位 業務員 業績 之 總和 。 柴田和子 是 如何 進行 人脈 銷售 的 呢 ？ 1 .
 
總 給 人 一 個 清潔 、 明朗 的 形象 柴田和 子 一 說話 便 顯得 神采飛揚 ， 為了 在 初次 會面 時 總會 吸引 對方 的 目光 ， 她 借助 「 服裝 」 給 人 強烈 而 明朗 的 第一 印象 。 2 .
 
利用 以前 所 累積 的 人脈 關係 柴田和子 高中 一 畢業 就 到 「 三陽 商會 」 任職 ， 直到 結婚 為止 ， 而 其 周邊 人脈 關係 也 給 了 她 極 大 的 幫助 ； 當初 的 人脈 關係 完全 是 以 「 三陽 商會 」 為 基礎 ， 然後 透過 他們 的 介紹 以及 轉介紹 而 來 的 。 另外 一 個 穿針引線 的 ， 則 是 她 的 母校 ── 「 新宿 高中 」 。 「 新宿 高中 」 是 一 所 著名 的 重點 3 第十一 章 高中 ， 它 培養 了 一 大 批 優秀 人才 、 社會 中堅 ， 其 畢業生 都 在 社會 上 有 一定 的 地位 。 3 .
 
善用 銀行 開發 客源 當時 日本 所有 的 企業 都 是 自由 資本 比例 比較 低 ， 常 需要 向 銀行 貸款 ， 而 銀行 也 發揮 極 大 的 金融 效能 ， 在 銀行 與 企業 的 權力 結構 中 ， 銀行 處於 絕對 支配 地位 。 因此 ， 銀行 的 推薦 變 得 相當 有 力量 ， 可以 給 對方 帶來 壓力 ； 柴田和子 常常 以 這樣 的 關係 來 做 她 的 開場白 。 「 我 是 由 銀行 介紹 來 的 ， 但是 我 與 銀行 並 沒有 任何 特殊 關係 。 因為 是 我 自己 跑到 銀行 請 他們 介紹 的 ， 所以 請 別 介意 『 銀行 介紹 』 這 四 個 字 ， 請 你 聽聽 我 說 的 內容 。 希望 你 能 理解 ， 我 是 以 一 個 保險 業務員 的 身份 ， 來 為 貴 公司 推薦 一 項 非常 合適 你 的 商品 ， 因此 ， 請 你 務必 針對 這 項 由 我 為 你 設計好 的 保險 商品 ， 加以 批評 、 指教 ， 這樣 對 我 的 成長 也 有所 助益 。 13 .
 
人生 管理學 第一 章 當 挫折 與 你 不期而遇 第一 章 當 挫折 與 你 不期而遇 挫折 是 一 塊 放 在 前進 道路 上 的 石頭 ， 對於 弱者 來 說 那 是 一 塊 絆腳石 ， 讓 你 跌 個 跟頭 ， 然後 止步不 前 ； 而 對於 強者 來 說 它 卻 是 塊 墊腳石 ， 它 能 使 你 站 得 更 高 ， 看 得 更 遠 。 一 個 人 要 想 獲得 成功 ， 成就 一 番 偉業 ， 就 必須 經歷 千辛萬苦 ， 戰勝 困難 和 挫折 ， 在 逆境 中 摸爬滾打 ， 從而 磨鍊出 堅強 的 意志 、 不屈 的 精神 和 頑強 的 毅力 。 【 Wisdom 系列 】 41 學會 選擇 ， 懂得 放棄 ， 歡喜 收割 笑納 挫折 才 會 贏 挫折 就 是 一 塊 人生 的 磨刀石 ， 我們 的 生命 只有 經歷 挫折 的 磨礪 ， 才 會 發出 耀眼 的 光芒 。 一 次 成功 的 遠洋 航行 ， 必定 要 經 受 無數 次 暴風雨 的 洗禮 ； 一 次 成功 的 探險 ， 必定 要 克服 無數 的 艱難 險阻 ； 一 次 成功 的 登 月 ， 更 是 要 人們 無所畏懼 ， 甚至 付出 生命 的 代價 … … 成功 的 路 上 ， 挫折 是 不可 避免 的 ， 只有 笑納 挫折 才 會 贏 。 偉大 的 人格 只有 經歷 磨難 與 熔煉 ， 才 會 激發 自身 的 潛力 ， 使 視野 更加 開闊 ， 使 靈魂 得到 昇華 ， 這樣 才 會 走向 成功 。 一 個 可以 吃 常人 不能 吃 的 苦 的 人 ， 必然 可以 做 常人 不能 做 的 事 。 可口可樂 的 總裁 古茲維塔 是 一 個 古巴人 ， 四十 年 前 他 隨 家人 來到 了 美國 。 當時 身 1 .
 
人生 管理學 第一 章 當 挫折 與 你 不期而遇 上 僅 帶 了 四十 美元 和 一百 張 可口可樂 的 股票 。 而 四十 年 後 ， 同樣 是 這 個 古巴人 ， 他 領導 的 可口可樂 公司 ， 在 他 退休 時 擴大 了 七 倍 。 可口可樂 股票值 長 了 三十 倍 。 他 在 總結 自己 一生 的 經歷 時 ， 說 了 這樣 一 句 話 ： 「 一 個 人 即使 走進 了 絕境 ， 只要 你 有 堅定 的 信念 ， 抱 著 必 勝 的 決心 ， 你 仍然 還 有 成功 的 可能 ！ 」 古茲維塔 的 一生 經歷 了 很多 坎坷 ， 但 都 被 他 一 次 又 一 次 地 超越 了 。 挫折 ， 從 某 種 意義 上 說 也 是 一 種 挑戰 。 既然 是 挑戰 ， 那麼 就 應該 有 應戰 ， 有 應戰 的 精神 ， 這樣 才 會 轉敗為勝 。 在 克服 挫折 的 旅途 中 ， 我們 不僅 時時 受到 外界 的 壓迫 ， 而且 還 時時 受到 自身 的 挑戰 。 我們 認為 自己 無法 抵擋 困難 ， 我們 不 是 被 對手 擊倒 的 ， 而是 被 自己 打敗 了 。 事實 上 ， 我們 每 個 人 ， 即使 是 最 堅毅 、 最 具 英雄 氣概 的 人 ， 一生 中 的 大部分 時間 都 是 在 挫折 的 恐懼 中 度過 的 。 一 個 不 敢於 挑戰 自我 的 人 ， 如果 經 受不住 考驗 ， 就 不可能 成功 。 只有 激起 挑戰生 【 Wisdom 系列 】 411 學會 選擇 ， 懂得 放棄 ， 歡喜 收割存 困境 的 勇氣 和 決心 ， 才 能 戰勝 自我 。 這 就 是 心理學 上 的 「 奮起 效應 」 。 「 奮起 效應 」 是 一 種 積極 效應 。 當 一 次 大 的 挫折 後 ， 受挫 的 人 不僅 不 氣餒 ， 反而 激發起 改變 現況 、 奮力 向 上 的 意志 ， 進而 迅速 成功 的 心理 效應 ， 就 是 「 奮起 效應 」 。 挫折 與 順利 ， 失敗 與 成功 ， 相輔相成 ， 相互 轉化 。 順利 之中 往往 有 艱難 與 困苦 如影隨形 ， 而 成功 卻 常常 在 失敗 的 廢墟 上 開出 美麗 的 花朵 。 無數 事實 證明 ， 失敗 和 挫折 是 成功 之 母 。 蓋叫 天 是 中國 著名 的 京劇 表演 藝術家 ， 在 排練 「 武松 打 虎 」 一 戲 時 ， 他 為了 把 武松 演 得 活靈活現 ， 就 在 眼皮 中間 支起 兩 根 火柴棒 來 練習 雙眼 圓 睜 。 為 了 使 兩 腿 挺直 ， 他 就 在 腿彎 處 綁上 兩 根 削尖 的 竹 筷子 。 不 知 經歷 了 多少 血 與 汗 的 交融 ， 不 知 承受 了 多少 疼痛 與 辛苦 的 折磨 ， 才 終於 練就出 了 舞台 上 的 「 活武松 」 。 挫折 就 是 一 塊 人生 的 磨刀石 ， 我們 的 生命 只有 經歷 挫折 的 磨礪 ， 才 會 發出 耀眼 的 1 .
 
人生 管理學 第一 章 當 挫折 與 你 不期而遇 光芒 。 「 不 經歷 風雨 ，