張默 就 覺得 自己 受到 了 不 公平 的 對待 ， 於是 慢慢 地 他們 之間 產生 了 罅隙 ， 並 逐漸 斷絕 了 來往 。 朋友 之間 的 距離 ， 是 有 些 話 可以 聽 得 見 有 些 話 卻 聽 不 見 的 距離 。 有的 人 認為 朋友 之間 是 無 話 不 談 的 ， 實際 上 這 是 一 個 錯誤 的 認識 。 朋友 之間 ， 有 些 話 是 根本 不可以 說 的 ， 有 些 話 是 不可以 直接 說 的 ， 朋友 之間 一旦 到 了 「 無 話 不 談 」 的 地步 ， 距離 「 無 話 可 談 」 也 就 不 遠 了 。 俗話說 「 距離 產生 美 」 ， 對於 友誼 來 說 ， 距離 產生 的 ， 是 信任 、 理解 和 包容 ， 為了 讓 我們 的 人生 更加 豐富 多彩 ， 為了 讓 我們 的 友情 持久 不 衰 ， 還是 保持 一定 的 距離 吧 ！ 341 第十 章 【 人脈 箴言 】 只有 與 周圍 的 人 保持 恰當 的 距離 ， 一 段 若 有 若無 的 距離 ， 你們 之間 的 關係 才 能 永保 和諧 。 4 .
 
團結 不可能 團結 的 人 「 若 想 在 困難 時 得到 援助 ， 就 應 在 平時 寬 以 待 人 。 」 包容 、 接納 、 團結 更多 的 人 ， 在 順利 的 時候 共同 奮鬥 ， 在 困難 的 時候 患難與共 ， 進而 為 自己 增加 成功 的 能量 ， 創造 更多 的 成功 機會 。 反之 ， 則 會 被 大家 疏遠 ， 在 成功 的 道路 上 ， 人為 地 增加 了 阻力 。 如果 有 人 侵犯 了 你 的 利益 ， 讓 你 去 原諒 他 ， 你 會 怎麼辦 ？ 一般人 的 選擇 可能 都 會 對 侵犯 他 的 朋友 耿耿於懷 ， 懷恨 在 心 ， 可是 有的 人 則 會 徹徹底底 原諒 對方 。 一 次 ， 美國 前總統 林肯 遇到 某 議員 。 該 議員 批評 林肯 總統 對 敵人 的 態度 ： 「 你 為什麼 要 試圖 跟 他們 做 朋友 呢 ？ 你 應該 去 消滅 他們 。 」 342 莫 入 人脈 沼澤 ， 掃除 人際 關係 發展 的 障礙 但 林肯 卻 溫和 地 說 ： 「 如果 他們 都 變成 了 我們 的 朋友 ， 那 不 就 等於 我們 消滅 了 那些 潛在 的 敵人 嗎 ？ 」 這 種 高深 的 策略 在 交際 中 發揮 著 不可 低估 的 作用 ， 不可 不 引起 我們 的 重視 ， 當 我們 碰到 反對 自己 的 對手 或者 和 自己 暗自 競爭 的 對手 時 ， 我們 如果 把 時間 與 精力 花 在 考慮 如何 「 擊敗 」 對手 或者 用 某 種 優勢 壓倒 對方 上 ， 不管 怎麼樣 ， 這樣 只 會 使 怨氣 越 積 越 深 。 我們 應該 尋找 機會 接近 對方 ， 使 對方 成為 自己 的 朋友 ， 這 比 摩拳擦掌 、 明槍暗箭 般 地 鬥下去 要 好 得多 ， 也 就 是 《 孫子 兵法 》 上 提到 的 「 不 戰 而 屈 人 之 兵 」 。 當 你 因為 一些 小 事 ， 與 自己 的 朋友 發生 衝突 了 ， 不管 你 正確 與否 ， 你 是否 想到 過去 化解 這些 恩怨 ？ 既然 衝突 已經 產生 了 ， 就 不要 逃避 ， 要 勇敢 地 正視 它 ， 拿出 自己 的 勇氣 和 曾經 是 「 敵對 一方 」 的 他 冰釋 前嫌 。 不要 覺得 自己 會 丟 面子 ， 放 不下 架子 ， 只有 自己 主動 才 能 贏得 先機 ， 才 能 讓 對方 在 心理 上 處於 劣勢 ， 這樣 你 的 誠意 他 一定 會 接受 。 在 羅斯福 出訪 非洲 回來 的 宴會 上 ， 看見 許多 不 相識 的 人 ， 這些 不 相識 的 人 都 是 美國 政界 名流 、 貴族 名門 、 金融 世家 ， 他們 即使 對 羅斯福 ， 也 並 不 顯得 存有 太多 的 善意 。 但 羅斯福 很 快 就 想出 接近 他們 的 對策 了 。 他 藉著 身邊 的 助手 ， 瞭解到 這些 陌生人 中 每 個 人 的 性格 特徵 、 興趣 愛好 等 大概 情況 。 於是 ， 羅斯福 就 去 向 那些 人 逐 個 寒暄 ， 並 跟 他們 談及 他們 343 第十 章 最 喜歡 聽 的 事情 和 他們 的 事業 ， 結果 許多 人 對 羅斯福 的 看法 都 大為 改觀 。 為了 獲得 陌生人 的 肯定 ， 羅斯福 不厭其煩 地 打聽 他們 的 情形 。 這樣 ， 他 的 談話 資料 才 能 引起 他們 的 興趣 ， 使 他們 感覺到 總統 對 他們 非常 重視 ， 從而 對 他 產生 良好 的 印象 。 在 每 個 人 會見 羅斯福 時 ， 關於 這 個 人 的 一切 情形 ， 他 都 會 打聽 好 ， 特別 是 對 每 一 個 人 的 優點 ， 羅斯福 總是 在 適當 的 時機 給予 讚賞 ， 這樣 每 個 人 都 覺得 被 看重 了 。 一 個 人 能 成功 的 重要 因素 之 一 ， 是 能 把 許多 不 認識 的 人 變成 新 朋友 。 人 與 人 之間 不會 完全 相同 ， 這 種 不同 最 明顯 的 差異 常常 會 體現 在 一 個 人 的 愛好 中 ， 並 藉著 行為 、 習慣 、 意見 等 表現出來 ， 我們 在 接觸 不同 的 人 時 ， 要 注意 盡力 把 他們 與 自己 融合 在一起 。 加萊剛 擔任 美國 鋼鐵 公司 總裁 時 ， 因為 他 的 同事 們 不 支持 他 ， 不 和 他 合作 ， 致使 事業 很 難 開展 ， 於是 加萊 在 給 同事 們 寫 關於 工作 的 信件 中 ， 常常 插入 一些 有關 個人 私事 的 話題 ， 結果 他 重新 贏得 了 更多 朋友 的 支持 ， 事業 改頭換面 ， 蒸蒸日上 。 社會 的 競爭 情形 越來越 嚴峻 ， 只 有 心理 上 健康 、 心態 成熟 的 人 ， 才 有 一席之地 。 因為 這樣 的 人 ， 經得起 合作 的 磨練 ， 也 經得起 競爭 的 考驗 。 他 是 深明大義 的 合作 者 ， 也 是 光明正大 的 競爭 者 。 競爭 是 要 分 輸贏 的 ， 參與 競爭 就 是 為了 勝過 自己 的 競爭 對手 。 在 競爭 中 以 「 我 勝 你 敗 」 344 莫 入 人脈 沼澤 ， 掃除 人際 關係 發展 的 障礙 為 標準 ， 這 和 我們 與 搭檔 和 朋友 相處 以 「 雙勝 無 敗 」 為 目標 並 不 發生 衝突 。 作為 競爭 對手 ， 我 立志 要 「 勝過 」 你 ； 作為 搭檔 和 朋友 ， 我 絕不 「 坑害 」 你 ── 這 就 是 對待 競爭 的 強健 而 又 豁達 的 心態 ， 也 是 新型 「 化 干戈 為 玉帛 」 的 典範 。 「 化敵為友 」 ， 除了 自己 要 放下 架子 ， 心態 平和 外 ， 技巧 也 是 不可或缺 的 。 1. 充分 表現 你 需要 對方 的 幫助 這 一 點 是 很 重要 的 ， 它 能 在 最 大 限度 上 調動 起 對方 的 積極性 。