細分 市場 ， 小 公司 面臨 的 產品 — — 市場 選擇 。 產品 有 兩 種 選擇 ： 同一性 產品 （ 與 大 公司 一樣 ） 和 差異性 產品 ； 細分 市場 也 有 兩 種 選擇 ： 焦點 區域 和 邊緣 區域 （ 按照 大 公司 市場 的 投入 力量 的 強弱 劃分 ， 焦點 區域 是 投資 比較 大 的 市場 ， 比如 地理 位置 上 的 城市 和 農村 市場 的 劃分 ） 。 顯然 ， 如果 用 同一性 的 產品 ， 要 想 取得 市場 份額 必然 要 降低 價格 ， 採用 各 種 促銷 手段 刺激 顧客 購買 ， 這 種 搭 便車 的 策略 固然 能夠 瓜分 一定 的 市場 份額 ， 然而 如此 公然 挑釁 必然 招致 大 公司 的 反擊 ， 這 種 選擇 是 行不通 的 。 而 如果 採用 差異化 的 產品 ， 例如 提供 更 好 的 售前 和 售後 服務 ， 包括 提供 更 好 的 品質 保證 等等 ， 並 同時 在 邊緣 區域 經營 ， 這樣 既 可以 享受到 大 公司 已經 開發好 的 市場 成本 的 節約 ， 又 可以 避開 與 大 公司 的 正面 衝突 ， 延長 積蓄 力量 的 時間 。 因為 大 公司 阻止 中小企業 的 進入 ， 代價 是 很 高 的 ， 不僅僅 要 付出 狙擊 成本 ， 還 可能 影響到 其他 細分 市場 的 利潤 。 市場 的 領先 者 將 精力 投放 於 市場 總需求 的 開拓 所 帶來 的 好處 往往 大於 狙擊 進入 者 的 好處 。 所以 在 小 公司 進入 細分 市場 的 初期 階段 ， 大 公司 反擊 的 成本 遠遠 高於 容忍 的 收益 ， 任何 理性 的 經濟人 都 會 選擇 共存 的 結果 。 當今 世界 ， 各 種 資訊 相互 交織 ， 商場 風雲 變幻 ， 讓 人 目不暇給 。 小 公司 因為 對 市場 的 感覺 敏銳 ， 可以 迅速 根據 市場 的 變化 改變 自己 的 經營 方法 ， 改變 自己 產品 的 性能 。 而 大 公司 ， 由於 其 管理 的 僵化 ， 對 市場 的 反映 比較 遲鈍 。 即使 感受到 了 市場 的 變化 ， 往往 也 無法 立即 適應 它 。 而且 ， 小 公司 的 負責人 往往 就 是 老闆 ， 他們 享有 自己 安排 工作 的 自由 ， 能夠 獨立 作出 決斷 ， 在 經營 中 能夠 及時 貫徹 自己 的 意圖 ， 而 不用 和 其他 人 商量 ， 對於 風險 和 經營 計畫 可以 做到 隨時 更改 ， 這 與 大 公司 冗長 的 會議 形成 鮮明 的 對比 。 這 是 許多 有 志氣 的 青年 願意 獨立 創業 的 主要 原因 。 要 跟 經歷 過 磨難 的 公司 合作 我 覺得 雅虎 這麼多 年 來 還 能 堅強 的 活 著 ， 而且 還 不斷 的 發展 ， 特別 是 在 大陸 經歷 的 磨難 也好 ， 發展 也好 ， 我 喜歡 跟 經歷 過 磨難 的 公司 合作 。 — — 馬雲 智慧 只 從 磨難 出 ， 梅花香 自苦 寒 來 。 而 最佳 實踐 恰恰 是 為了 讓 你 躲避 或者 規避 可能 的 麻煩 與 磨難 ， 並 使 你 短期 之內 坐收 小利 。 真正 偉大 的 企業 從不 懼怕 困難 和 挑戰 ， 而是 把 每 一 次 的 挑戰 轉化為 突破 自己 的 機會 ， 獲得 企業 智慧 的 途徑 。 企業家 是 企業 的 最 核心 競爭 優勢 。 成功 的 企業家 不 是 那些 越來越 乖巧 之 人 ， 而是 那些 越來越 有 智慧 之 人 ； 企業 也 適用 同樣 的 道理 。 投資 大師 巴菲特 曾經 有 這樣 一 句 名言 ， 只有 大潮 退去 才 能 知道 誰 在 裸泳 。 在 經濟 狀況 好 的 時候 ， 那些 一 夜 成名 的 明星 企業 備受 關注 ， 但是 一 遇到 市場 危機 ， 它們 當中 的 絕大多數 都 會 被 打回 原形 。 毫無 疑問 ， 二○○八年 是 溫州 皮革業 的 災難 年 。 先 是 政府 的 一 紙 環保 禁令 導致 鹿城 水場 關停 ， 後 是 金融 風暴 席捲 而 來 致使 皮革業 哀鴻遍野 ， 使 溫州 皮革業 陷入 低谷 。 但 歷經 數十 載 滄桑 巨變 的 溫州 皮革業 ， 並 未 被 接二連三 的 困難 擊倒 ， 而是 堅定 信心謀 發展 ， 迎難 而 上破 困境 。 水場 關停 曾 一度 導致 溫州 皮革 產值 短期 下降 ， 也 導致 部分 皮革 企業 停產 或 轉產 ， 但 三十餘 家 規模 以上 企業 無 一 家 出現 類似 情況 。 經過 多方 努力 ， 被 關停 的 水場 陸續 找到 新 的 加工 管道 ， 基本 恢復 生產 。 進入 下 半 年 以來 ， 在 金融 危機 影響 日益 減弱 和 經濟 企穩 回升 的 大 背景 帶動 下 ， 溫州 皮革業 的 發展 也 開始 由 低谷 逐漸 轉入 正常 。 正 如 溫州 甌海區 皮革 商會 何治權 祕書長 說 的 那樣 ： 最 困難 的 時期 已經 過去 ， 冬天 過去 了 ， 春天 還 會 遠 嗎 ？ 據 大陸 政府 相關 部門 統計 顯示 ， 溫州 甌海區 真皮 及 其 製品 產值 二○○六年 為 七十九億 元 人民幣 ， 二○○七年 為 七十二億 ， 二○○八年 降為 七十億 ， 最 新 出爐 的 資料 顯示 ， 二○○九年 上 半 年 這 一 資料 為 三十五億 ， 與 二○○八年 持平 。 而 據瞭解 ， 五月 到 七月 為 生產 淡季 ， 下 半 年 則 是 持續 旺季 ， 目前 ， 規模 以上 企業 的 生產線 大多 忙 得 不可開交 ， 如果 工人 不 加班 趕工 ， 就 根本 無法 如期 完成 訂單 加工 任務 。 以 此 判斷 ， 今年 溫州 皮革業 總產值 必然 高於 去年 。 專業 人士 分析 稱 ， 困難 是 暫時 的 ， 發展 是 永恆 的 ， 水場 關停 風波 和 全球 金融 風暴 並 未 給 溫州 皮革業 帶來 致命 打擊 ， 由 水場 關停 導致 的 皮革業 前 工序 外遷 已經 度過 了 最 困難 的 時期 ， 這 也 是 許多 皮革 企業 面對 各 種 困難 照樣 建設 、 搬遷 新 廠房 的 原因 所在 。 也 有 人 分析 認為 ， 儘管 水場 關停 過於 匆忙 和 倉促 ， 為 溫州 皮革業 帶來 了 不 小 的 影響 ， 但 從 長遠 的 角度 來 看 未必 不 是 一 件 好事 ， 由 水場 關停 所 形成 的 倒逼 機制 ， 可以 逼迫 溫州 皮革 企業 由 小 而 散 的 生產 模式 轉而 邁上 集中 生產 、 集中 治理 的 康莊大道 。 吉姆·柯林斯 在 《 基業 長青 》 中 ， 曾經 就 那些 全球 領先 企業 的 長久 卓越 之 道 做 了 精彩 的 闡述 ： 卓越 是 每 一 個 企業 的 目標 ， 更 是 每 一 個 追求 基業 長青 的 企業 的 夢想 。 但 在 走向 卓越 之前 ， 所有 的 企業 首先 必須 要 盡可能 的 活下去 、 活 得 久 。 生存 是 卓越 的 前提 。 只有 經歷 了 多 次 市場 暴風驟雨 的 洗禮 ， 依舊 屹立不 倒 的 企業 才 可能 走向 卓越 。 所以 ， 跑 得 快 的 企業 未必 能 跑 得 久 。 企業 在 經歷 危機 的 時候 ， 必須 審時 度勢 ， 制定 相應 的 戰略 。 金融 危機 對於 全球 任何 一 家 企業