做成 大 生意 讓 別人 去 跟 著 鯨魚 跑 吧 ！ 我們 要 抓 些 小 蝦米 。 我們 很 快 就 會 聚攏 五十萬 個 進出口商 ， 我 怎麼 可能 從 他們 身 上 分文 不得 呢 ？ — — 馬雲馬雲 說 「 只 抓 蝦米 ， 很 簡單 。 」 古往今來 ， 靠 「 撿 芝麻 」 的 競爭術 ， 經營 者 們 走出 了 一 條 又 一 條 成功 的 發 家 之 道 。 馬雲 無疑 也 是 其中 的 一 個 典型 代表 。 一九九九年 初 ， 馬雲 決定 介入 電子 商務 領域 ， 進行 二 次 創業 。 當時 的 互聯網 領域 所 做 的 電子 商務 基本 上 是 為了 全球 頂尖 的 百分之十五 的 大 企業 服務 的 。 但 馬雲 深知 中小企業 的 困境 ， 他 毅然 決定 「 棄 鯨魚 而 抓 蝦米 ， 放棄 那 百分之十五 的 大 企業 ， 只 做 百分之八十五 中小企業 的 生意 。 」 在 馬雲 看來 ， 「 如果 把 企業 也 分為 富人 窮人 ， 那麼 互聯網 就 是 窮人 的 世界 。 因為 大 企業 有 專門 的 資訊 管道 ， 有 巨額 廣告費 ， 小 企業 什麼 都 沒有 ， 他們 才 是 最 需要 互聯網 的 人 。 」 馬雲 就 開始 致力 於 為 中小企業 提供 一 個 展現 他們 的 平臺 。 一九九九年 九月 ， 阿里巴巴 網站 橫空 出世 ， 立志 成為 中小企業 敲開 財富 大門 的 引路人 。 阿里巴巴 的 出現 在 當時 立刻 引起 了 轟動 ， 被 國際 媒體 成為 繼 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 之後 的 第四 種 互聯網 模式 。 其 獨特 的 企業 對 企業 模式 ， 即便 在 今天 的 美國 ， 也 難 覓 一 個 成功 的 範例 。 從 抓 蝦米 入手 ， 馬雲 慢慢 建立 了 自己 龐大 的 阿里巴巴 帝國 。 提及 小 生意 ， 許多 創業 者 可能 不屑一顧 ， 尤其 在 這 個 幾乎 每 人 都 想 快速 致富 的 時代 ， 小 生意 的 慢性 積累 似乎 更 不能 讓 人 容允 。 翻翻 雜誌 ， 看看 報紙 ， 我們 都 在 尋找 致富 產品 。 但 現實 中 令 人 遺憾 的 是 ， 大多數 創業 者 們 的 眼睛 更多 的 停留 在 了 那些 誇大 的 能 讓 人 一 夜 暴富 的 資訊 上面 ， 其 內心 深處 希冀 的 是 哪 個 專案 能 讓 人 一 年 賺上 幾十萬， 幾百萬 甚至 上千萬 ， 事實 上 卻 是 ， 這樣 的 創富 神話 可能 只是 天方夜譚 。 做生意 ， 勿 以 小 而 不 為 ， 這 是 馬雲 的 經驗 之 談 。 俗話說 ， 「 積少成多 」 、 「 集腋 成裘 」 、 「 聚沙成塔 」 ， 世界 上 許多 富商 巨賈 ， 也 是 從 小商 小販 做 起 的 。 例如 ， 美國 的 億萬 富翁 沃爾頓 ， 是 經營 零售業 起家 的 ； 鼎鼎有名 的 麥克唐納 公司 ， 是 經營 小小 的 漢堡 包發財 的 ； 華人 首富 李嘉誠 ， 開始 的 時候 也 是 做 小小 的 塑膠花 的 生意 。 有 一 個 故事 ， 說 一 個 老 漁夫 在 水流 湍急 的 河段 釣魚 ， 一 個 剛 學 釣魚 不久 的 小 漁夫 經過 ， 就 問 老 漁夫 ， 這裡 魚兒 游 都 游 不 穩 ， 怎麼 會 釣到 魚 呢 ？ 老 漁夫 笑 而 不 答 ， 提起 他 的 大 魚簍 ， 往 岸 邊 一 倒 。 頓時 ， 一尾尾 大 魚 在 地 上 跳躍 著 。 小 漁夫 傻眼 了 。 老 漁夫 說 ： 「 只有 在 大 風 大 浪 的 地方 ， 才 能 釣到 大 魚 。 」 小 漁夫 平常 總 在 小 河溝 裡 釣 小 鯽魚 ， 釣 十 條 加起來 ， 也 比不上 老 漁夫 一 條 大 魚 。 小 漁夫 一 生氣 ， 乾脆 把 小 鯽魚 一股腦兒 全 放 了 ， 然後 在 距離 老 漁夫 不 遠 的 地方 垂下 了 釣竿 。 結果 呢 ， 一連 三 天 ， 小 漁夫 一 條 大 魚 都 沒 釣到 ， 他 又 問 老 漁夫 有 什麼 訣竅 。 老 漁夫 這時 說 了 ： 「 我 沒 啥 訣竅 ， 只是 來 這兒 釣魚 之前 ， 我 已經 在 小 河溝 裡 釣 了 好幾 年 小 魚 。 」 這 個 寓言 的 寓意 很 明白 ： 在 沒有 能力 釣到 大 魚 之前 ， 應該 專心 釣 一些 小 魚 。 創業 也 是 如此 ， 從 一 種 最 簡單 的 模式 起步 ， 經過 不斷 的 積累 、 磨煉 ， 往往 就 能 產生 驚人 的 結果 。 總有一天 ， 你 也 能 開創 大 場面 。 常言道 ， 積土成山 ， 積水 成淵 ， 財富 的 積累 是 一 個 由 小 到 大 、 由 微 至 著 的 漸進 過程 。 經營 房產 ， 汽車 是 做生意 ， 經營 針頭線腦 同樣 也 是 做生意 ， 只要 有 市場 有錢 賺 就 應該 去 做 。 有 眼光 的 創業 者 ， 總是 瞄準 大眾 的 日常 需要 ， 不 拒 小 買賣 ， 取得 了 想要 的 成功 。 溫商 能夠 把 不起眼 的 鈕扣 做成 大 生意 ， 正 是 溫商 賺 小錢 、 算 大賬 的 集中 體現 。 一九七九年 ， 居無定所 、 靠 打 零工 為生 的 葉氏 兄弟 ， 在 外地 一 家 小 鈕扣廠 門口 買 了 一 堆 鈕扣 ， 可惜 這些 鈕扣 在 廠家 來 看 都 是 不 合格 的 產品 ， 因而 將 其 整 袋 打入 「 回 爐 」 的 次品 。 葉氏 兄弟 二 人 僅僅 象徵性 的 付 了 一點 零錢 ， 便 將 這些 鈕扣 帶回 了 溫州 永嘉縣 橋頭鎮 ， 擺 了 個 小攤 ， 結果 不到 一 天 時間 就 銷售 一 空 ， 算 一 算 ， 居然 賺 了 四百 塊 錢 。 葉氏 兄弟 沒想到 一 袋 鈕扣 竟 為 自己 帶來 了 這麼多 的 利潤 ， 於是 就 不斷 地 往返 於 兩 地 之間 ， 專門 做 起 鈕扣 生意 來 。 後來 聚積 起 了 資本 ， 懂得 了 並 不 複雜 的 技術 ， 他們 就 索性 自家 開 起 了 工作坊 ， 前 店 後廠 的 做 起 鈕扣 生意 來 。 當時 大陸 商品 奇 缺 ， 市場 供不應求 ， 就 連 鈕扣 這樣 的 小 商品 也 只 能 在 供銷 合作社 買 ， 而且 價格 是 不能 商量 的 。 葉氏 兄弟 創業 後 情況 便 不同 了 ， 橋頭鎮 當時 已 是 國內 鈕扣 的 大發散地 ， 只要 是 他們 製作出來 的 鈕扣 ， 任 人 挑選 ， 價格 也 可以 商量 。 這樣 做生意 當然 是 新鮮 事 ， 於是 生意 一天天 的 好起來 。 來 批發 鈕扣 的 客戶 多 了 ， 鄰里 們 也 跟著 改 批銷 為 製作 ， 使得 橋頭鎮 一 條 破落 的 老街 很 快 繁榮 起來 ， 輻射力 逐漸 加大 ， 沒 幾 年 便 響遍 了 全 大陸 ， 不僅 各 省 的 小商 小販 競相 而 來 ， 批發 鈕 扣到 各 地 城鄉 擺攤 兜售 ， 連 國營 服裝廠 和 國營 商店 也 成 了 他們 的 客戶 。