總是 能 迅速 出擊 ， 抓住 機遇 ， 把 它 編織成 美好 的 未來 ， 所以 當 其他 人 謹小慎微 的 守 在 自己 的 「 城堡 」 中 時 ， 總 有 一些 人 專門 攻佔 對手 的 城池 ， 並 取得 巨大 的 勝利 。 先 求 生存 ， 再 求 戰略 先 求 生存 ， 再 求 戰略 ， 這 是 所有 商家 的 基本 規律 ， 你 還 沒有 站穩 腳跟 就 去 跟 人家 挑戰 肯定 是 不行 的 ， 先 生存 再 挑戰 ， 這樣 贏 的 機會 就 會 越來越 大 。 — — 馬雲 有 人 透過 網路 求教 馬雲 有關 企業 生存 發展 之 道 ， 如 下 ： 老馬 ： 你 好 ！ 本人 遇到 困惑 求 解答 ， 謝謝 ！ 父親 從事 實驗 儀器 行業 十三 年 ， 在 廣州 開 公司 ， 經營 模式 是 全 國 各 類別 儀器 的 代理 和 總經銷 。 由於 種類 多 ， 做起來 繁雜 ， 想 轉為 生產 企業 。 今年 ， 在 上海 開 了 一 家 儀器 生產 製造 公司 ， 在 開辦 之初 的 設想 是 專 做 瀝青 儀器 這 一 塊 ， 別的 不 做 。 想法 是 透過 網路 和 實體 同步 銷售 ， 但 問題 來 了 ， 從 八月份 到 現在 （ 十月 中旬 ） 才 接到 三 筆 訂單 ， 偌大 的 開銷 ， 怎能 不 心急如焚 ， 導致 父親 當初 的 設想 開始 動搖 了 ， （ 在 這 段 時間 裡 有 不少 客戶 詢問 其他 類別 的 儀器 ） ， 多 次 與 父親 交流 ， 「 除了 瀝青 這 一 塊 客戶 來 問 ， 其他 類別 的 儀器 ， 我們 做 不 做 ？ 」 父親 的 意思 是 公司 現在 是 出於 虧本 狀態 ， 有 生意 就 做 ， 其他 貨 有 廣州 供應 ， 管 他 黑貓 白 貓 ， 能 抓到 老鼠 的 就 是 好 貓 ！ 但 我 覺得 不妥 ， 企業 的 定位 怎能 動搖 ， 雖然 現在 還 沒有 盈利 ， 但是 我 相信 產品 做 專 做精 ， 企業 會 有 發展 的 ， 也 需要 時間 ， 這 段 時間 挺 過去 就 行 了 ， 但是 看 著 單子 從 身邊 溜走 確實 也 不 甘心 啊 ！ 老馬 ： 請 指點 迷津 啊 ！ 馬雲 回答 ： 轉型 一定 是 痛苦 的 ， 從 貿易型 轉為 生產型 企業 ， 貿易型 企業 確實 可以 銷售 多 種 產品 ， 生產型 企業 無法 生產 太多 種類 的 產品 ， 這 個 在 轉型 的 開始 就 要 想清楚 。 多 種 產品 好 還 是 一 種 產品 好 ？ 如果 你 有 能力 多 做 就 多 做 幾 種 ， 做 不 到 就 少 做 幾 種 ， 這 是 看 你 的 工廠 的 生產 能力 。 即使 多 做 幾 種 ， 也 要 做 專 做精 ， 多 做 不 等於 不 做 專 不 做精 。 我 贊同 你 父親 的 想法 ， 小 企業 的 第一 戰略 是 生存 ， 先 活下來 ， 但是 如果 你 想 活好 ， 那 要 專注 。 小 企業 在 發展 的 過程 中 ， 原先 的 設想 跟 後面 的 發展 會 有 一些 區別 ， 客戶 的 需求 跟 你 的 設想 也 有些 區別 ， 尤其 是 從 貿易型 企業 轉變到 製造型 企業 的 過程 中 ， 對 客戶 的 理解 會 不 一樣 。 創業 者 要 先 做 最 容易 最 快樂 的 事情 ， 而 不 是 要 去 做 最 重要 最 難 的 事情 ， 只有 做 最 容易 最 快樂 的 事情 才 有 可能 活下來 ， 發展 起來 。 等到 你 強壯 了 ， 再 去 思考 什麼 是 最 重要 ， 最 具 戰略 的 事情 。 《 三國演義 》 裡 孔明 設計 讓 關羽 在 華容道 放走 曹操 是 考慮到 生存 與 戰略 之間 的 優先 順序 與 辯證 關係 。 《 三國演義 》 中 關雲長 在 華容道 放走 曹操 一 事 ， 可能 會 有 人 認為 ， 如果 那時 將 曹操 殺掉 ， 天下 便會 早一點 太平 。 其實 讓 關雲長 放走 曹操 ， 是 一 個 極其 明智 的 決定 。 孔明 決定 放 曹操 的 真正 理由 是 由 當時 的 局勢 造成 的 。 曹操 雖 敗 ， 但 未 損折 其 根本 ， 他 的 實力 依然 是 最為 強 的 。 如果 曹操 一旦 就戮 ， 曹操 集團 必然 會 土崩瓦解 ， 那麼 孫權 就 會 成為 實力 最為 強大 的 了 。 考慮 當時 劉備剛 巧取 了 荊州 和 樊城 ， 尚未 穩定 自己 的 勢力 。 試想 如果 曹操 集團 過早 的 瓦解 ， 孫權 集團 旌麾 北指 ， 劉備 集團 自然 是 守 不 住 剛剛 到手 的 荊州 的 。 所以 ， 對於 劉備 集團 而言 ， 曹操 不但 不能 死 ， 而且 還 得 好好 的 活 著 。 後來 曹洪 依 曹操 之 計 大破 吳軍 ， 給 周瑜 致命 一 擊 。 這 就 是 孔明 要 放走 曹操 的 根本 理由 。 先 借 孫權 集團 的 力量 取 了 荊州 ， 再 借 曹操 集團 與 孫權 集團 廝殺 得 難解難分 之 際 ， 趁 亂取 了 南郡 。 然後 再 利用 曹操 集團 的 力量 牽制住 孫權 集團 ， 讓 孫權 集團 不 敢 輕舉妄動 ， 於是 有 了 時間 來 鞏固 和 經營 終於 屬於 自己 的 根據地 。 這樣 的 例 在 現在 的 企業 競爭 之中 同樣 適用 。 假設 Ａ 、 Ｂ 、 Ｃ 企業 都 是 經營 同 一 種 產品 的 。 其中 ， Ｃ 企業 的 實力 最為 弱小 ， Ａ 企業 和 Ｂ 企業 實力 強大 ， Ａ 、 Ｂ 兩 企業 都 在 爭奪 一級 城市 的 一級 市場 ， 在 一級 城市 裡 都 大張旗鼓 的 鋪貨 ， 建立 自己 的 銷售 網路 ， 無暇 顧及 二 級 城市 ， 三 級 城市 的 市場 。 弱小 的 Ｃ 企業 唯一 可以 做 的 ， 便是 利用 兩 家 實力 相當 的 企業 競爭 得 白熱化 的 時機 ， 正確 定位 自己 的 消費 對象 ， 搶灘 登錄 二級 市場 ， 只有 這樣 ， 才 能夠 有 一 線 生機 。 如果 Ｃ 企業 幫助 任何 一方 擠垮 另 一方 ， 接下來 的 當然 會 被 勝利 者 所 擠垮 ， 連 二級 市場 都 占 不 到 。 這 就 是 夾縫 中 求 生存 的 戰略 。 「 酒香 不 怕 巷子 深 」 這 句 古老 的 說法 現在 大家 都 知道 要 改成 「 酒香 就 怕 巷子 深 」 。 其實 道理 也 很 簡單 ， 因為 現在 的 「 酒作坊 」 多 了 ， 「 酒 」 更 是 多 了 去 了 ， 別人 家 的 「 酒 」 就 未必 不 香 ， 更何況 人家 還 把 「 酒 擺在 巷子口 」 讓 人 免費 品嘗 了 。 很 簡單 的 道理 ， 「 先 解決 溫飽 再 奔 小康 」 ， 五六○年代 溫飽 問題 都 無法 解決 ， 高呼 要 奔向 小康 是 不可能 的 。 阿里巴巴 起初 也 沒有 想要 做 最 大 的 電子 商務 平臺 ， 為了 求 生存 ， 馬雲 費 了