之前 ， 世界 上 沒有 這 個 模式 ， 也 沒有 人 想到 用 這 個 模式 賺錢 。 就 是 這樣 一 個 不 成熟 的 模式 和 產品 ， 居然 讓 馬雲 賺到 了 錢 。 搶佔 先機 無疑 是 成功 的 重要 祕訣 。 阿里巴巴 模式 是 馬雲 的 又 一 次 創新 ， 而且 是 他 一生 中 最 重要 的 創新 。 阿里巴巴 的 企業 對 企業 有 兩 個 顯著 特點 ： 一 是 為 中小企業 服務 ； 二 是 不 做 電子 商務 全 過程 ， 只 做 資訊流 。 這些 都 是 已 有 的 電子 商務 網站 沒有 留心 的 地盤 。 馬雲 一直 相信 ， 別人 看 不清 的 模式 也許 最好 。 別人 看 不 清 ， 所以 沒有 多少 人 敢 去 下手 ， 這 個 時候 果斷 進入 ， 就 能 輕鬆 的 擴大 自己 。 二○○三年 七月 ， 淘寶網 剛剛 成立 不到 一 個 月 的 時候 ， 馬雲 表示 ： 要是 等到 支付 問題 都 解決 了 ， 我們 還 有 什麼 機會 ， 我們 永遠 不會 等到 機會 成熟 了 才 去 做 一 件 事情 。 這 話 說完 僅僅 三 個 月 ， 二○○三年 十月 ， 專門 為 淘寶 定做 的 支付 工具 — — 支付 寶 — — 就 誕生 了 。 早 在 淘寶網 出現 之前 ， 網路 購物 的 致命 問題 — — 如何 實現 網路 安全 支付 ， 就 已經 出現 了 ， 但是 沒 人 想到 要 去 解決 這 個 問題 。 馬雲 敢於 「 試水 」 ， 迅速 的 推出 了 支付 寶 。 馬雲 就 是 個 善於 把握 機會 的 人 ， 他 以 快制 慢 。 在 馬雲 看來 人 一旦 看准 了 方向 ， 找准 了 出路 ， 就 要 毫不 猶豫 的 付諸 行動 。 機會 難得 ， 一 步 慢 ， 步步 慢 。 丹麥 著名 哲學家 愷郭爾 說 過 ： 「 冒險 就 要 擔憂 發愁 ， 但是 ， 不 冒險 就 會 失落 自己 。 」 美國 一 位 五十八 歲 的 農產品 推銷員 以 不同 品種 的 玉米 做 實驗 ， 設法 製造出 一 種 清脆 、 酥鬆 的 爆米花 。 他 終於 培育出 了 理想 的 品種 ， 可是 沒有 人 肯 買 ， 因為 成本 太 高 。 「 我 知道 只要 人們 一 嘗到 這 種 爆米花 ， 就 一定 會 買 。 」 他 對 合夥人 說 。 「 如果 你 這麼 有 把握 ， 為什麼 不 自己 去 銷售 ？ 」 合夥人 回答 道 。 萬一 他 失敗 了 ， 他 可能 要 損失 很多 錢 。 在 他 這 個 年齡 ， 他 真 想 冒 這樣 的 險 嗎 ？ 他 請 了 一 家 行銷 公司 為 他 的 爆米花 設計 名字 和 形象 。 不久 ， 奧維爾·瑞登巴克 就 在 美國 各 地 銷售 他 的 「 美食家 爆米花 」 了 。 今天 ， 它 是 全 世界 最 暢銷 的 爆米花 ， 這 完全 是 瑞登 巴克甘願 冒險 的 成果 ， 他 拿 了 自己 所有 的 一切 去 做 賭注 ， 換取 他 想要 的 東西 。 穩紮穩打 ， 步步為營 固然 不錯 ， 但是 求穩 也 不能 失 進取 ， 事實 證明 ， 在 做 事 過程 中 ， 特別 是 在 做 開拓 創新 的 過程 中 ， 冒 一些 險 是 值得 的 。 當今 社會 是 一 個 充滿 機遇 和 挑戰 的 社會 ， 更 是 風險 與 機遇 並存 的 社會 。 一 個 人 想 在 激烈 競爭 的 社會 求得 生存 就 必須 要 有 冒險 的 精神 ， 只有 敢於 探索 、 敢於 嘗試 的 人 ， 才 更 容易 取得 事業 上 的 成功 。 馬雲 說 ： 「 見到 讓 自己 心動 的 機會 ， 一定 要 毫不 猶豫 的 抓住 。 」 馬雲 二○○一年 在 廈門 會員 見面 會 上 演講 時 說道 ： 一 個 偶然 的 機會 ， 我 到 了 美國 。 我 在 美國 做 協調 的 過程 中 ， 有 些 人 一直 和 我 講 「 網際網路 」 。 當時 根本 不 知道 網際網路 是 什麼 東西 ， 那 是 在 一九九五年 三月份 。 在 後來 的 幾 次 交流 中 仍然 有 人 跟 我 講 網際網路 ， 最後 我 飛到 西雅圖 。 我 到 西雅圖 ， 一 個 朋友 跟 我 說 ： 馬雲 ， 這 是 網際網路 ， 你 試試 看 ， 不管 你 想 搜 什麼 東西 ， 基本 上 都 可以 搜出來 。 說 實話 ， 一九九五年 我 連 電腦 都 不 敢 敲 ， 我 怕 敲壞 了 ， 很 貴 的 東西 ， 是 要 賠 的 。 他 說 你 試試 看 ， 沒關係 。 那 時候 Yahoo 很 小 ， 搜尋 引擎 網站 很少 很少 ， 我 敲 了 一 個 單字 「 beer 」 ， 一下子 出現 了 五 家 啤酒 公司 ， 有 美國 的 、 日本 的 、 德國 的 ， 就是 沒有 大陸 的 。 我 很 好奇 的 敲 了 個 「 China beer 」 ， 它 說 沒有 ， 我 又 敲 了 一 個 「 China 」 ， 還是 沒有 ， 顯示 「 no data 」 。 我 又 敲 了 一 個 「 China history 」 ， 在 Yahoo 頁面 上 出現 了 一 個 五十 個 字 的 簡單 介紹 ， 我 覺得 這 很 有意思 ， 怎麼 會 沒有 中國 的 東西 。 我 就 問 這 個 朋友 ， 這 個 東西 怎麼 用 ？ 他 告訴 我 做 一 個 home page ， 就 可以 放到 網路 上 ， 再 放到 搜尋 引擎 裡 去 ， 就 會 有 人 看 了 。 朋友 說 ： 你 可以 試試 看 ， 你 能不能 做 個 網站 。 我 說 我 有 個 公司 ， 已經 開始 試 著 做 翻譯社 ， 把 翻譯社 的 簡歷 做成 一 個 網頁 放 在 網際網路 上 試試 看 。 我們 早上 九點 開始 做 ， 做好 後 ， 放到 互聯網 上 。 在 中午 十二點 十五分 得到 了 五 個 回饋 ， 我 跑過去 一 看 ， 有 日本 的 、 美國 的 、 德國 的 ， 最後 一 封 是 來自 一 個 海外 的 留學生 ， 他 說 ， 這 是 在 互聯網 上 建立 的 第一 個 真正 的 中國 的 公司 。 我 覺得 這 個 東西 很 神奇 ， 才 三 個 多 小時 有 五六 個 回饋 ， 那 是 不得了 的 事情 ， 我 說 我 回去 以後 反正 要 離開 學校 了 ， 我 要 開始 做 互聯網 。 今天 很多 人 說 馬雲 眼光 很 獨到 ， 真是 非常 的 聰明 ， 眼光 看 得 這麼 遠 。 說 當年 就 看出來 了 ， 那 是 假話 。 當年 反正 要 從 學校 出來 了 ， 如果 有 人 讓 我 開 飯店 ， 我 也 就 去 了 。 這 個 絕對 不 是 特別 偉大 的 想法 ， 只是 偶然 碰上 。 兵貴 神速 ， 速度 在 作戰 中 常常 起 著 決定性 的 作用 。 當 我們 有 一 個 好 想法 的 時候 就 要 抓住 它 ， 勇敢 去 闖 。 因為 機遇 不 等 人 ， 市場 也 不