王曉琴 黏 在 那裡 ， 她 並 不 理會 馬雪征 的 藉口 。 她 笑眯眯 的 站 在 門口 不 走 ， 馬雪征 沒辦法 只好 讓 她 坐 。 王曉琴 一 坐下 就 開始 說 聯想 現在 怎麼 困難 但 前景 如何 光明 。 馬雪征 被 她 說動 了 。 當 馬雪征 第一 次 接觸 聯想 ， 印象 極其 深刻 。 她 原 以為 既然 香港 燈 紅酒綠 ， 香港 聯想 一定 甚 是 闊氣 ， 誰 知 竟 如此 破爛 。 她 在 柴灣 見識 了 聯想 的 那 間 小 辦公室 。 「 我 確實 沒有 想到 ， 科學院 的 科學家 柳傳志 ， 能 在 這 地方 上班 ， 而且 他 自豪 得 不得了 。 」 柳傳志 邀請 周光召 參觀 公司 的 辦事處 。 馬雪 征想 ， 那 辦事處 再 差 也 得 是 玻璃牆 的 辦公 大樓 才 是 ， 誰 料想 完全 不 是 。 她 被 柴灣 嚇 了 一 跳 ， 覺得 那 是 在 深圳 都 見不著 的 破 地方 。 「 甭 說 深圳 ， 」 她 說 ， 「 像 惠州 都 見不著 ， 破成 那樣 。 叫做 工業 大廈 ， 其實 只 有 一 部 客梯 ， 剩下 全 是 貨梯 。 」 那些 大 貨梯 的 大 臺階 都 很 高 ， 為了 鏟車 「 卡板 」 。 她 隨 周光召 走進去 ， 還 以為 人人 西裝 革履 ， 誰 知 那兒 的 人 全 光 著 膀子 ， 搭 條 毛巾 ， 踢 雙人字 拖鞋 ， 穿著 大 褲衩 ， 推 著 卡板 。 馬雪征 記得 ， 柳傳志 對 周光召 客氣 的 說 ： 「 您 先進 。 」 他 的確 得 讓 周光召 先 進去 ， 然後 卡板 才 能 進去 。 周光召 跟 他們 一起 擠到 電梯 最 裡邊 。 電梯 停下來 的 時候 ， 得 卡板 先 出去 ， 他們 才 能 出去 。 參觀完 了 辦公室 ， 柳傳志 又 頗為 戲劇 的 邀請 周光召 坐 船 遊 河 ， 說 是 要 彙報 工作 。 坐 在 船 上 ， 風拂 浪激 ， 乘長 風 破 萬里浪 的 感覺 與 在 柴灣 破 辦公室 中 有 天壤之別 。 柳傳志 向 周光 召講 了 他 的 三步曲 ， 講 了 整 個 聯想 戰略 佈局 。 他 斬釘截鐵 的 語氣 ， 彷彿 一切 盡 在 掌握 之中 。 馬雪征 想起 這 段 往事 就 想 笑 ： 「 你 要 坐 在 船 上 聽 ， 會 覺得 這 是 一 家 有 宏偉 藍圖 的 公司 。 但 想到 那 部 電梯 和 那 間 辦公室 ， 你 根本 不可能 覺得 它 會 很 偉大 。 怎麼 在 那 種 地方 辦公 的 人 會 有 這麼 一 個 藍圖 ？ 」 她 開始 覺得 柳傳志 是 一 個 奇特 人物 。 馬雪征 後來 參加 了 聯想 的 一 次 誓師會 ， 感覺 場面 像 「 文化大革命 」 ： 柳傳志 在 那裡 聲嘶力竭 ， 講 的 話 又 特別 震撼 。 她 又 在 想 ： 這 個 公司 怎麼 這麼 奇特 ？ 那麼 丁點兒 的 一 個 公司 ， 為什麼 會 有 那麼多 人 在 那兒 ？ 她 不 知道 那些 人 是 公司 的 員工 還是 從 外面 請來 湊數 的 。 在 為 香港 聯想 剪綵 後 ， 過 了 兩 年 ， 馬雪征 加入 了 這 家 奇特 的 公司 。 自信 ， 是 一 種 感染力 ， 是 一 種 通向 成功 的 先兆 。 即使 是 深處 困境 ， 別人 也 會 從 你 的 自信 中 看到 你 未來 的 希望 。 創業 者 的 路途 中 開滿 了 鮮花 ， 也 處處 都 是 荊棘 ， 只有 我們 相信 自己 ， 才 能 帶領 著 員工 們 一起 披荊斬棘 、 開拓 創業 的 新天地 。 男人 的 胸懷 是 委屈 撐大 的 九 年 創業 的 經驗 告訴 我 ， 任何 困難 都 必須 你 自己 去 面對 。 創業 者 就是 面對 困難 。 — — 馬雲 「 吃 得 苦 中 苦 ， 方 為 人 上人 」 ， 對 馬雲 來 說 卻 是 「 受盡 屈中屈 ， 才 為 人 上人 」 。 馬雲 從 創業 之初 到 現在 ， 伴隨 著 他 的 是 「 騙子 」 、 「 傻子 」 、 「 瘋子 」 和 「 狂人 」 的 稱號 。 難怪 馬雲 在 成功 之後 ， 感慨 的 說 ： 「 男人 的 胸懷 是 委屈 撐大 的 。 」 胸懷 ， 是 男人 面臨 困境 時 的 表現 。 迷戀 武俠 小說 的 馬雲 說 ： 「 委屈 再 大 莫過 《 天龍八部 》 中 的 喬峰 ， 冤枉 再 大 莫過 《 笑傲江湖 》 中 的 令狐 沖 。 」 回顧 馬雲 的 過去 ， 便 能 看出 他 是 一 個 真正 的 俠客 。 一九九五年 四月 ， 馬雲 開始 了 第一 次 創業 ， 「 中國 黃頁 」 網站 在 他 手 上 誕生 。 萬事 開頭 難 ， 最初 的 階段 ， 也 是 公司 最 艱難 的 時候 ， 馬雲 最 落魄 的 時候 ， 公司 帳面 上 不過 兩百 塊 錢 。 最 重要 的 是 ， 一九九五年 的 互聯網 遠 沒有 如今 普及 ， 多數 企業 甚至 連 聽 都 沒 聽說 過 「 互聯網 」 這 個 詞 。 對 互 聯網 的 疑問 ， 讓 馬雲 和 他 的 「 中國 黃頁 」 舉步維艱 ， 遲遲 無法 打開 局面 。 為了 宣傳 「 中國 黃頁 」 ， 馬雲 還 得 附帶 加大 「 互聯網 」 這 一 名詞 的 推廣 。 他 曾 在 媒體 上 說 ， 「 比爾·蓋茲 認為 互聯網 將 改變 人類 生活 的 各 個 方面 」 ， 這 話 取得 了 不錯 的 效果 。 不過 後來 馬雲 自己 坦言 ， 這 句 話 其實 是 他 杜撰出來 的 。 原因 很 簡單 ， 「 互聯網 作用 大 沒有用 ， 比爾·蓋茲 才 有 說服力 」 。 有 了 比爾·蓋茲 的 「 幫助 」 ， 又 在 朋友 的 幫助 下 ， 馬雲 終於 陸續 與 望湖 賓館 等 單位 開始 有 了 業務 合作 。 然而 ， 當時 大陸 還 沒有 開通 互聯網 ， 馬雲 一直 依靠 美國 寄過來 的 打 印紙 網頁 為 客戶 構築 夢想 。 「 膽大 」 的 馬雲 兜售 的 是 一 種 看 不 見 、 摸 不 著 的 東西 ， 如此 虛無縹緲 的 商品 讓 人 信服 是 很 困難 的 。 於是 ， 很多 人 開始 懷疑 馬雲 是 一 個 騙子 ， 當時 馬雲 心 中 的 委屈 可想而知 。 馬雲 的 忍受 直到 一九九五年 七月 才 得到 回報 ， 上海 開通 了 四十四 Ｋ 的 互聯網 專線 ， 馬雲 有 了 證明 自己 的 機會 。 一九九五年 八月 的 一 天 ， 馬雲 請來 望湖 賓館 的 總經理 ， 他 從 杭州 打 長途 電話 到 上海 聯網 進行 了 一 次 現場 的 「 互聯網 」 演示 ， 並且 讓 杭州 電視臺 的 記者 進行 全程 錄影 ， 以 此 來 證明 自己 的 產品 。 經過 三 個 多 小時 的 等待 ， 網頁 才 下載 完畢 ， 電腦 上 出現 瞭望 湖 賓館 的 主頁 。 總經理 這 才 信服 了 馬雲 ， 同意 將 望湖 賓館 的 介紹 放到 「 中國 黃頁 」 上 ， 一 個 月 後 總經理