貪圖 小利 的 浮躁 ， 才 能夠 集中 企業 力量 ， 發揮出 企業 的 核心 競爭力 ， 以 長遠 發展 目標 為 指引 ， 帶領 企業 獲得 長足 的 發展 。 創業 一定 要 找 適合 自己 的 產品 十 年 的 創業 告訴 我 ， 我們 永遠 不能 追求 時尚 ， 不能 因為 什麼 東西 起來 了 就 跟 著 起來 ， 永遠 要 做 最 適合 自己 的 。 — — 馬雲馬雲 說 ， 「 第一 次 創業 的 時候 ， 你 想 做 什麼 ， 到底 要 做 什麼 ？ 不要 受 外界 影響 ， 你 自己 就 要 確定 你 今天 就 是 要 做 這 個 事情 。 」 中國 有 句 俗話 叫 「 隔行如隔山 」 。 儘管 社會 生活 中 的 各行各業 是 緊密 聯繫 在一起 的 ， 但是 每 個 行業 之間 卻 在 許多 方面 存在 著 諸多 區別 ， 都 有 其 自身 獨特 的 經營 之 道 。 所以 ， 作為 一 名 創業 者 ， 無論 是 久經 商場 ， 還是 初 出茅廬 ， 最好 選擇 一 個 最 適合 自己 的 而 非 最 賺錢 的 行業 領域 。 創業 是 一 門 大 學問 。 一 個 外行 涉足 一 個 全新 的 領域 去 做 產品 ， 難度 相對 要 大 得多 。 一 著 不慎 有 可能 全盤 皆 輸 。 以 股票 市場 為 例 ， 如果 你 是 一 個 資深 股票 投資 者 ， 你 應該 知道 ， 在 股票 市場 上 ， 除非 出現 一些 比較 大 的 意外 情況 ， 股票 的 交易 螢幕 上 每 天 都 有 上漲 的 股票 ， 甚至 漲幅 在 百分之五 以上 的 股票 幾乎 在 每 個 交易日 都 有 。 面對 如此 「 令 人 欣喜 」 的 場景 ， 有 個 初涉 股市 的 青年 說 ： 「 賺錢 比 撿 錢 還要 容易 。 」 其實 ， 真正 瞭解 股市 的 老 股民 都 清楚 ， 在 股票 市場 上 賺錢 的 永遠 都 是 少數 真正 懂 股票 投資 的 人 。 國外 有 位 投資 理論家 說 過 ， 在 股票 市場 上 ， 百分之十 的 人 在 賺錢 ， 百分之二十 左右 的 人 能 打 個 平手 ， 到 最後 能 全身 而 退 ， 而 百分之七十 的 人 都 在 賠錢 。 所以 ， 即使 是 股市 上 的 老手 ， 也 有 可能 賠得 一塌糊塗 ， 更何況 初 涉 股票 市場 的 新手 呢 ？ 股票 市場 如此 ， 創業 其實 也 是 如此 。 經商 創業 需要 我們 發揮 自己 的 優點 ， 需要 我們 去 揚己 之 長 避己 之 短 。 選擇 創業 產品 時 ， 一定 要 仔細 斟酌 自身 的 優劣勢 所在 ， 切忌 冒冒 失失 ， 一頭 栽進 自己 陌生 的 領域 而 不能 自拔 。 你 熟悉 餐飲業 ， 你 就 踏踏實實 地 做 你 的 餐飲業 ， 而 不要 去 經營 汽車 配件 ； 你 熟悉 建材業 ， 那 你 就 踏踏實實 地 做 你 的 建材業 ， 不要 看到 眼下 經營 化妝品 的 生意 很 好 就 去 經營 化妝品 。 在 進行 創業 設想 的 階段 認清 了 這 一 點 ， 對 你 以後 的 創業 會 大有 好處 。 總之 ， 作為 一 名 創業 者 ， 你 需要 一心一意 、 全心全意 的 去 做 你 熟悉 、 你 懂行 的 行業 ， 千萬 不要 人云亦云 ， 盲目 跟從 ， 不要 好高騖遠 ， 也 不要 打 一 槍 換 一 個 地方 。 如果 能 做到 這 一 點 ， 你 創業 就 很 可能 會 賺到 錢 。 否則 ， 你 只有 站 著 觀看 的 份兒 ， 一 個 不 小心 「 海 」 沒有 下成 ， 反而 喝 了 一 肚子 「 海水 」 。 實踐 中 ， 在 尋找 商機 的 過程 中 ， 自然 不會 有 人 好心 的 告訴 你 哪裡 有錢 賺 ， 因此 ， 要 想 尋找到 適合 自己 的 創業 產品 就 得 靠 自己 。 因為 ， 良好 的 創業 產品 ， 不 是 你 到 街 上 走 一 趟 回來 就 能夠 發現 的 ， 而是 要 經過 長期 的 考察 ， 加上 系統 的 分析 才 能夠 發現 的 。 在 尋找 適合 自己 的 創業 產品 時 ， 切記 關注 以下 幾點： 一 · 確定 市場 尋找 適合 自己 的 創業 專案 ， 首先 需要 瞭解 你 面臨 的 市場 是 什麼 ？ 然後 就 是 你 所 做 的 產品 在 市場 中 的 價值 鏈 的 哪 一 端 ？ 只有 提前 確定好 自己 的 市場 的 位置 ， 才 能 比較 的 出 是 誰 在 和 你 競爭 ， 你 的 機遇 在 哪裡 。 二 · 分析 市場 確定好 的 你 的 市場 位置 之後 ， 接下來 你 就 要 開始 分析 該 市場 了 。 你 首先 應該 分析 這 個 市場 的 環境 因素 是 什麼 ？ 哪些 因素 是 抑制 的 ， 哪些 因素 是 驅動 的 。 此外 還要 找出 哪些 因素 是 長期 的 ？ 哪些 因素 是 短期 的 ？ 如果 這 個 抑制 因素 是 長期 的 ， 那 就 要 考慮 這 個 市場 是否 還 要不要 做 ？ 還要 考慮 這 個 抑制 因素 是 強 還是 弱 ？ 只有 經過 對 市場 的 正確 分析 ， 你 才 能 進一步 做出 更 好 的 選擇 。 三· 市場 需求 經過 一 番 詳細 的 對 市場 的 分析 ， 你 就 很 容易 找出 該 市場 的 需求點 在 哪裡 ， 然後 對 該 需求點 進行 分析 、 定位 ， 對 客戶 進行 分類 ， 瞭解 每 一 類 客戶 的 增長 趨勢 。 如 中國 的 房屋 消費 市場 增長 很 快 ， 但 有些 房屋 消費 市場 卻 增長 很 慢 。 這 就 要 對 哪 段 價位 的 房屋 市場 增長 快 ， 哪 段 價位 的 房屋 市場 增長 慢 做出 分析 ， 哪 個 階層 的 人 是 在 買 這 一 價位 的 ， 它 的 驅動 因素 在 哪裡 ？ 要 在 需求 分析 中 把 它 弄 清楚 ， 要 瞭解 客戶 的 關鍵 購買 因素 ， 即 客戶 來 買 這 件 東西 時 ， 最 關心 的 頭 三 件 事情 、 頭 五 件 事情 是 什麼 ？ 四 · 市場 供應 有 需求 就 會 有 供應 。 正確 的 創業 途徑 是 ， 在 瞭解 了 市場 需求 後 ， 應該 及時 的 瞭解 市場 的 供應 情況 ， 即 多少 人 在 為 這 一 市場 提供 服務 ？ 在 這些 服務 提供者 中 ， 有 哪些 是 你 的 合作 夥伴 ， 有 哪些 是 你 的 競爭 對手 ？ 如 乳製品 市場 中 ， 有 養乳牛 的 ， 有 做 奶 產品 的 ， 有 做 乳製品 分銷 的 。 如 公司 要 做 乳製品 分銷 ， 那 前 兩 個 上游 企業 都 是 合作 夥伴 。 不僅 如此 ， 作為 一 名 創業 者 ， 你 還要 結合 對 市場 需求 的 分析 ， 找出 供應 夥伴 在 供應 市場 中 的 優劣勢 。 五· 市場 空間 作為 一 名 創業 者 ， 在 瞭解 了 市場 需求 和 供應 後 ， 所 應該 做