價格 和 沃爾夫 一樣 ， 另 一 種 則 比 它 便宜 一 美元 。 這樣 ， 休布蘭 很 快 扭轉 了 局勢 ， 繼續 控制 著 市場 ， 而且 銷路 增加 很 快 ， 一九八二年 出售 七百三十三萬 箱 。 而 沃爾夫 施密特 僅 賣出 一百二十六萬 箱 ， 只 是 前者 的 六分之一 。 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 善於 從 「 吃虧 」 中 明哲 保身 不善 變通 的 人 ， 不 願意 吃虧 ， 往往 招致 不 愉快 的 後果 。 我們 要 善於 吃虧 ， 吃虧 的 同時 也 保全 了 自身 。 從前 ， 有 位 商人 狄利斯 和 他 長大成人 的 兒子 一起 出海 旅行 。 他們 隨身 帶上 了 滿滿 一 箱子 珠寶 ， 準備 在 旅途 中 賣掉 ， 但是 沒有 向 任何 人 透露 這 一 秘密 。 一 天 ， 狄利斯 偶然 聽到 了 水手 們 在 交頭接耳 。 原來 ， 他們 已經 發現 了 他們 的 珠寶 ， 並且 正在 策劃 著 謀害 他們 父子倆 ， 以 掠奪 這些 珠寶 。 狄利斯 聽 了 之後 嚇 得 要命 ， 他 在 自己 的 小屋 內 踱來踱去 ， 試圖 想出 個 擺脫 困境 的 辦法 。 兒子 問 他 出 了 什麼 事情 ， 狄利斯 於是 把 聽到 的 全 告訴 了 他 。 「 和 他們 拼 了 ！ 」 兒子 斷然 道 。 「 不 ， 」 狄利斯 回答 說 ， 「 他們 會 制服 我們 的 ！ 」 「 那 把 珠寶 交給 他們 ？ 」 「 也 不行 ， 他們 還 會 殺 人 滅口 的 。 」 過 了 一會兒 ， 狄利斯 怒氣沖沖 地 衝上 了 甲板 ， 「 你 這 個 笨蛋 兒子 ！ 」 他 叫喊 道 ， 「 你 從來 不 聽 我 的 忠告 ！ 」 「 老頭子 ！ 」 兒子 叫喊 著 回答 ， 「 你 說 不 出 一 句 值得 我 聽進去 的 話 ！ 」 當 父子倆 開始 互相 謾罵 的 時候 ， 水手 們 好奇 地 聚集 到 周圍 。 狄利斯 突然 衝向 他 的 小屋 ， 拖出 了 他 的 珠寶箱 。 「 忘恩負義 的 兒子 ！ 」 狄利斯 尖叫 道 ， 「 我 寧肯 死 於 貧困 也 不會 讓 你 繼承 我 的 財富 ！ 」 說完 這些 話 ， 他 打開 了 珠寶箱 ， 水手 們 看到 這麼多 的 珠寶 時 都 倒吸 了 口 涼氣 。 狄利斯 又 衝向 了 欄杆 ， 在 別人 阻止 他 之前 將 他 的 寶物 全 都 投入 了 大海 。 過 了 一會兒 ， 狄利斯 父子倆 都 目不轉睛 地 注視 著 那 只 空 箱子 ， 然後 兩 人 躺倒 在一起 ， 為 他們 所 做 的 事 而 哭泣 不止 。 後來 ， 當 他們 單獨 一起 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 待在 小屋 時 ， 狄利斯 說 ： 「 我們 只 能 這樣 做 ， 孩子 ， 再 也 沒有 其他 的 辦法 可以 救 我們 的 命 ！ 」 「 是 的 ， 」 兒子 答道 ， 「 您 這 個 辦法 是 最 好 的 了 。 」 輪船 駛進 了 碼頭 後 ， 狄利斯 和 他 的 兒子 匆匆忙忙 地 趕到 了 城市 的 地方 法官 那裡 。 他們 指控 水手 們 的 海盜 行為 和 犯 了 「 企圖 謀殺 罪 」 ， 法官 逮捕 了 那些 水手 。 法官 問 水手 們 是否 看到 狄利斯 把 他 的 珠寶 投入 大海 ， 水手 們 都 一致 說 看到 過 。 於是 ， 法官 判決 他們 都 有罪 。 法官 問道 ： 「 什麼 人 會 拋棄掉 他 一生 的 積蓄 而 不顧 呢 ？ 只有 當 他 面臨 生命 的 危險 時 才 會 這樣 去 做 吧 ？ 」 水手 們 只得 賠償 狄利斯 的 珠寶 ， 法官 因此 饒 了 他們 的 性命 。 不善 變通 的 人 ， 不 願意 吃虧 ， 往往 招致 不 愉快 的 後果 。 蘆葦 與 橡樹 爭論 不休 ， 都 認為 自己 有 耐力 ， 很 冷靜 ， 力氣 大 ， 誰 也 不肯 認輸 。 橡樹 說 ： 你 沒有 力量 ， 無論 哪 個 方向 的 風 都 能 輕易 地 把 你 刮 得 東倒西歪 。 」 蘆葦 沒有 回答 。 過 了 一會兒 ， 一 陣 猛烈 的 強風 吹 了 過來 ， 蘆葦 彎下 腰 ， 順風 仰倒 ， 倖免 於 連根 拔起 ， 而 橡樹 卻 硬是 迎 著 風 ， 盡力 抵抗 ， 結果 被 連根 拔掉 了 。 因此 ， 我們 在 生活 中 要 善於 吃虧 ， 吃虧 的 同時 也 保全 了 自身 。 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 為了 信譽 ， 寧可 暫時 捨利 吃虧 的確 會 讓 我們 損失 一些 利益 ， 但是 卻 會 讓 我們 在 失去 後 ， 明白 現有 的 一切 都 是 幸福 源泉 。 聰明 人 知道 ， 在 經營 中 講求 信譽 的 做法 ， 在 一定 情況 下 會 使 自己 吃 些 虧 。 但 商界 有 這樣 一 種 說法 ： 「 有虧 必 有 盈 」 ， 某 次 因為 求 信譽 而 吃虧 或 經濟 利益 受損 ， 卻 會 給 自己 的 事業 帶來 積極 而 長遠 的 影響 。 奧斯曼 是 一 個 聰明 人 ， 他 善於 從 長遠 的 角度 考慮 問題 ， 為了 信譽 寧可 暫時 賠錢 。 他 目光 遠大 的 作風 給 世人 留下 了 深刻 的 印象 。 一九四○年 ， 奧斯曼 以 優異 的 成績 畢業 於 開羅 大學 並 獲得 了 工學院 學士 學位 ， 重新 回到 了 伊斯梅利亞城 。 貧窮 的 大學 畢業生 想 自謀 出路 ， 當 一 名 建築 承包商 。 這 在 商人 看來 簡直 是 白日 做夢 。 奧斯曼 也 陷入 窘境 ： 「 我 身 無 分文 ， 但 我 立志 於 從事 建築業 。 為了 這 種 目的 ， 我 可以 委曲求全 ， 從 零 開始 。 」 奧斯曼 的 舅父 是 一 名 建築 承包商 ， 他 曾經 開導 奧斯曼 ： 要 有 自己 的 思想 ， 不要 人云亦云 。 奧斯曼 為了 籌集 資金 ， 學習 承包 業務 ， 鞏固 大學 所 學 的 知識 ， 便 到 了 舅父 的 承包 行 當 幫手 。 在 工作 中 奧斯曼 注意 積累 工作 經驗 ， 瞭解 施工 所 需要 的 一切 程序 ， 瞭解 提高 工效 、 節省 材料 的 方法 。 一 年 多 的 時間 讓 奧斯曼 收穫 不 小 ， 但 也 有 不少 感慨 ： 「 舅父 是 一 個 缺乏 資金 的 建築 承包商 。 設備 陳舊 ， 技術 落後 ， 無力 與 歐洲 承包 公司 競爭 。 我 必須 擁有 自己 的 公司 ， 成為 一 名 有 知識 、 有 技術 、 能 同 歐洲人 競爭 的 承包商 。 」 一九四二年 ， 奧斯曼 離開 舅父 ， 開始 了 自己 當 建築 承包商 的 夢想 。 他 手 裡 僅有 一百八十 埃鎊 ， 卻 籌辦 了 自己 的 建築 承包行 。 奧斯曼 相信 事 在 人為 ， 人 能 改變 環境 ， 人 不能 成為 環境 的 奴隸 。 根 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 據 在 舅父 承包行 所 獲得 的 工作 經驗 ， 他 確立 了 自己 的 經營 原則 ： 「 謀事 以 誠 ， 平等 相待 ， 信譽為 重。 」 創業