自己 倒 從未 對 自己 學非所用 及 高學低 就 懷疑 過 。 要 放下 身份 ！ 這 是 他 的 口頭禪 和 座右銘 。 放下 身份 ， 路 會 越 走 越 寬 。 人 的 身份 是 一 種 「 自我 認同 」 ， 這 本來 並 不 是 什麼 不 好 的 事 ， 但 這 種 「 自我 認同 」 也 是 一 種 「 自我 限制 」 。 也就是說 ， 懷有 這 種 認同感 的 人 常常 會 想 ： 因為 我 是 這 種 人 ， 所以 我 不能 去 做 那 種 事 。 而 自我 認同感 越 強 的 人 ， 自我 限制 也 越 厲害 ， 所以 ， 博士 不 願意 當 基層 業務員 ， 高級 主管 不 願意 主動 去 找 一般 職員 ， 知識分子 不 願意 去 做 沒有 文化 的 工作 … … 他們 認為 ， 如果 那樣 做 ， 就 有損於 自己 的 身份 。 其實 這 種 所謂 的 身份 只 會 讓 人 路 越 走 越 窄 ， 你 如果 想 在 社會 上 走出 一 條 路 來 ， 那麼 就 要 放下 身份 ， 也 就 是 ： 放下 你 的 學歷 、 放下 你 的 家庭 背景 、 放下 你 的 身份 ， 讓 自己 回歸到 普通人 中 去 。 同時 ， 也 不要 在乎 別人 的 眼光 和 批評 ， 做 你 認為 值得 做 的 事 ， 走 你 認為 值得 走 的 路 。 放下 身份 的 人 比 放 不下 身份 的 人 在 競爭 上 多 了 優勢 ， 因為 能 能 放下 身份 的 人 ， 他 的 思考 富有 高度 的 彈性 ， 不會 有 刻板 觀念 ， 能夠 吸收 各 種 資訊 ， 形成 一 個 龐大 而 多樣 的 資訊庫 ， 這 將 是 最 大 的 本錢 。 能 放下 身份 的 人 會 比 別人 早 一 步 抓到 好 機會 ， 也 能 比 別人 抓到 更多 的 機會 ， 因為 他 沒有 身份 的 顧慮 。 其實 ， 你 以 低姿態 出現 只 是 一 種 表面 現象 ， 是 為 了 讓 對方 從 心理 上 感到 一 種 滿足 ， 使 他 願意 合作 。 實際 上 ， 表面 上 越 是 謙虛 的 人 ， 就 越 是 非常 聰明 的 人 ， 越 是 工作 認真 的 人 。 當 你 表現出 大智若愚 來 ， 使 對方 陶醉 在 自我 感覺 良好 的 氣氛 時 ， 你 就 已經 受益匪淺 ， 已經 完成 了 工作 中 很 重要 的 一 部分 了 。 第三 章 職海 沉浮 ， 放下 身段 你 謙虛 就 顯得 他 高大 ； 你 樸實 和氣 ， 他 就 願意 與 你 相處 ； 你 恭敬 順從 ， 他 的 指揮 欲 得到 滿足 ， 認為 與 你 很 合得來 ； 你 愚笨 ， 他 就 願意 幫助 你 ， 這 種 心理 狀態 對 你 非常 有利 。 相反地 ， 你 若 以 高 姿態 出現 ， 處處 高於 對方 ， 咄咄逼人 ， 對方 內心 裡 就 會 感到 緊張 ， 而且 容易 產生 逆反 心理 。 沒 人 喜歡 趾高氣揚 的 人 低調 者 做人 的 心態 就 是 千萬 不要 自以為是 ， 要 虛心 請教 ， 以 低 的 姿態 坦誠 接受 別人 的 批評 與 意見 。 為 人 趾高氣揚 、 飛揚 跋扈 ， 肯定 會 遭到 他人 的 厭惡 ， 沒有 人 願意 和 這樣 的 人 交朋友 。 為 官 者 趾高氣揚 還 會 影響 仕途 的 陞遷 。 做人 高調 ， 觸犯 了 這 條 法則 ， 無異於 惹火 上身 ， 種下 禍根 。 只有 低調 處世 ， 才 能 在 世間 站穩 腳跟 ， 進而 成就 自己 的 一 番 大業 。 趾高氣揚 ， 與 人 對立 ， 必定 會 遭受 失敗 ， 雖然 別人 可能 一時 不會 對 你 如何 ， 但是 長此以往 ， 就算 不 把 你 打入 谷底 ， 也 會 阻撓 你 前進 的 步伐 。 美國 的 傑出 人物 富蘭克林 的 父親 從小 就 對 他 很 溺愛 ， 過於 縱容 他 ， 第三 章 職海 沉浮 ， 放下 身段 對於 他 驕傲 自大 、 自以為是 的 行為 ， 父親 也 從來 不 加以 訓斥 ， 所以 ， 他 一直 都 是 固執 己見 ， 從不 聽取 別人 的 意見 。 父親 的 一 位 朋友 看不過去 ， 有 一 天 ， 把 他 叫到 面前 ， 用 很 溫和 的 言語 規勸 他 說 ： 「 富蘭克林 ， 你 想想 看 ， 你 那 不肯 尊重 他人 意見 ， 事事 都 自以為是 的 行為 ， 結果 將 使 你 怎樣 呢 ？ 別人 受 了 你 幾 次 這 種 難堪 後 ， 再 也 不 願意 聽 你 矜誇驕傲 的 言論 了 。 你 的 朋友們 都 會 遠遠 地 躲 著 你 ， 免 受 一 肚子 冤枉氣 ， 這樣 你 從此 將 不能 再 從 別人 那裡 獲得 半點 學識 。 何況 你 現在 所 知道 的 事情 ， 老實說 ， 還 只是 有限 得很 ， 根本 不管 用 。 」 富蘭克林 聽 了 這 一 番 話 ， 經過 幾 番 琢磨 ， 終於 大徹大悟 ， 深悔 自己 過去 的 錯誤 ， 決意 從此 痛改前非 。 此後 ， 遇 人 遇事 ， 他 的 態度 變 得 非常 誠懇 ， 言行 也 變 得 謙恭 起來 。 不久 ， 他 便 從 一 個 被 人 鄙視 、 拒絕 交往 的 自負 者 ， 變成為 到處 受 人 歡迎 愛戴 的 人 了 。 低調 者 做人 的 心態 就 是 千萬 不要 自以為是 ， 要 虛心 請教 ， 以 低 的 姿態 坦誠 接受 別人 的 批評 與 意見 ， 然後 加以 冷靜 地 分析 ， 進而 悟出 為 人 處世 的 道理 ， 藉 此 修正 自己 思想 上 的 偏差 。 第三 章 職海 沉浮 ， 放下 身段 讓 別人 有 驕傲 的 機會 一 句 話 ， 就 能 讓 別人 有 驕傲 的 機會 ， 不要 把 風光 佔盡 ， 才 能 在 社交 中 左右逢源 ， 得心應手 。 有 一 位 女士 ， 她 的 女兒 從 牛津 大學 畢業 回國 之後 ， 在 一 家 德國 金融 機構 任職 ， 每 月 數萬 歐元 薪水 。 這 位 女士 非常 自豪 。 面對 親朋好友 時 ， 她 言 必 稱 女兒 的 風光 ， 語 必 道 女兒 的 薪水 。 慢慢 地 ， 她 發現 親朋好友 都 在 疏遠 她 ， 不 願 和 她 交往 、 聊天 。 她 非常 痛苦 。 女兒 知道 這 種 情況 後 ， 就 極力 勸導 母親 ， 說 總 誇 自己 的 女兒 ， 突出 自家 好 ， 人家 會 有 什麼 感受 ， 當然 不會 理 你 了 。 女兒 的 話 在 情 在 理 。 在 敘述 自我 時 ， 要 防止 大談 自己 的 得意 之 事 ， 過分 突出 自己 ， 切勿 使 其他 人 心理 失衡 ， 產生 不 快 ， 以致 影響 了 相互 之間 的 關係 。 得意 之 事 少 談 ， 才 會 受 人 歡迎 。 完全 不 談 得意 之 事 是 不可能 的 ， 但 我們 可以 少 談 ， 或者 先 讓 別人 說 ， 你 再 穿插 自己 的 得意 之 事 ，