？ 21 第一 章 每 天 我們 都 在 跟 不同 的 陌生人 擦 肩 而 過 。 那麼 當 你 與 一 個 陌生人 擦 肩 而 過 時 ， 有沒有 想 過 這樣 一 個 問題 ── 那 就 是 ， 假如 你 能 認識 這 個 陌生人 ， 你 就 等於 打通 了 一 個 陌生 的 圈子 。 因為 在 這 個 陌生人 的 背後 ， 有 一 個 很 大 的 人脈 圈子 存在 著 ， 正 如 你 有 一 個 人脈圈 一樣 ， 這 個 陌生人 也 有 自己 的 交際圈 。 羅娜 近期 計劃 到 南方 某 海濱 城市 遊玩 ， 但是 她 又 不 想 選擇 跟隨 旅遊團 ， 但是 如果 自己 一 個 人 去 ， 人生地不熟 的 又 是 很 不 方便 。 於是 她 試 著 給 自己 在 網 上 的 好友 們 發 了 資訊 ， 希望 他們 能夠 推薦 一 個 信得過 的 朋友 來 幫助 他 ， 作為 回報 ， 她 可以 在 對方 來 本地 時 接待 對方 ， 或者 這 次 過去 時 給 對方 帶 一些 本 地 的 特產 。 她 的 消息 發出去 沒有 多久 就 收到 了 很多 好友 的 回覆 ， 其中 有 一 個 朋友 甚至 還 向 她 推薦 了 一 個 當地 的 朋友 。 經過 反覆 推敲 ， 羅娜 覺得 這 個 朋友 還是 值得 信賴 的 。 於是 在 這 個 朋友 的 引薦 下 ， 和 對方 取得 了 聯繫 。 對方 的 接待 果然 非常 熱情 ， 不但 以 很 低 的 價格 幫 她 預定 了 旅社 ， 而且 還 幫 她 設計好 了 旅遊 路線 ， 並且 還 在 休息 的 時候 親自 陪 她 轉 了 好幾 個 景點 。 在 臨 告別 的 時候 ， 羅娜 再三 表示 感謝 ， 但 對方 卻 說 ： 「 朋友 託付 的 事情 ， 就 是 自己 的 事情 ， 因為 朋友 的 朋友 就 是 自己 的 朋友 。 」 其實 ， 生活 在 現代 社會 中 ， 每 一 個 人 活動 的 圈子 都 是 非常 有限 的 ， 但是 這 個 社會 太 大 了 。 22 人脈 制勝 ， 黃金 有價 人脈 無價 在 這樣 的 社會 中 生活 ， 我們 幾乎 每 天 都 要 面對 陌生 的 領域 和 陌生 的 人 ， 如果 我們 僅僅 憑著 自己 的 「 勇敢 」 滿 頭亂撞 ， 那 碰壁 幾 無 避免 。 但 藉著 他人 的 幫助 ， 我們 也許 可以 找到 一 條 捷徑 ， 從而 避免 在 時間 和 精力 上 付出 太多 的 消耗 。 同時 ， 藉著 朋友 的 介紹 ， 我們 可以 接觸到 很多 我們 原本 並 不 熟悉 的 領域 ， 並 從 這些 陌生 的 領域 中 找到 創業 和 成功 的 機會 。 讓 我們 再 深入 地 思考 一下 就 會 得出 一 個 結論 ： 結交 帶 圈子 的 陌生人 其實 是 一 種 拓展 人脈 的 快捷 有效 的 方法 。 但 我們 該 如何 與 陌生人 打交道 ， 以 最 快 最 好 的 方式化 陌生 為 熟稔 ， 將 他 的 人脈 圈子 化為己有 呢 ？ 這 個 得 從 人 的 心理 上 來 看 。 我們 平時 說 兩 個 人 是 陌生人 ， 這裡 的 「 陌生 」 其實 是 指 兩 個 人 的 心理 距離 ， 人 與 人 越 陌生 ， 心理 距離 就 越 大 。 這 種 距離 就 像 一 堵 冷 牆 ， 將 人們 隔開 ， 如果 你 想 跟 一 個 陌生 的 朋友 成為 至交 ， 那麼 只有 推倒 這 堵 又 冷 又 硬 的 牆 ， 如此 ， 你 就 一定 要 學會 如何 與 陌生人 溝通 交往 。 所以 ， 跟 一 個 陌生人 交往 ， 你 需要 克服 的 最 大 障礙 就 是 自己 的 「 心理 障礙 」 。 這 層 障礙 不 除 ， 你們 將 會 永遠 都 是 陌生人 ！ 其實 ， 與 陌生人 交往 是 令 人 心情 愉快 的 事情 ， 你 可以 回憶 下 一 個 陌生人 主動 與 你 交談 時 你 內心 的 激動 就 會 明白 ， 無論 是 主動 認識 別人 還是 被動 與 人 相識 ， 都 是 很 讓 人 開心 的 。 如果 你 細心 的話 ， 你 可能 會 有 這 種 發現 ， 在 一 個 相互 間 都 很 陌生 的 宴會 上 ，％ 以上 的 人 23 第一 章 大都 在 等 著 別人 來 與 自己 打招呼 。 不過 每 個 人 都 不 願意 主動 說話 ， 可能 是 出於 防護 意識 。 總之 ， 他們 像 木頭人 一樣 ， 在 會場 上 一動不動 ； 而 另 有 一些 人 則 不然 ， 他們 東遊西 走 ， 侃侃而談 ， 他們 總是 主動 伸出 自己 的 友好 之 手 ， 一邊 做 著 自我 介紹 ， 一邊 藉著 眼神 、 手勢 等 交流 ， 很 快 便 與 數 人 打成一片 ， 其 場景 歡欣 無比 。 可能 你 還 會 漠視 這 種 做法 ， 但 請 想想 這 種 做法 是 不 是 真的 具有 積極 的 意義 呢 ？ 不言而喻 ， 主動 向 陌生人 伸出 友好 之 手 ， 這 種 做法 會 使 對方 產生 「 他鄉 遇 故知 」 的 美好 感覺 和 心理 上 的 信賴 。 如果 他 的 歡聲 笑語 和 熱情 姿態 傳達到 了 會場 上 的 每 一 個 角落 ， 那麼 ， 無疑 這 個 人 將 成為 此 次 會場 中 最 受 關注 、 最 容易 被 人 記住 、 最 受 眾人 歡迎 的 人物 。 在 當代 的 社會 中 ， 無拘無束 地 與 陌生人 結識 ， 是 人們 必備 的 一 個 社會 生存 技能 。 當 你 與 陌生人 交際 的 本領 越來越 強 ， 你 的 生活 就 會 變 得 越來越 豐富 有趣 。 有 人 說 ， 成功 者 與 平凡 者 的 最 主要 區別 之 一 ， 就 是 成功 者 認識 的 朋友 比 平凡 者 要 多 得多 。 成功 者 為什麼 能 認識 多 得多 的 朋友 呢 ？ 因為 他們 非常 樂於 與 陌生人 交往 。 每 一 個 陌生人 都 代表 著 一 個 陌生 的 交際圈 ， 成功 者 認識 了 很多 的 陌生人 ， 由 此 他 也 鏈結到 了 很多 的 交際圈 ， 所以 他 的 人脈圈 ， 在 短短 的 時間 內 擴展到 了 駭人 的 地步 。 要 做到 結識 一 個 陌生人 ， 其實 是 一 件 多麼 簡單 的 事情 呀 ， 你 只 需 主動 把 手 伸出去 就 可以 了 ！ 當 你 嘗試 著 將 自己 的 手 向 陌生人 伸去 ， 並 鎮定 自若 地 介紹 自己 時 ， 你 會 發現 ， 主動 接觸 比 被 24 人脈 制勝 ， 黃金 有價 人脈 無價 動 交往 真的 要 輕鬆 多 了 。 當 你 養成 與 陌生人 交往 的 習慣 後 ， 漸漸 你 在 與 人 交往 的 時候 就 會 越來越 灑脫 ， 越來越 隨心 隨性 。 你 的 朋友 隨之 越來越 多 ， 事業 發展 的 門路 越來越 廣 ， 無論 你 從事 的 是 什麼 事業 ， 你 都 會 越