。 但 最後 仍 被 皇甫嵩 、 朱雋 等 人 平定 。 張角 之所以 失敗 ， 簡單 來 說 ， 就是 藉 「 鬼神 」 處理 「 人事 」 ， 以 「 替天行道 」 為 藉口 ， 到處 燒殺 劫掠 。 秦 末 陳勝 、 吳廣 起兵 造反 ， 也 曾 藉助 「 鬼神 」 ， 他們 怎麼 做 呢 ？ 故事 秦二世 元年 （ 公元 前 二○九年 ） 秋 七月 ， 朝廷 遣派 戍卒 到 漁陽 （ 今 北京市 密雲縣 ） ， 其中 有 九百 人 暫時 屯駐 大澤鄉 （ 今 安徽 宿縣 ） ， 陳勝 、 吳廣 擔任 屯長 。 當時 遇到 大雨 ， 路 不 通 ， 估計 不能 如期 趕到 漁陽 ； 不能 如期 趕到 ， 依 秦法 要 受處斬 。 陳勝 、 吳廣 於是 計劃 ： 「 如今 逃亡 免不了 一 死 ， 造反 也 會 死 ， 既然 都 是 死 ， 還不如 造反 、 成大 事 。 」 陳勝 說 ： 「 天下 受到 秦室 的 迫害 已經 很 久 了 。 我 聽說 當今 的 二 世 皇帝 不 應 被 立 ， 應當 登基 的 是 公子 扶蘇 。 扶蘇 因為 數 度 上諫 ， 所以 被 派到 邊界 帶兵 ， 如今 聽說 被 二 世 羅織 罪名 加以 殺害 。 但 百姓 只 知 他 很 賢能 ， 卻 不 知 他 已 遇害 。 另外 ， 項燕 是 楚國 將領 ， 常 建立 大功 ， 撫愛 士卒 ， 楚人 極為 推崇 他 ； 如今 有 人 認為 他 已 死亡 ， 有 人 認為 他 是 逃亡 。 現在 如果 結合 群眾 ， 詐稱 自己 是 公子 扶 蘇 、 項燕 ， 然後 在 天下 之間 加以 宣傳 ， 應該 會 有 很多 人 響應 。 」 吳廣 認為 有 道理 。 於是 二 人 就 請 人 占卜 ， 占卜 者 知道 他們 的 用意 ， 就 說 ： 「 足 下 的 大事 必然 成功 。 」 藉由 占卜 ， 他們 聯想到 了 鬼神 ， 於是 展開 計劃 。 首先 ， 他們 在 綢布 上 用 紅字 寫 著 「 陳勝王 」 ， 然後 塞入 已 被 魚網 撈起 的 魚 的 腹 內 。 戍卒 買 魚 煮食 ， 發現 了 魚腹 中 的 文字 ， 十分 訝異 。 接著 ， 又 令 吳廣 偷偷 跑到 附近 的 神廟 ， 在 夜裡 點 著 燈籠 ， 學 著 狐狸 的 聲音 ， 叫 著 ： 「 大楚興 ， 陳勝王 。 」 戍卒 在 夜裡 聽到 ， 都 深覺 驚恐 。 天明 之後 ， 大家 口 耳 相傳 ， 都 看 著 、 指 著 陳勝。 不久 之後 ， 陳 、 吳 二 人 藉機 殺 了 率領 戍卒 的 將尉 ， 而後 召集 眾人 ， 說道 ： 「 各位 遇到 大雨 ， 必然 不能 如期 趕到 ， 依法 將 被 處斬 ； 即使 不 被 處斬 ， 一般 戍守 外地 ， 十之六 、 七 也 會 死亡 。 壯士 不 死 則 已 ， 要 死 也 得 圖 個 大名 ， 那些 王侯 將 相 難道 都 是 天生 的 嗎 ？ 」 眾人 一 聽 ， 都 表示 願 接受 差遣 。 隨後 ， 他們 順從 民心 ， 詐稱 是 公子 扶 蘇 、 項燕 的 隊伍 ， 袒露 右 肩 ， 號稱 「 大楚 」 ， 陳勝為 將軍 ， 吳廣為 都尉 。 他們 隨即 一路 攻掠 ， 在 短短 的 時間 內 就 召聚 了 六 、 七百 輛 車子 ， 千餘 騎兵 ， 數萬 名 士卒 ， 陳勝 於是 自立 為 王 ， 號 「 張楚 」 。 （ 《 史記 ‧ 陳涉 世家 》 ） 解說 陳勝 稱 王 ， 為期 只有 六 個 月 ， 後來 漢高祖 劉邦 為 他 安排 三十 戶 人家 守墓 ， 所以 祭祀不絕 ； 這 是 因為 秦 末 之 時 ， 陳勝 首先 發難 ， 為 劉邦 逐鹿 中原 奠下 了 基礎 。 陳勝起義 固然 失敗 ， 但 他 能 由 一 介 平民 ， 轉而 成為 號令 一方 的 王侯 ， 其中 自然 有 值得 探索 的 地方 。 陳勝受 情勢 所 迫 ， 必須 做 最佳 的 抉擇 ； 而 他 的 抉擇 既是 造反 ， 所 需要 的 就 是 形象 與 群眾 。 以下 就 是 陳勝 從 無 到 有 的 經營術 ：1 藉 鬼神 打廣告 。 陳 、 吳 二 人 以 「 藏書 魚腹 」 、 「 篝火 狐鳴 」 的 方式 製作 神蹟 ， 營造 形象 。 2 藉 他人 的 資源 作 行銷 。 打 著 公子 扶 蘇 、 項燕 的 名義 ， 行 個人 造反 的 事實 ； 就 像 當今 「 借 殼 上市 」 的 模式 ， 利用 他人 的 品牌 ， 行銷 自己 的 產品 。 3 利用 人性 。 形象 確立 之後 ， 又 掌握 人性 ， 以 「 王侯 將 相本無種 」 的 觀念 誘引 隨時 可能 死亡 的 群眾 ， 群眾 眼光 的 焦點 立刻 由 死亡 轉向 王侯 將相 。 如果 再 出現 同樣 的 局勢 ， 而且 能夠 運用 陳勝 的 情境 設計 ， 相信 政壇 上 必定 出現 大黑馬 ， 商場 上 必定 出現 暴發戶 。 08 　 孟嘗君 ／ 狡兔 三窟 08 　 孟嘗君 ／ 狡兔 三窟 《 論語 ‧ 衛靈公 》 ： 「 人 無 遠慮 ， 必 有 近憂 。 」 引子 放 長線 可以 釣 大 魚 ， 但 在 釣 大 魚 之前 ， 必 有 一 段 難耐 的 守候 ， 甚至 可能 引起 旁人 的 狐疑 與 不屑 。 蔣夢麟 在 民國 初期 即 曾 引介 馬爾薩斯 （ Thomas Henry Malthus ） 的 《 人口論 》 （ Essay On the Principle of Population ） ， 並且 主張 節育 ， 結果 引來 「 漢奸 」 的 罪名 ， 說 他 要 亡國 滅種 ； 但 數十 年 之後 ， 事實 卻 證明 他 是 先知 先覺 。 毛澤東 迷信 人口 即 是 實力 ， 甚至 使用 「 人海 戰術 」 參與 韓戰 ； 但 數十 年 之後 ， 中國 大陸 卻 不得不 實施 「 一胎化 」 的 節育 政策 。 情境 設計 來自於 行為 目標 ， 行為 目標 有 短 、 中 、 長期 的 分別 ， 情境 設計 就 必須 依 時間 的 進程 作 規劃 。 但是 長期 目標 往往 因為 時機 未 到 而 顯得 空洞 且 不切實際 ， 甚至 與 短期 目標 有所 衝突 。 這時 就 需要 做 理性 的 判斷 ， 與 情緒 的 管理 。 故事話 說 馮諼 （ 或 作 馮驩 ） 受託到 孟嘗君 （ 田文 ） 的 封地薛 （ 屬 今 山東 ） 去 收債 ， 結果 不但 收 不 到 多少 錢 ， 還 燒毀 了 許多 債券 。 因為 他 認為 反正 無力 償還 債務 的 ， 將來 勢必 也 無法 償還 ， 就 索性 燒毀 債券 以 換取 民心 。 但 他 兼程 回來 報告 之後 ， 還是 引起 孟嘗君 的 不悅 。 過 了 一 年 之後 ， 齊王 （ 湣王 ） 對 孟嘗君 說 ： 「 寡人 不 敢 以 先王 （ 宣王 ） 的 臣子 為 臣子 。 」 就 免去 孟嘗君 相國 之 職 ， 而 孟嘗君 也 只好 返回 薛邑 。 他 起程 之後 ， 離 薛邑 尚 有 百里之遙 ， 薛邑 百姓 即 扶老攜幼 在 路 上 迎接 孟嘗君 。 孟嘗君 看到 此 情 此 景 ， 回頭 對 馮諼 說 ： 「 先生