， 往往 招致 不 愉快 的 後果 。 蘆葦 與 橡樹 爭論 不休 ， 都 認為 自己 有 耐力 ， 很 冷靜 ， 力氣 大 ， 誰 也 不肯 認輸 。 橡樹 說 ： 你 沒有 力量 ， 無論 哪 個 方向 的 風 都 能 輕易 地 把 你 刮 得 東倒西歪 。 」 蘆葦 沒有 回答 。 過 了 一會兒 ， 一 陣 猛烈 的 強風 吹 了 過來 ， 蘆葦 彎下 腰 ， 順風 仰倒 ， 倖免 於 連根 拔起 ， 而 橡樹 卻 硬是 迎 著 風 ， 盡力 抵抗 ， 結果 被 連根 拔掉 了 。 因此 ， 我們 在 生活 中 要 善於 吃虧 ， 吃虧 的 同時 也 保全 了 自身 。 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 為了 信譽 ， 寧可 暫時 捨利 吃虧 的確 會 讓 我們 損失 一些 利益 ， 但是 卻 會 讓 我們 在 失去 後 ， 明白 現有 的 一切 都 是 幸福 源泉 。 聰明 人 知道 ， 在 經營 中 講求 信譽 的 做法 ， 在 一定 情況 下 會 使 自己 吃 些 虧 。 但 商界 有 這樣 一 種 說法 ： 「 有虧 必 有 盈 」 ， 某 次 因為 求 信譽 而 吃虧 或 經濟 利益 受損 ， 卻 會 給 自己 的 事業 帶來 積極 而 長遠 的 影響 。 奧斯曼 是 一 個 聰明 人 ， 他 善於 從 長遠 的 角度 考慮 問題 ， 為了 信譽 寧可 暫時 賠錢 。 他 目光 遠大 的 作風 給 世人 留下 了 深刻 的 印象 。 一九四○年 ， 奧斯曼 以 優異 的 成績 畢業 於 開羅 大學 並 獲得 了 工學院 學士 學位 ， 重新 回到 了 伊斯梅利亞城 。 貧窮 的 大學 畢業生 想 自謀 出路 ， 當 一 名 建築 承包商 。 這 在 商人 看來 簡直 是 白日 做夢 。 奧斯曼 也 陷入 窘境 ： 「 我 身 無 分文 ， 但 我 立志 於 從事 建築業 。 為了 這 種 目的 ， 我 可以 委曲求全 ， 從 零 開始 。 」 奧斯曼 的 舅父 是 一 名 建築 承包商 ， 他 曾經 開導 奧斯曼 ： 要 有 自己 的 思想 ， 不要 人云亦云 。 奧斯曼 為了 籌集 資金 ， 學習 承包 業務 ， 鞏固 大學 所 學 的 知識 ， 便 到 了 舅父 的 承包 行 當 幫手 。 在 工作 中 奧斯曼 注意 積累 工作 經驗 ， 瞭解 施工 所 需要 的 一切 程序 ， 瞭解 提高 工效 、 節省 材料 的 方法 。 一 年 多 的 時間 讓 奧斯曼 收穫 不 小 ， 但 也 有 不少 感慨 ： 「 舅父 是 一 個 缺乏 資金 的 建築 承包商 。 設備 陳舊 ， 技術 落後 ， 無力 與 歐洲 承包 公司 競爭 。 我 必須 擁有 自己 的 公司 ， 成為 一 名 有 知識 、 有 技術 、 能 同 歐洲人 競爭 的 承包商 。 」 一九四二年 ， 奧斯曼 離開 舅父 ， 開始 了 自己 當 建築 承包商 的 夢想 。 他 手 裡 僅有 一百八十 埃鎊 ， 卻 籌辦 了 自己 的 建築 承包行 。 奧斯曼 相信 事 在 人為 ， 人 能 改變 環境 ， 人 不能 成為 環境 的 奴隸 。 根 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 據 在 舅父 承包行 所 獲得 的 工作 經驗 ， 他 確立 了 自己 的 經營 原則 ： 「 謀事 以 誠 ， 平等 相待 ， 信譽為 重。 」 創業 初期 ， 奧斯曼 不管 業務 大小 、 盈利 多少 ， 都 積極 爭取 。 他 第一 次 承包 的 是 一 個 極 小 的 項目 — — 為 一 個 雜貨店 老闆 設計 一 個 鋪面 ， 合約金 只有 三 埃鎊 。 但 他 沒有 拒絕 這 筆 微不足道 的 買賣 ， 仍 是 頗 費 苦心 ， 毫不 馬虎 。 他 設計 的 鋪面 滿足 了 雜貨店 老闆 的 心意 ， 雜貨店 老闆 逢 人 便 稱讚 奧斯曼 ， 於是 奧斯曼 的 信譽 日益 上升 。 奧斯曼 的 經營 之 道 贏得 了 顧客 的 信任 ， 他 的 承包 業務 日漸 發展 。 一九五二年 ， 英國 殖民 者 為了 鎮壓 埃及 人民 的 抗 英 鬥爭 ， 出動 飛機 轟炸 蘇伊士 運河 沿岸 村莊 ， 村民 流離失所 。 奧斯曼 承包 公司 開始 了 為 村民 重建 家園 的 工作 ， 用 了 兩 個 月 時間 ， 為 一百六十多 戶 村民 重建 了 房屋 ， 他 的 公司 獲利 五十四萬 美金 。 二十世紀 五○年代 後期 ， 海灣 地區 發現 和 開發 石油 ， 各 國 統治 者 相繼 加快 本 國 建設 步伐 。 他們 需要 擴建 皇宮 ， 建造 兵營 ， 修築 公路 。 這 給 了 奧斯曼 一 個 發財 的 機會 ， 他 以 創業 者 的 遠見 ， 率領 自己 的 公司 開進 了 海灣 地區 。 他 面見 沙特阿拉伯 國王 ， 陳述 自己 的 意圖 ， 並 向 國王 保證 ： 他 將 以 低 投標 、 高品質 、 講 信譽 來 承包 工程 。 沙特阿拉伯 國王 答應 了 奧斯曼 的 請求 。 後來 工程 完工 時 ， 奧斯曼 請來 沙特阿拉伯 國王 主持 竣工 儀式 ， 沙特阿拉伯 國王 對 此 極為 滿意 。 「 人 先 信 而後 求能 。 」 奧斯曼 講求 信譽 、 保證 品質 的 為人 處世 方法 和 經營 原則 ， 使 他 的 影響 不斷 擴大 。 隨後 幾 年 ， 奧斯曼 在 科威特 、 約旦 、 蘇丹 、 利比亞 等 國 建立 了 自己 的 分公司 ， 成為 享譽 中東 地區 的 大 建築 承包商 。 奧斯曼 講求 信譽 的 做法 ， 在 一定 情況 下 會 使 自己 吃虧 。 但 在 這 種 情況 下 ， 吃虧 畢竟 是 暫時 的 。 一九六○年 ， 奧斯曼 承包 了 世界 上 著名 的 阿斯旺 水壩 工程 。 地質 構造 複雜 、 氣溫 高 、 機械 老化 等 不利 因素 給 建築 者 帶來 了 重重 困難 。 從 所 獲 利潤 來 說 ， 承包 阿斯旺 水壩 工程 還不如 在 國外 承包 一 件 大 建築 。 看似 吃虧 ， 實則 受益 第一 章 奧斯曼 克服 一切 困難 ， 完成 了 阿斯旺 水壩 工程 第一 期 的 工程 。 但 隨後 卻 發生 了 一 件 讓 奧斯曼 預料 不 到 的 事情 ， 讓 他 吃 了 大 虧 。 納賽爾 總統 於 一九六一年 宣佈 國有化 法令 ， 私人 大 企業 被 收歸 國有 ， 奧斯曼 公司 在劫難逃 。 國有化 後 ， 奧斯曼 公司 每 年 只 能 收取 利潤 的 百分之四 ， 奧斯曼 本人 的 年薪 僅 為 三十五萬 美元 。 這 對 奧斯曼 和 他 的 公司 都 是 一 次 沉重 的 打擊 。 奧斯曼 沒有 忘記 自己 的 諾言 ， 他 委曲求全 ， 絲毫 不 記恨 ， 繼續 修建 阿斯旺 水壩 。 納賽爾 總統 看到 了 奧斯曼 對 工程 所 作出 的 卓越 貢獻 ， 於 一九六四年 授予 奧斯曼 一級 共和國 勳章 。 奧斯曼 保全 了 自己 的 形象 與 自己 的 處世 原則 ， 他 並 沒有 白吃虧 。 一九七○年 薩達特 執政 後 ， 發還 了 被 國有化 的 私人 資本 。 奧斯曼 公司 影響 擴大 ， 參加 了 埃及 許多 大 工程 的 單獨 承包 。 奧斯曼 本人 到 一九八一年 擁有 四十億 美元 ， 成為 馳名 中東 的 億萬 富翁 。 人 ， 不要 總 想 著 得到 太多 ， 一 束 美麗 的 鮮花 ， 一 個 會心