改 。 但 出人意料 的 是 ， 正 如 馬雲 所 預期 的 那樣 ， 二○○三年 阿里巴巴 很 順利 的 完成 了 一億 元 的 贏利 。 還是 在 年終 會議 上 ， 又 一 個 瘋狂 的 目標 被 拋 了 出來 ： 二○○四年 實現 每 天 利潤 一百萬 ， 二○○五年 每 天 繳稅 一百萬 。 馬雲 說 ： 面對 困難 ， 第一 要 相信 你 能 活 ， 第二 要 相信 你 有 堅強 的 存活 毅力 。 只有 堅強 的 活下去 ， 這樣 的 人 才 是 生活 的 強者 。 當 目標 正確 的 時候 ， 放棄 就 等於 失敗 ， 只有 堅持 才 能 成功 。 西點 著名 校友 國際 銀行 主席 歐姆斯特德 說 過 ： 「 以 頑強 的 毅力 和 百折不撓 的 奮鬥 精神 去 迎接 生活 中 的 各 種 挑戰 ， 你 才 能 免 遭 淘汰 。 」 西點 的 錄用 標準 是 極其 苛刻 的 ， 其 淘汰 機制 更加 嚴格 。 毫不 誇張 的 說 ， 考入 西點 與 考入 美國 的 一流 大學 一樣 難 。 在 一九九九年 美國 公佈 的 全 國 大學 錄取率 統計 中 ， 西點 軍校 的 錄取率 為 百分之十一 ， 與 哈佛 大學 、 耶魯 大學 、 哥倫比亞 大學 等 常春藤 高校 一起 ， 被 列為 美國 最 難 考 的 大學 。 儘管 西點 軍校 接受 議員 的 推薦 名單 ， 但 議員 的 推薦 名額 也 有 明確 的 法律 規定 ： 每 個 州 十 個 名額 ， 由 兩 名 參議員 從 該 州 各 推薦 五 名 ； 每 個 國會 選區 五 個 名額 ， 由 該 選區 選出 的 眾議員 從 該 選區 推薦 ； 副總統 可 從 全 國 範圍 內 挑選 五 人 。 如果 不 超出 招生 名額 ， 總統 可 從 連續 服役 八 年 以上 軍人 的 子女 中 挑選 三十 人 。 軍種部長 可 從 該 軍種 士兵 中 挑選 三十 人 。 對 這些 優秀 分子 ， 西點 軍校 也 有 指標 清晰 的 淘汰 規定 ： 四 個 學年 結束 時 總淘汰率 要 保持 在 百分之二十五 左右 ， 其中 第一 年 就 必須 淘汰 百分之十 的 學員 。 全程 淘汰 制度 維持 了 能夠 通過 四 年 學業 的 人 ， 基本 上 都 是 能夠 在 艱苦 條件 下 承擔 重任 絕不 輕言 放棄 的 人 。 因此 ， 每 一 個 真正 的 西點人 ， 都 是 長跑 中 的 勝利 者 。 西點 的 學校 生活 就 是 戰爭 生活 ， 訓練場 就 是 戰場 ， 訓練 中 體現 了 戰場 上 的 嚴格 與 殘酷 。 西點 學員 要 經歷 大量 的 痛苦 和 折磨 ； 要 與 阻礙 、 困苦 作 大量 的 奮鬥 。 在 他們 的 詞典 裡 ， 沒有 「 放棄 」 這 一 個 詞 。 其實 ， 競爭 有時 就 是 意志 的 較量 ， 咬牙 挺住 了 ， 勝利 就 很 可能 屬於 你 。 一切 貴 在 有恆 ， 只要 堅持 ， 再 弱小 的 力量 也 能 創造出 意想不到 的 效果 。 永 不 言 敗 是 一 種 不 達 目的 誓不甘休 的 勇氣 ， 更 是 一 種 智慧 ， 一 種 堅持 到底 、 開拓 進取 的 動力 源泉 。 第二次世界 大戰 後 ， 功成身退 的 英國 首相 邱吉爾 應邀 在 劍橋 大學 畢業典禮 上 發表 演講 。 經過 邀請 方 一 番 隆重 但 稍 顯 冗長 的 客套 之後 ， 邱吉爾 走上 講臺 。 只 見 他 兩 手 抓住 講臺 ， 注視 著 觀眾 ， 大約 在 沉默 了 兩 分鐘 後 ， 他 開口 說 ： 「 永遠 ， 永遠 ， 永遠 不要 放棄 ！ 」 接著 又 是 長長 的 沉默 ， 然後 他 又 一 次 強調 ： 「 永遠 ， 永遠 ， 不要 放棄 ！ 」 最後 ， 他 在 再度 注視 觀眾 片刻 後 回座 。 場 下 的 人 這 才 明白過來 ， 緊接著 便是 雷鳴 般 的 掌聲 。 這 場 演講 是 演講史 上 的 經典 之 作 ， 也 是 邱吉爾 最 膾炙人口 的 一 次 演講 。 邱吉爾 用 他 一生 的 成功 經驗 告訴 人們 ： 成功 根本 沒有 祕訣 ， 如果 有 的話 ， 也 只 有 兩 個 ： 第一 個