進行 宣傳 的 大好時機 來 了 。 二○○○年 ， 馬雲 請 他 的 偶像 金庸 做 主持 ， 舉行 「 西湖 論 劍 」 ， 為 彙集 全 國 最 精英 的 互聯網 新貴 搭建 交流 平臺 。 第一 屆 「 西湖 論 劍 」 ， 金庸 代表 所有 網友 ， 用 一 種 輕鬆 的 方式 把 一 個 嚴肅 的 問題 放到 了 與會 的 互聯網 巨頭 的 面前 。 他 認為 巨頭 們 都 很 忙 ， 服務 也 不 收錢 。 從 國外 調集 資本 ， 上市 籌錢 ， 規模 做 得 很 大 ， 也 很 成功 。 但是 錢 花光 了 怎麼辦 ， 維持 不 下去 了 怎麼辦 ？ 還 有 一 個 比方 ， 武俠 小說 中 有 一些 邪派 武功 可以 把 人家 的 功力 吸過來 ， 網路 公司 要 擴大 也 需要 引入 國外 資金 ， 把 資金 拿過來 就 不 還給 他 了 。 金庸 認為 這 個 比喻 雖然 不 是 很 恰當 ， 但是 吸收 一些 外資 是 很 需要 的 ， 將來 得 還 。 張無忌 傷好了 ， 幫 張三豐 治傷 ， 這 就 是 有 借 有 還 。 互 聯網 自己 做 得 風風火火 ， 可是 他們 以 什麼 來 賺錢 ， 以 什麼 來 回報 投資 者 呢 ？ 這 是 網友 和 投資 者 心 中 自然 浮現 的 問題 ， 也 正 是 互聯網 在 二○○○年 遇到 的 最 大 問題 。 馬雲 當時 是 這樣 回答 的 ： 賺錢 有 一二三四 ， 看 得 清 的 模式 不一定 是 最 好 的 模式 ， 看 不 出 的 賺錢 模式 說不定 才 好 。 全 世界 的 投資 者 ， 到 現在 為止 看 不 清楚 微軟 怎麼 賺錢 ， 但 它 是 賺錢 最多 的 企業 ， 用 傳統 的 思路 思考 網路 經濟 也許 並 不一定 對 。 另外 ， 現在 這樣 的 情況 下 ， 發展 網路 正 是 時候 。 在 低潮 的 時候 ， 在 大家 都 不 看好 的 時候 ， 正 是 練 內功 的 時候 。 一九九九年 和 二○○○年 ， 阿里巴巴 戰略 很 明確 ， 開拓 全球 電子 商務 市場 ， 迅速 進入 全球化 。 於是 新 的 問題 出現 了 ， 這樣 高速 發展 ， 只有 兔子 的 速度 ， 而 烏龜 的 耐性 被 忽略 了 。 這 也 是 當時 所有 互 聯網 公司 的 特點 。 從 一九九八年 開始 ， 國際 國內 資本 掀起 了 投資 中國 互 聯網 公司 的 熱潮 ， 僅僅 維持 了 兩 年 多 時間 ， 就 急速 的 跌入 了 低谷 。 在 二○○○年 ， 互 聯網 行業 進入 寒冬 的 時候 ， 馬雲 就 說 ， 即使 是 跪 著 活 ， 只要 活 著 就 贏 了 。 阿里巴巴 副總裁 戴珊 至今 還 對 馬雲 當時 的 這 句 話 記憶猶新 ， 她 說 ， 隨後 的 阿里巴巴 重新 回歸 企業 對 企業 的 主業 ， 回到 根本 ， 回到 大陸 。 所以 ， 用 馬總 的 話 說 就 是 ， 在 別人 最 冷 的 時候 阿里巴巴 把 門 關起來 ， 把 自己 的 產品 做好 ， 等 春天 來 的 時候 就 會 有 收穫 。 馬雲 比喻 說 ， 這 兩三 年 內 誰 能 養 一 支 軍隊 就 很 重要 了 。 美國 要 養 三百 個 人 非常 難 ， 沒 什麼 錢 賺 ， 公司 很 快 就 死 了 。 燒錢 太 厲害 ， 不 說 廣告費 ， 光 每 個 月 的 開銷 就 能 讓 企業 倒閉 。 歐洲 、 香港 都 很 難 ， 只有 中國 大陸 內地 ， 只有 在 杭州 才 能 屯兵 三百 。 三 年 以後 ， 馬雲 全面 爆發 。 他 擁有 平均 年齡 在 三十 歲 、 每 個 人 在 互聯網 有 五 年 工作 經驗 的 三百 名 「 戰士 」 ， 這 支 軍隊 在 全 世界 都 很 難 找到 。 可以 看出 ， 馬雲 一直 比較 清醒 ， 擁有 烏龜 的 耐心 ， 並 未 用 自己 的 理想 主義 帶領 企業 兔子 般 突飛猛進 ， 而是 回到 地面 ， 踏實 穩定 的 發展 ， 因此 也 就 有 了 阿里巴巴 的 今天 。 從 二○○一年 開始 ， 由於 互聯網 泡沫 的 破滅 ， 中國 的 互聯網 公司 因為 在 運作 中 存在 著 種種 不 規範 的 行為 ， 成為 被 國際 資本 排斥 最 嚴重 的 一 個 群體 ， 這 個 打擊 非常 沉重 。 到 二○○二年 互聯網 經濟 處於 最低潮 時 ， 阿里巴巴 脫穎而出 ， 《 IT 時代 週刊 》 是 這樣 描述 的 ： 過去 兩 年 ， 北京 的 互聯網 企業 就 像 電梯 從 天堂 一層層 的 下落 到 地獄 ， 幾乎 沒有 一 個 互 聯網 英雄 能夠 脫離 集體 瘋狂 ， 也 沒有 一 個 能夠 逃離 瘋狂 後 的 災難 。 而 依託 杭州 的 阿里巴巴 如今 已 無可 爭議 的 成為 中國 大陸 最 好 的 企業 對 企業 電子 商務 企業 。 當別 的 網路 公司 都 停滯 不 前 的 時候 ， 阿里巴巴 卻 能 大步 向 前 。 原因 在於 別人 風光 無限 、 風馳電掣 的 時候 ， 阿里巴巴 能 經 受 別人 說 它 「 蝸牛 爬行 」 「 烏龜 爬行 」 的 嘲笑 。 做 企業 如同 做人 ， 能屈 然後 才 能 伸 。 馬雲 笑稱 自己 「 其實 我 從來 都 是 這 種 速度 」 ， 他 是 一 個 精於 「 控制 哲學 」 的 人 。 在 阿里巴巴 的 發展 過程 中 ， 其 成功 的 一 個 關鍵 因素 就 是 做到 進退有度 。 當 其他 網站 風馳電掣 向 前 衝 的 時候 ， 阿里巴巴 卻 「 像 烏龜 一樣 爬行 」 ； 而 別人 都 停滯 不 前 的 時候 ， 阿里巴巴 卻 能 大步 向 前 。 馬雲 認為 做 企業 如同 做人 能 屈 能 伸方成 大丈夫 。 馬雲 曾經 把 互聯網 的 發展 趨勢 比喻成 三千 米 長跑 ， 認為 它 將 影響 人類 未來 三十 年 的 生活 。 他 要求 自己 必須 跑 得 像 兔子 一樣 快 ， 又 要 像 烏龜 一樣 有 耐心 。 他 說 ： 「 不 去 計較 最初 一百 米 的 輸贏 ， 而是 要 在 跑 了 四五百 米 後 逐漸 和 對手 拉開 距離 。 」 什麼 時候 應該 大步 前進 ， 什麼 時候 應該 適當 後退 ， 馬雲 心 中 很 清楚 。 馬雲 曾 說 過 ： 「 我 一如 既 往 堅定 的 相信 互聯網 ， 但 不 相信 它 在 很 短 的 時間 裡 會 像 人家 說 得 那麼 好 。 我們 需要 時間 ， 好 東西 需要 我們 用 更多 的 時間 和 耐心 去 等 。 我 說 過 ， 在 互聯網 時代 ， 你 必須 跑 得 像 兔子 一樣 快 ， 又 像 烏龜 一樣 有 耐心 。 善始 未必 善終 。 「 我們 和 亞馬遜 、 雅虎 、 新浪 、 搜狐 、 八八四八 一樣 是 早起 的 鳥 。 但 我們 不一定 所有 的 事 都 做對 了 。 如果 早起 的 鳥 沒有 吃到 蟲 ， 它 就 會 變成 被 吃掉 的 蟲 了 。 我們 必須 小心 。 「 互聯網 像 所有 的 新生 事物 一樣 ， 有