一 次 同學 聚會 ， 一 個 同學 無意間 向 她 提起 ， 某 百貨公司 正在 準備 設立 一 個 飾品 櫃檯 ， 具體 工作 由 他 負責 。 說 者 無意 ， 聽 著 有心 ， 珍妮 偷偷到 商場 看 了 一下 ， 預計 設立 櫃檯 的 地方 在 商場 的 位置 極 佳 ， 可謂 寸 土寸金 。 珍妮 立即 找到 自己 的 同學 ， 告訴 他 自己 想 承租 。 珍妮 的 同學 不 放心 ， 因為 在 此 之前 珍妮 從 1 第一 章 來 沒有 做 過 飾品 行業 ， 更 沒有 那麼 雄厚 的 家 底 。 珍妮 悄悄 告訴 朋友 ， 其實 自己 只 是 一 個 飾品 廠家 的 代理人 ， 鋪貨 是 免費 的 。 同學 勉強 同意 讓 珍妮 試試 ， 珍妮 立即 聯繫 了 自己 精通 飾品 生意 的 好朋友 ， 說 自己 已經 找到 了 一 個 很 不錯 的 商場 ， 銷售 絕對 沒有 問題 ， 只要 免費 鋪貨 ， 她 保證 大家 都 有錢 賺 。 朋友 對 珍妮 非常 信賴 ， 不但 答應給 她 免費 鋪貨 ， 還給 她 推薦 了 幾 個 很 有 經驗 銷售 人員 。 這樣 ， 大家 就 聯繫到 一 條 利益 鏈 上 了 。 櫃檯 開張 ， 果然 是 大家 發財 ， 珍妮 這 個 飾品 生手 也 成 了 一 個 響噹噹 的 小 老闆 。 從 上面 這 個 例子 中 可以 看出 ， 經營 人脈 也 是 一 門 大 學問 ， 經營 人脈 ， 要 有 比較 高 的 思想 道德 品質 、 心理 素質 、 知識 素質 、 能力 素質 甚至 身體 素質 以及 良好 的 溝通 能力 。 而且 在 現實 生活 當中 ， 我們 也 喜歡 和 這樣 的 人 交往 ， 因為 道德 品質 好 的 人 擁有 善良 的 心地 ， 寬廣 的 胸懷 ， 平和 的 處世 態度 ， 待 人 謙虛 而 有 自信 ， 積極 向 上 而 不 嫉妒 ， 欣賞 別人 而 不 自卑 ， 瞭解 自己 的 長處 而 不 囂張 ， 勇於 負責 而 不 狂妄 。 心理 素質 好 的 人 能夠 寵辱 不 驚 ， 淡泊 名利 ， 在 遇到 重大 問題 的 時候 臨危不亂 ， 泰然自若 。 知識 水準 高 的 人 懂得 生活 的 道理 ， 能夠 靈活 運用 書本 上 的 知識 ， 風趣 幽默 ， 談吐 不 俗 。 在 生活 當中 ， 綜觀 那些 成功 人士 努力 的 成果 ， 就 是 建立 在 一 個 能 在 他們 工作 生活 的 各 個 領 20 人脈 制勝 ， 黃金 有價 人脈 無價域 有力 支持 他們 的 系統 上 。 當然 ， 這 種 關係 不 是 魔術 般 建立 起來 的 ， 它 需要 多 年 的 時間 和 精力 的 投入 才 能 發展 起來 。 他們 與 同事 和 生意 夥伴 一起 打 高爾夫球 ， 參加 社區 的 籌資 活動 ， 加入 鄉村 俱樂部 和 一些 商業 組織 ， 所有 這些 投入 都 是 為 建立 他們 自己 的 網路 在 作 準備 。 【 人脈 箴言 】 網路 上 流行 一 句 經典 的 話 ： 「 有 人脈 成功 就 像 坐 電梯 ， 沒 人脈 成功 就 像 爬 樓梯 。 」 它 一語道破 了 中國人 心照不宣 的 成功 規則 。 2 .
 
學會 與 陌生人 交往 在 這 個 人脈 的 年代 裡 ， 做 小 事 需要 人脈 ， 做 大 事 更 是 離 不 開 人脈 ， 所以 人脈 成為 所有人 競相 追逐 的 對象 ， 成功 者 更 是 不 敢 對 之 小覷 。 懷特曼 說 ： 「 世界 上 沒有 陌生人 ， 只有 還 未 認識 的 朋友 。 」 這 句 話 真的 有 道理 ， 就算 我們 現在 熟稔 的 朋友 ， 不 也 是 由 陌生人 轉變 而 來 的 嗎 ？ 21 第一 章 每 天 我們 都 在 跟 不同 的 陌生人 擦 肩 而 過 。 那麼 當 你 與 一 個 陌生人 擦 肩 而 過 時 ， 有沒有 想 過 這樣 一 個 問題 ── 那 就 是 ， 假如 你 能 認識 這 個 陌生人 ， 你 就 等於 打通 了 一 個 陌生 的 圈子 。 因為 在 這 個 陌生人 的 背後 ， 有 一 個 很 大 的 人脈 圈子 存在 著 ， 正 如 你 有 一 個 人脈圈 一樣 ， 這 個 陌生人 也 有 自己 的 交際圈 。 羅娜 近期 計劃 到 南方 某 海濱 城市 遊玩 ， 但是 她 又 不 想 選擇 跟隨 旅遊團 ， 但是 如果 自己 一 個 人 去 ， 人生地不熟 的 又 是 很 不 方便 。 於是 她 試 著 給 自己 在 網 上 的 好友 們 發 了 資訊 ， 希望 他們 能夠 推薦 一 個 信得過 的 朋友 來 幫助 他 ， 作為 回報 ， 她 可以 在 對方 來 本地 時 接待 對方 ， 或者 這 次 過去 時 給 對方 帶 一些 本 地 的 特產 。 她 的 消息 發出去 沒有 多久 就 收到 了 很多 好友 的 回覆 ， 其中 有 一 個 朋友 甚至 還 向 她 推薦 了 一 個 當地 的 朋友 。 經過 反覆 推敲 ， 羅娜 覺得 這 個 朋友 還是 值得 信賴 的 。 於是 在 這 個 朋友 的 引薦 下 ， 和 對方 取得 了 聯繫 。 對方 的 接待 果然 非常 熱情 ， 不但 以 很 低 的 價格 幫 她 預定 了 旅社 ， 而且 還 幫 她 設計好 了 旅遊 路線 ， 並且 還 在 休息 的 時候 親自 陪 她 轉 了 好幾 個 景點 。 在 臨 告別 的 時候 ， 羅娜 再三 表示 感謝 ， 但 對方 卻 說 ： 「 朋友 託付 的 事情 ， 就 是 自己 的 事情 ， 因為 朋友 的 朋友 就 是 自己 的 朋友 。 」 其實 ， 生活 在 現代 社會 中 ， 每 一 個 人 活動 的 圈子 都 是 非常 有限 的 ， 但是 這 個 社會 太 大 了 。 22 人脈 制勝 ， 黃金 有價 人脈 無價 在 這樣 的 社會 中 生活 ， 我們 幾乎 每 天 都 要 面對 陌生 的 領域 和 陌生 的 人 ， 如果 我們 僅僅 憑著 自己 的 「 勇敢 」 滿 頭亂撞 ， 那 碰壁 幾 無 避免 。 但 藉著 他人 的 幫助 ， 我們 也許 可以 找到 一 條 捷徑 ， 從而 避免 在 時間 和 精力 上 付出 太多 的 消耗 。 同時 ， 藉著 朋友 的 介紹 ， 我們 可以 接觸到 很多 我們 原本 並 不 熟悉 的 領域 ， 並 從 這些 陌生 的 領域 中 找到 創業 和 成功 的 機會 。 讓 我們 再 深入 地 思考 一下 就 會 得出 一 個 結論 ： 結交 帶 圈子 的 陌生人 其實 是 一 種 拓展 人脈 的 快捷 有效 的 方法 。 但 我們 該 如何 與 陌生人 打交道 ， 以 最 快 最 好 的 方式化 陌生 為 熟稔 ， 將 他 的 人脈 圈子 化為己有 呢 ？ 這 個 得 從 人 的 心理 上 來 看 。 我們 平時 說 兩 個 人 是 陌生人 ， 這裡 的 「 陌生 」 其實 是 指 兩 個 人 的 心理 距離 ， 人 與 人 越 陌生 ， 心理 距離