但 更 強調 實用 的 創新 。 健力寶 曾經 重拳 推出 的 第五 季 飲料 。 這 個 飲料 品牌 曾 被 健力寶 集團 轟轟烈烈 的 宣傳 過 ， 無論 是 在 產品 名稱 上 ， 還是 在 包裝 上 都 採取 了 與 常規 不同 的 創新 ， 然而 並 不 成功 ， 消費者 並 不 認可 ， 最終 慘遭 市場 淘汰 。 這 是 為什麼 呢 ？ 一 年 只 有 四 季 ， 「 第五 季 」 這 個 名稱 確實 夠 新鮮 ， 夠 創新 ， 夠 差異化 。 但是 ， 僅僅 是 名稱 創新 ， 品質 並 沒有 與 競爭 區別 開來 ， 儘管 它 的 宣傳 很 賣力 ， 但 消費者 不會 為 這 個 新 名字 而 買單 。 娃哈哈 曾經 推廣 過 一 個 叫 「 維生素水 」 的 飲料 。 研發 者 認為 ： 含 維生素 的 水 肯定 要好 於 那些 不 含 維生素 的 水 。 但是 市場 回饋 的 情況 是 ： 注重 維生素 的 消費者 會 選擇 果汁 類型 的 飲料 ， 不管 商家 怎麼說 ， 消費者 都 認定 果汁 飲料 要 比 維生素 水 更 具 維生素 、 更 好喝 。 即使 娃哈哈 這樣 的 大 品牌 ， 一旦 創新 定位 錯誤 ， 產品 同樣 推 不 動 。 為 了 創新 而 創新 ， 註定 是 要 失敗 的 。 企業 的 創新 戰略 ， 一定 要 立足 在 消費者 需求 的 基礎 上 進行 ， 並 最 大 可能 獲得 顧客 的 理解 和 認同 。 華龍 麵業 六丁目 速食麵 的 成功 在於 運用 差異化 戰略 ， 牢牢 地 把持住 低價 麵市場 。 低價 麵市場 是 速食麵 巨頭 康 師傅 與 統一 暫時 不 願意 進入 的 市場 ， 但 這 個 市場 需求量 非常 大 ， 雖然 有 眾多 速食麵 企業 進行 惡性 競爭 ， 但 各 區域 市場 上 始終 沒有 強勢 品牌 。 華龍麵 看到 了 產品 差異化 契機 ： 繞開 與 行業 巨頭 的 競爭 ， 全面 進入 低價 麵 市場 ； 打造 強勢 品牌 ， 採取 低價 策略 ， 從而 擊敗 眾多 本土 品牌 ， 確定 霸主 地位 。 針對 中原人 尤其 是 河南人 愛 麵食 、 市場 基礎 特別 好 ， 但 對 速食麵 性價 比 非常 敏感 的 需求 特點 ， 華龍 推出 零售價 每 包 只 有 ○點四 元 的 六丁目 ， 以 「 驚人 的 不 跪 （ 貴 ） 」 成功 實施 差異化 戰略 。 隨著 廣告 的 大力 宣傳 ， 六丁 目出 奇制勝 進入 老百姓 的 心智 ， 受到 了 老百姓 空前 的 追捧 。 一舉 成為 低價麵 的 領導 品牌 ， 年銷量 達 六 、 七億 。 顧客 的 需求 是 市場 靈魂 。 從 市場 行銷 的 角度 講 ， 每 一 種 需求 都 可以 成為 創新 的 出發點 。 但是 ， 並 不 是 每 一 種 創新 都 能 獲得 市場 認可 ， 只有 準確 掌握 目標 顧客 的 關鍵 需求 ， 創造出 顧客 所 期望 得到 的 但 競爭 對手 尚未 提供 的 顧客 利益 ， 才 能 獲得 巨大 成功 。 所謂 顧客 關鍵 需求 ， 就 是 對 購買 決策 產生 重要 影響 的 利益 需求 。 學會 從 宏觀 思考 問題 在 政府 機關 工作 的 經歷 讓 我 能 從 宏觀 經濟 的 角度 思考 問題 ， 眼光 就 十分 開闊 。 — — 馬雲 眼界 的 高低 ， 會 決定 思維 的 方式 ， 而 思維 方式 則 深刻 影響 一 個 人 做 事 方法 。 很多 人 能 成功 很 大 程度 上 就 在於 他們 的 眼界 高 。 眼界 高 才 會 有 長遠 的 打算 ， 我們 只有 做好 充分 的 準備 ， 在 邁向 成功 的 路 上 ， 才 能 不失 方向 。 提高 自己 的 眼界 很 重要 的 一 點 就 是 要 培養 自己 的 宏觀 思維 。 馬雲 認為 宏觀 思維 不論 對於 領導 者 還是 一般 員工 都 十分 重要 ， 具備 了 宏觀 思維 你 就 能 「 跳出 三 界 外 ， 不 在 五行 中 」 從 一 個 更 客觀 的 角度 審視 自己 的 決策 與 行為 ， 這樣 眼光 能 放 得 更 長遠 ， 能 看到 更 長遠 的 未來 。 一九九七年 十月 ， 馬雲 結識 了 外經貿部 的 王建國 。 隨後 ， 在 王建國 的 引薦 下 ， 外經貿部 中國 國際 電子 商務 中心 （ 簡稱 EDI ） 邀請 馬雲 加盟 。 一九九七年 十二月 ， 三十三 歲 的 馬雲 決定 北上 。 馬雲 帶 著 八 個 人 來到 北京 ， 正式 加入 EDI ， 馬雲 出任 電子 商務 中心 資訊部 經理 。 在 加盟 EDI 後 ， 馬雲 及 其 團隊 主要 負責 兩 塊 ， 一 塊 是 外經貿部 官網 ， 另 一 塊 是 中國 商品 交易 市場 ， 這 是 馬雲 真心 想 做 的 。 馬雲 在 外經貿部 中國 國際 電子 商務 中心 ， 運作 該 中心 所屬 國富 通信 技術 發展 有限公司 。 從 一九九七年 年底 加入 ， 馬雲 帶領 他 的 團隊 在 不到 一 年 的 時間 內 ， 開發 了 外經貿部 官方 網站 、 網路 中國 商品 交易 市場 、 網路 中國 技術 出門 交易會 、 中國 招商 、 網路 廣交會 和 中國 外經貿 等 一 系列 網站 。 馬雲 隨後 又 與 雅虎 的 楊致遠 合作 ， 使 國富通 成為 雅虎 在 中國 的 獨家 廣告 代理商 。國 富通 和 中國 商業 交易 市場 網站 ， 當年 就 實現 贏利 ， 純利 高達 兩百八十七萬 元 。 拿 著 不菲 的 工資 ， 馬雲 手下 的 年輕人 都 很 開心 。 馬雲 卻 高興 不 起來 ， 因為 這些 和 他 的 理想 存在 差距 。 一九九八年 底 ， 馬雲 做出 決定 ， 他 要 重回 杭州 再次 創業 。 馬雲 非常 重視 這 段 在 外經貿部 工作 的 經歷 ， 他 認為 因為 這 段 經歷 ， 自己 的 層次 有 了 一 次 飛躍 。 對 此 馬雲 說道 ： 「 在 這 之前 ， 我 只 是 杭州 的 小 商人 。 這 次 為 國家 工作 ， 我 知道 了 國家 未來 的 發展 方向 ， 學會 了 從 宏觀 思考 問題 ， 我 不再 是 井底之蛙 。 」 宏觀 思維 可以 分為 整體 思維 、 歷史 思維 、 全 域 思維 。 整體 思維 要求 我們 把 認識 的 對象 當做 一 個 整體 來 考察 ， 把 一 個 認識 對象 看成 是 一 個 整體 ， 抽象成 一 個 完整 的 的 事物 ， 忽略 其 內部 結構 。 整體 思維 不 局限於 事物 的 具體 特徵 ， 而是 將 之 與 其他 相關 事物 進行 比較 ， 觀察 外部 變化 對 認識 對象 產生 的 影響 。 歷史 思維 以 發展 論 為 其 哲學 根據 ， 認為 事物 是 一直 沿著 某 種 發展 趨勢 運行 ， 在 這 個 運行 的 過程 中 不斷 產生 新 的 變化 。 因此 歷史 思維 認為 從 時間 歷程 來 考察 ， 事物 處在 某 一 時間點 的 狀態 是 微不足道 的 ， 另一方面 事物 在 某 一 時間點 上 表現出來 的 特徵 都 可以 透過 歷史 的 回溯 找到 其 產生 的 原因 。 全 域 思維 認為 將 認識 對象 的 內部 關係 是 一 個 相互 關聯 的 整體 ， 其中 各 種 因素