給予 適當 的 「 照顧 」 。 當然 ， 對於 同鄉 關係 ， 我們 要 學會 結 、 學會 拉 ， 這樣 才 能 收到 好 效果 。 老鄉 關係 與 其他 關係 不同 之 處 就 在於 ， 老鄉 之間 的 關係 是 以 地域 相連 的 ， 有 一 份 「 圈子 」 內 的 溫情 存乎 於 心 。 用 家鄉話 作 見面禮 ， 可以 說 是 獨樹一幟 的 拉近 與 同鄉 關係 的 方法 。 在 這裡 ， 有 一點 相當 重要 ： 那 就 是 運用 這 種 方法 的 場合 ， 最好 是 在 異鄉 ， 因為 在 異鄉 才 會 有 戀鄉 情結 ， 才 會 「 愛 鄉 及 人 」 ， 這時 再 來 個 「 他鄉 遇 老鄉 」 ， 哪 有 不 欣喜 之 理 。 對方 離鄉 愈 久 、 離鄉 愈 遠 ， 心 中 的 那 種 情 就 愈 沉 、 愈 深 。 老鄉 之間 除了 可 用 「 鄉音 」 引起 共鳴 外 ， 「 故鄉 特產 」 也 是 一樣 ， 它 是 很 普 112 拓展 人脈 ， 與 各 種 人 打好 關係 通 的 東西 ， 本身 也許 並 不 貴重 ， 但 在 「 故鄉 特產 」 上 所 飽含 的 情意 卻 非 「 鄉外人 」 能 看出來 ， 體會出來 的 ， 它 會 起到 勾起 老鄉 思鄉 之 情 的 作用 ， 然後 會 在 這 種 感情 的 支配 下 ， 對 你 這 位 老鄉 「 另眼相看 」 ， 照顧 有加 。 我們 應該 善用 鄉情 關係 作為 自己 接洽 、 聯絡人 的 紐帶 。 現今 同鄉 觀念 在 人們 頭腦 中 根深蒂固 ， 足以 影響 一 個 人 的 思想 感情 和 人脈 資源 ， 那麼 我們 在 日常 交往 中 就 不可 忽視 它 ， 最 起碼 可以 為 你 在 有求於 人 時 提供 一 條 「 跑 關係 」 的 線索 。 對於 同鄉 關係 ， 只要 不 搞 歪門邪道 ， 沒有 到 「 結黨 營私 」 的 程度 ， 則 完全 是 可以 善加 利用 的 。 【 人脈 箴言 】 老鄉 見 老鄉 ， 有事 好 商量 。 老鄉 關係 是 一 筆 巨大 的 人際 關係 財富 ， 只要 你 運用 得當 ， 你 就 會 廣結 人緣 。 需要 老鄉 幫忙 的 時候 ， 你 就 可以 「 近 水樓臺 先 得 月 」 ， 涉及 某 種 實際 利益 時 ， 老鄉 當然 不會 讓 「 肥水 流入 外人 田 」 。 如此 看來 ， 搞好 老鄉 關係 ， 可以 讓 你 一輩子 受益 無窮 。 113 第三 章 7 .
 
常聚 常 會 ， 匯聚 人脈 力量 不要 總是 孤立 別人 ， 不要 對 別人 的 悲喜哀樂 漠不關心 。 因為 ， 當 你 孤立 別人 的 時候 ， 其實 最後 孤立 的 總是 你 自己 。 有 些 人 做人 往往 過於 功利 ， 平時 對 人 不 冷 不 熱 ， 甚至 還 冷嘲熱諷 ， 有事 時 卻 像是 換 了 副 臉孔 似的 ， 又 是 送 禮 ， 又 是 送 錢 ， 顯得 特別 熱情 ， 但 這樣 的 人 做人 往往 很 難 成功 。 因為 ， 人 與 人 之間 的 關係 會 隨著 平時 聯絡 的 增加 而 加深 ， 久 不 見面 的 朋友 自然 會 日漸 疏遠 。 身為 上班族 ， 也 不要 一天到晚 都 埋頭 在 辦公桌 前 ， 不論 多麼 忙碌 的 人 ， 也 總 需要 有 吃飯 的 時間 和 休息 的 時間 。 至於 那些 從事 業務 工作 的 人 ， 更 是 整 天 都 在 外面 奔波 ， 只有 吃飯 時間 才 會 回到 公司 ， 這樣 更 能夠 多 利用 在 外面 跑 的 機會 ， 聯絡 那些 久疏 聯絡 的 朋友 。 那些 斤斤計較 這些 小錢 的 人 ， 很 難 拓展 自己 的 人際 關係 。 雖然 上班族 的 收入 很 有限 ， 得 靠 省吃儉用 才 能 存 一點 錢 。 但是 ， 因此 而 失去 了 所有 與 朋友 來往 的 機會 ， 可就 得不償失 了 。 更何況 有 許多 人 是 斤斤計較 這些 小錢 ， 卻 又 對 大錢 毫不 在乎 ， 這 實在 是 本末倒置 的 做法 。 在 外面 奔波 的 人 不妨 利用 機會 順路 探訪 久 未 見面 的 朋友 ， 即使 是 五 分鐘 也 可以 ； 或是 利用 中午 休息 時間 和 對方 一起 吃 頓 便飯 。 雖然 只 有 短短 的 五 分鐘 ， 但 卻 對 與 對方 保持 長久 聯繫 非常 114 拓展 人脈 ， 與 各 種 人 打好 關係 重要 。 下班 後 ， 大家 一起 喝 杯 茶 。 不論 是 迎新 送舊 還是 偶續 情誼 ， 找 各 種 理由 大家 一塊兒 聚聚 ， 這 不 只 是 大家 互相 聯絡 感情 ， 也 是 鬆弛 一下 緊張 許久 的 神經 的 好 機會 。 人 原本 就 有 喜新厭舊 的 習性 ， 比起 早已 熟知 的 朋友 ， 新 朋友 更 能 吸引 我們 的 好感 而 頻頻 與 之 接觸 。 與 人 交往 ， 最 忌諱 的 是 急功近利 ， 因為 這樣 就 成 了 一 種 買賣 ， 說 難聽點 就 是 一 種 賄賂 。 如果 對方 是 有 骨氣 之 人 ， 更 會 感到 不 高興 ， 即使 勉強 接受 ， 也 會 不以為然 。 平時 不 聯絡 ， 事 到 臨頭 再 來 抱佛腳 也 來不及 了 。 人脈 不只 在 建立 ， 也 要 重視 平時 的 「 經營 」 ， 否則 時間 長 了 ， 人脈 也 變成 了 冷脈 。 每 一 種 人脈 關係 都 需要 靠 平時 的 累積 和 經營 ， 這 在 我們 有 困難 的 時候 將 會 是 非常 有 幫助 的 。 1. 親戚 之間 多 走動 雖然 從 某 種 意義 上 講 ， 親戚 關係 本來 就是 存在 的 。 但是 親戚 之間 也 需要 經常 走動 ， 需要 你來我往 ， 這樣 才 能 加深 彼此 的 感情 ， 求 人 辦事 的 時候 才 能 更 順利 。 與 親戚 建立 更為 融洽 的 關係 ， 是 活用 親戚 關係 辦事 的 前提 。 但 這 種 融洽 的 關係 不 是 一朝一夕 就 能 形成 的 ， 必須 依靠 平日 裡 一點一滴 的 累積 。 只有 不斷 地 構建 和 鞏固 ， 親戚 關係 才 會 牢固 。 有 了 牢固 的 關係 ， 親戚 會 願意 幫助 你 ， 而 只有 親戚 之間 常 來 常 往 ， 才 能 建立 牢固 的 關係 。 11 第三 章 總之 ， 親戚 之間 應當 經常 走動 ， 在 平時 一點一滴 累積 感情 ， 到 關鍵 的 時刻 才 能 互相 幫助 。 2 .
 
同學 之間 常 聯絡 在 人際 交往 中 ， 我們 一定 要 重視 同學 之間 的 友情 。 牢記 這 一 點 ： 同學 關係 能 在 危急 關頭幫 上 大 忙 ， 或許 還 能 幫助 你 成就 一 番 事業 。 但是 ， 如果 與 同學 分開 以後 ， 從來 就 沒有 聯絡 過 ， 別 說 請 同學 幫忙 辦事 了 ， 可能 他 連 你 姓 甚 名 誰 都 記 不 起來 了 。 認識到 了 這些 ， 就 要 與 過去 的 老 同學 經常 保持 聯絡