誰 在 和 你 競爭 ， 你 的 機遇 在 哪裡 。 二 · 分析 市場 確定好 的 你 的 市場 位置 之後 ， 接下來 你 就 要 開始 分析 該 市場 了 。 你 首先 應該 分析 這 個 市場 的 環境 因素 是 什麼 ？ 哪些 因素 是 抑制 的 ， 哪些 因素 是 驅動 的 。 此外 還要 找出 哪些 因素 是 長期 的 ？ 哪些 因素 是 短期 的 ？ 如果 這 個 抑制 因素 是 長期 的 ， 那 就 要 考慮 這 個 市場 是否 還 要不要 做 ？ 還要 考慮 這 個 抑制 因素 是 強 還是 弱 ？ 只有 經過 對 市場 的 正確 分析 ， 你 才 能 進一步 做出 更 好 的 選擇 。 三· 市場 需求 經過 一 番 詳細 的 對 市場 的 分析 ， 你 就 很 容易 找出 該 市場 的 需求點 在 哪裡 ， 然後 對 該 需求點 進行 分析 、 定位 ， 對 客戶 進行 分類 ， 瞭解 每 一 類 客戶 的 增長 趨勢 。 如 中國 的 房屋 消費 市場 增長 很 快 ， 但 有些 房屋 消費 市場 卻 增長 很 慢 。 這 就 要 對 哪 段 價位 的 房屋 市場 增長 快 ， 哪 段 價位 的 房屋 市場 增長 慢 做出 分析 ， 哪 個 階層 的 人 是 在 買 這 一 價位 的 ， 它 的 驅動 因素 在 哪裡 ？ 要 在 需求 分析 中 把 它 弄 清楚 ， 要 瞭解 客戶 的 關鍵 購買 因素 ， 即 客戶 來 買 這 件 東西 時 ， 最 關心 的 頭 三 件 事情 、 頭 五 件 事情 是 什麼 ？ 四 · 市場 供應 有 需求 就 會 有 供應 。 正確 的 創業 途徑 是 ， 在 瞭解 了 市場 需求 後 ， 應該 及時 的 瞭解 市場 的 供應 情況 ， 即 多少 人 在 為 這 一 市場 提供 服務 ？ 在 這些 服務 提供者 中 ， 有 哪些 是 你 的 合作 夥伴 ， 有 哪些 是 你 的 競爭 對手 ？ 如 乳製品 市場 中 ， 有 養乳牛 的 ， 有 做 奶 產品 的 ， 有 做 乳製品 分銷 的 。 如 公司 要 做 乳製品 分銷 ， 那 前 兩 個 上游 企業 都 是 合作 夥伴 。 不僅 如此 ， 作為 一 名 創業 者 ， 你 還要 結合 對 市場 需求 的 分析 ， 找出 供應 夥伴 在 供應 市場 中 的 優劣勢 。 五· 市場 空間 作為 一 名 創業 者 ， 在 瞭解 了 市場 需求 和 供應 後 ， 所 應該 做 的 下 一 步 是 研究 如何 去 覆蓋 市場 中 的 每 一 塊 ， 如何 在 市場 份額 中 挖到 商機 。 對 市場 空間 進行 分析 的 最 大 好處 是 ， 在 關鍵 購買 因素 增長 極 快 的 情況 下 ， 供應商 卻 不能 滿足 它 。 而 新 的 創業 模式 正好 能 遞補 它 ， 填補 這 一 空白 ， 這 也 就 是 創業 機會 。 這 一 點 對 創業 公司 和 大 公司 是 同樣 適用 的 ， 對 一些 大 公司 的 成功 的 退出 也 是 適用 的 。 對 新創 公司 來 講 ， 這 一 點 就 是 要 集中 火力 攻克 的 一 點 ， 這 也 是 能 吸引 風險 投資商 的 一 點 。 作為 一 名 創業 者 ， 若 想 在 市場 上 獲得 成功 ， 不但 應該 知道 市場 中 需要 什麼 ， 還要 瞭解 關鍵 購買 因素 是 什麼 ， 以及 市場 競爭 中 的 優劣勢 ， 只有 這樣 你 才 能 找出 新創 公司 競爭 需要 具備 的 優勢 是 什麼 ， 並 可以 根據 要 做成 這 一 優勢 所 需 條件 來 設計 商業 模式 。 對於 新創 公司 來 講 ， 第一 步 是 先 把 市場 占住 ， 這 需要 大量 的 合作 夥伴 ， 但 隨著 公司 的 發展 ， 自有 的 智慧 財產權 會 越來越 多 ， 價值 鏈 也 會 越來越 長 。 對 市場 進行 分析 ， 自然 需要 各式各樣 的 資訊 ， 以及 正確 的 觀念 與 思維 模式 ， 因此 ， 創業 商機 的 分析 既 不能 缺少 足夠 的 資訊 收集 ， 創業 者 自身 也 要 具備 夠用 的 頭腦 。 從 難易 程度 上 來 看 ， 資訊 收集 可能 更 簡單 一些 ， 畢竟 如今 是 一 個 資訊 日益 開放 的 網路 時代 ， 而 對於 創業 者 自身 的 思維 模式 而言 ， 平時 的 培養 才 是 問題 的 關鍵 。 要 想 生存 首先 要 做好 而 不 是 做 大 生存下來 的 第一 個 想法 是 做好 ， 而 不 是 做 大 。 — — 馬雲馬雲 在 《 贏 在 中國 》 的 點評 裡 說 ， 每 個 成長型 企業 都 會 碰到 成長 中 的 痛苦 ， 幾乎 所有 以 銷售 為 導向 的 企業 都 會 遇到 先 求 生存 後 求 發展 的 問題 。 一旦 生存好 了 之後 就 忘記 了 自己 是 為了 生存 。 初 創 企業 都 希望 迅速 做 大 做 強 ， 但 生存 下來 的 第一 個 想法 應該 是 做好 ， 而 不 是 做 大 ， 這 是 我們 這麼多 年 走下來 的 經驗 。 不久 前 ， 美國 《 財富 》 雜誌 最 新 的 全球 前 五百 強 名單 出爐 ， 這 份 雖 以 「 強 」 命名 ， 但 實際 上 卻 以 規模 「 大 」 為 衡量 標準 的 名單 再次 引起 了 中國 企業界 的 普遍 關注 。 先 做 大 ， 還是 要 先 做 強 ？ 這 一直 是 中國 企業 在 戰略 上 感到 非常 困惑 的 問題 。 但是 ， 如果 我們 看 一下 當初 那些 曾經 來 過 ， 又 最終 離開 的 企業 。 我們 就 會 知道 ， 其實 這 個 問題 歷史 早 已經 給出 了 答案 。 雖然 做 大 做 強 一直 都 是 中國 企業家 們 夢寐以求 的 最 高 理想 ， 但 令 人 心痛 的 是 ， 我們 看到 的 是 一幕幕 的 大 敗局 ， 卻 很少 看到 有 企業 能夠 透過 做 大 而 做 強 的 。 大多數 時候 ， 剛 創業 的 人 會 因為 找 不 到 市場 切入口 而 苦惱 不已 ， 但是 找到 市場 的 幸運 者 可能 看到 的 是 另外 的 一 片 天地 ： 中國 的 機會 太多 了 ， 天天 都 能 數 錢數 到 手 抽筋 。 於是 急躁 、 功利 、 兇猛 決然 、 見到 獵物 就 上 、 從不 顧及 生態 的 「 狼 文化 」 為 許多 企業家 當成 了 圖騰 崇拜 。 於是 ， 我們 看到 了 太多 的 公司 一 夜 崛起 ， 攻城掠地 好不 痛快 ！ 我們 也 看到 了 太多 的 企業 在 最 短 的 時間 裡 被 砍殺成 一 片 焦土 ， 成為 血腥 傳奇 中 令 人 歎息 不已 的 一 縷 青煙 。 巨人 集團 總裁 史玉柱 曾 創造 「 一 年 百萬 富翁 ， 二 年 千萬 富翁 ， 三 年 億萬 富翁 」 的 神話 傳說 ， 那時 的 他 甚至 被 人 稱作 了 中國 的 比爾·蓋茲 。