對手 也 在 變 … … 我們 周圍 的 一切 全 在 變化 之中 ！ 」 在 建立 阿里巴巴 的 時候 ， 不少 電子 商務 公司 是 面向 大 企業 的 。 但 馬雲 預測 ， 網路 的 普及 可能 就 是 大 公司 模式 的 終結 。 當 其他 人 還 沒有 意識到 互 聯網 這 個 動向 的 時候 ， 馬雲 就 已經 敏銳 地 捕捉到 了 這 一 變化 。 因此 ， 不同於 當時 任何 電子 商務 模式 的 、 專 為 中小企業 服務 的 「 阿里巴巴 」 誕生 了 。 二○○六年 馬雲 在 公司 大會 上 說 ： 「 我們 認為 去年 、 今年 和 明年 是 電子 商務 的 一 個 積累期 ， 到 了 二○○八年 、 二○○九年 必然 有 一 個 爆發 。 因此 我們 必須 搶 在 這 個 變化 前 先 變 ， 而 不 是 等到 出 了 問題 再 去 想法 解決 。 這 是 阿里巴巴 保持 變革 能力 的 關鍵 。 互聯網 世界 總是 充滿 風險 的 ， 誰 能 擁抱 變化 並且 具有 大膽 追求 的 勇氣 ， 誰 就 能 在 這 個 領域 裡 生存 下去 。 」 環境 的 變化 是 個人 無法 控制 的 ， 因為 我們 必須 懂得 用 主動 和 樂觀 的 心態 去 擁抱 變化 ！ 雖然 變化 往往 是 痛苦 的 ， 但 機會 卻 往往 在 適應 變化 的 痛苦 中 獲得 ！ 馬雲 說 ： 「 我們 阿里巴巴 在 過去 的 七 年 裡 和 我 本人 近 十 年 的 創業 經驗 告訴 我 ， 懂得 去 瞭解 變化 ， 適應 變化 的 人 很 容易 成功 ， 而 真正 的 高手 還 在於 製造 變化 ， 在 變化 來臨 之前 變化 自己 ！ 」 人類 心理 活動 的 普遍 現象 是 ： 長期 習慣於 按 「 一定 之 規 」 考慮 問題 ， 懶惰 於 進行 創新 思考 。 而 創新 是 人類 社會 進步 的 客觀 要求 ， 這 需要 付出 極 大 的 努力 ， 擺脫 和 突破 一 種 思維 定勢 的 束縛 。 人 的 一生 中 ， 充滿 了 著 無數 的 未知 ， 如果 只 憑 一 套 生存 哲學 ， 便 欲 輕鬆 跨越 人生 所有 的 關卡 是 不可能 的 ， 想要 輕易 越過 人生 中 的 障礙 ， 實現 某 種 程度 的 突破 ， 向 未來 更 美好 的 領域 邁進 ， 就 需要 學會 用 打破 常規 的 智慧 與 勇氣 來 變通 。 作為 跨越 生命 障礙 、 走向 成熟 的 重要 一 步 ， 變通 是 一 門 生存 智慧 ， 更 是 一 門 學問 。 變通 的 最 大 敵人 就 是 「 定式 思維 」 即 ： 常規 思維 的 慣性 ， 又 可 稱 之 為 「 思維 定式 」 這 是 一 種 人人 皆 有 的 思維 狀態 。 當 它 在 支配 常態 生活 時 ， 還 似乎 有 某 種 「 習慣成 自然 」 的 便利 ， 所以 不能 說 它 的 作用 完全 不 好 。 但是 ， 當面 對 創新 的 事物 時 ， 如 仍 受 其 約束 ， 就 會 形成 對 創造力 的 障礙 。 這 個 充滿 競爭 的 世界 對於 只 知道 墨守成規 的 人 來 說 ， 到處 都 是 難以 跨越 的 鴻溝 ， 處處 都 有 無法 突破 的 阻力 。 如果 做 什麼 事情 只 會 做 「 規定 動作 」 ， 而 不能 突破 自我 、 超越 別人 ， 就 難以 在 激烈 的 角逐 中 奪魁 。 而 對於 善於 變通 思考 的 人 來 說 處處 都 充滿 了 機會 ， 只有 善於 思考 、 巧於 變通 的 人 才 是 有 創造 能力 的 人 ， 才 能 在 這 個 社會 中 有 良好 的 立足 之 地 。 現實 生活 中 ， 一些 習慣 、 規則 的 存在 ， 使 遵守 規則 變成為 一 種 生活 習慣 ， 這 種 生活 習慣 在 發明 創新 上 會 變成 一 種 思想 阻礙 ， 一 道 心理 枷鎖 ， 阻礙 著 人們 突破 常規 思維 ， 開創 人生 的 新天地 。 因循 守舊 、 不 知 變通 是 無論如何 都 行不通 的 。 善於 變通 的 人 ， 他們 勇於 向 一切 規則 挑戰 ， 敢於 突破 常規 ， 他們 做 事 懂得 變通 ， 靈活 而 不 違 原則 ， 能 符合 時代 的 變遷 和 社會 發展 的 要求 ， 因此 他們 也 往往 可以 贏得 他人 所 無法 得到 的 勝利 。 必須 要 個性化 我 覺得 一定 要 個性化 ， 我 不僅僅 希望 把 雅虎 的 品牌 在 國際 上 樹立 起來 。 我 覺得 還是 要 加入 中國 的 東西 ， 就 像 我 在 國外 吃 西餐 的話 ， 過 兩 天 還是 要 加入 中餐 的 東西 ， 我 覺得 雅虎 不管 跟 美國 一致 也好 ， 跟 歐洲 一致 也好 ， 只要 跟 中國 一致 ， 就 是 好 的 。 — — 馬雲 盲目 從眾 已 無法 社會 中 立足 。 競爭 的 年代 ， 不僅 是 才能 的 競爭 ， 更 是 個性 的 競爭 。 一 個 人 如 不 清楚 自己 的 獨特 之 處 ， 不 瞭解 自己 潛在 的 優勢 ， 就 很 難 憑真 本事 去 參與 競爭 ， 就 很 難 在 擇優 的 環境 中 顯出 實力 。 馬雲 認為 ： 中國 古人 提到 過 十二 字 的 生意 箴言 「 人 無我 有 ， 人 有 我 優 ， 人 優我特 」 ， 我 認為 做生意 就 一定 要 做到 獨特 。 靠 什麼 吸引 顧客 ， 靠在 經營 上 以 獨特 的 個性 和 少見 的 手法 ， 靠在 經營 商品 的 新奇 與 稀有 。 在 二○○六年 第五 屆 「 西湖 論 劍 」 的 現場 對話 中 ， 馬雲 認為 ， 「 在 大陸 做 互聯網 ， 主要 要 做出 自己 的 特色 。 像 丁磊 的 網站 是 遊戲 ， 馬化騰 做 QQ 做成 這 個 樣子 ， 不可思議 ， 國外 很多 人 都 不 看好 QQ ， 但是 QQ 是 現在 最 大 的 IM 產品 （ 網路 即時 通訊 ） ， 我 覺得 未來 三 到 五 年 的 時間 ， 大陸 的 用戶 肯定 是 全 世界 最 大 的 互聯網 群體 。 「 為什麼 你們 有 一億 用戶 收入 還 這麼 低 ？ 因為 現在 大陸 網友 基本 上 多 是 十幾 歲 或 二十幾 歲 ， 剛剛 大學 畢業 。 今後 他們 有錢 了 ， 願意 花錢 ， 五 年 後 的 大陸 互 聯網 機會 會 更加 多一點 。 我 覺得 今天 阿里巴巴 從 我 的 角度 來 講 ， 要 跟著 門戶 網站 ， 跟著 新浪 、 搜狐 做 新聞 ， 機會 不 大 。 「 讓 我 跟著 QQ 做 IM 估計 機會 也 不 大 ， 你 要 我 做 遊戲 也 不行 。 我 怎麼 進去 都 搞 不 清楚 ， 我 覺得 這些 東西 都 很 難 。 但是 在 電子 商務 領域 裡面 我 不僅 可以 與 中資 競爭 ， 而且 我 特別 希望 跟 eBay 等 世界 一流 的 企業 競爭 ， 我們 有 更多 的 機會 就是 因為 這 個 市場 。 「 但是 我 覺得 一定 要 個性化 ， 我 不僅僅 希望 把