然而 ， 有 些 人 為 了 使 自己 凸顯出來 ， 便會 經常 地 批評 別人 、 貶低 別人 ， 對 別人 不 信任 ； 稱讚 自己 ， 把 功勞 歸於 自己 。 這樣 ， 他們 就 很 難 得到 別人 的 合作 。 與 他人 處於 對抗 之中 ， 也 就 失去 了 在 群體 中 的 地位 。 這些 人 往往 得 不 到 別人 的 信任 和 好感 ， 難於 與 他人 合作 ， 因此 ， 得 不 到 上司 的 賞識 、 同事 的 接納 和 合作 ， 常常 失去 晉陞 的 機會 ， 這樣 的 人 也 難於 獲得 成功 。 美國 鋼鐵 大王 卡耐基 的 成功 之 道 ， 就 在於 他 能夠 通曉 人性 ， 他 總是 勸說 一 個 期望 成功 的 人 「 要 學會 微笑 」 。 只有 對 別人 真心 感興趣 ， 才 會 得到 更多 的 支持 。 中國 有 句 俗語 叫做 「 和氣 生財 」 ， 只要 以 一 種 很 誠懇 的 態度 去 對待 別人 ， 你 才 能夠 緊緊 抓住 同仁 的 力量 ， 讓 他們 心甘情願 地 與 你 共同 做 事 ， 幫助 你 走向 成功 。 威廉·詹姆士 說 過 ： 「 人性 最 深切 的 稟性 ， 是 被 人 賞識 的 渴望 。 」 第四 章 仁義 禮智 ， 寬心 待事 所以 ， 很多 成功 者 都 得出 這樣 一 個 結論 ： 一 個 想 做 大 事 的 人 ， 或者 一 個 想 做 群體 事業 的 人 ， 或者 一 個 想 做 領導 的 人 ， 他 最 需要 的 才華 不 是 他 的 業務 能力 ， 而是 他 「 黏合人 」 的 本領 。 美國 商界 年薪 超過 一百萬 美金 的 人 並 不 算 多 ， 但 查爾斯·史考伯 是 其中 之 一 。 他 曾 被 卡耐基 聘為 總裁 ， 他 這樣 談 過 他 被 器重 的 秘訣 ： 「 我 得到 這 個 位子 ， 主要 是 因為 我 跟 人 相處 的 本領 。 我 認為 ， 我 具備 使 員工 振奮 起來 的 能力 ， 是 我 擁有 的 最 大 資產 ， 而 使 員工 發揮 最 大 能力 的 辦法 ， 就是 讚賞 和 鼓勵 他們 。 再 也 沒有 比 上司 的 批評 更 能 抹殺 一 個 人 的 雄心 了 。 我 從來 不 批評 任何 人 ， 我 贊成 鼓勵 別人 工作 … … 而 討厭 挑錯 。 」 「 我 在 世界 各 地 見 過 很多 大人物 ， 不過 還 沒 發現 任何 人 — — 不論 他 多麼 偉大 ， 地位 多麼 崇高 — — 不 是 在 被 讚許 的 情況 下 ， 是 在 被 批評 的 情況 下 工作 得 更 賣力 、 成績 更 佳 的 。 」 要 想 成功 ， 你 必須 在 肯定 對方 能力 和 品格 的 前提 下 ， 緊緊 抓住 你 的 合作 者 和 你 的 下屬 ， 尤其 是 在 事業 發展 最 關鍵 的 時刻 。 在 任何 情況 下 ， 當 人們 對 你 有 好感 時 ， 就 會 大力 地 支持 你 ， 在 你 所 做 的 一切 上面 給 你 一 個 道德 上 的 、 應 得 的 好處 。 這 並 不 表示 你 要 變 得 很 虛偽 ， 相反 的 ， 你 要 用 你 的 正直 和 仁慈 去 面對 你 的 同仁 ， 讓 他們 在 對 你 感恩 的 同時 ， 激發 自己 最 大 的 能量 和 工作 熱情 ， 成為 你 事業 和 人生 的 靠山 。 以 心 換心 ， 只有 幫助 別人 ， 善於 與 別人 共事 ， 才 能 得到 對方 相應 的 付出 ， 同時 也 獲得 自我 人格 的 提升 ， 得到 無數 人 的 信賴 與 支持 ， 成為 你 成就 事業 的 最 大 助力 。 第四 章 仁義 禮智 ， 寬心 待事 你 幫 人 一 把 ， 人 就 助 你 一臂之力 要 想 讓 別人 將來 幫助 你 ， 你 就 必須 先 付出 精力 去 關心 別人 、 感動 別人 ， 這樣 才 能 贏得 別人 回報 的 資本 。 你 在 關鍵 時刻 幫 人 一 把 ， 別人 也 會 在 重要 時刻 助 你 一臂之力 ！ 要 想 讓 別人 將來 幫助 你 ， 你 就 必須 先 付出 精力 去 關心 別人 、 感動 別人 ， 這樣 才 能 贏得 別人 回報 的 資本 。 因此 ， 高明 的 人 便 懂得 ： 雪中送炭 最 能 溫暖 人心 ， 換句話 就 是 ： 救 人 之 所 急 ！ 范仲淹 是 一 位 充滿 人格 魅力 的 宋代 英傑 ， 除了 憂國憂民 的 憂患意識 之外 ， 他 還 樂意 幫助 那些 需要 幫助 的 人 。 范仲淹 在 睢陽 做 學官 的 時候 ， 經常 以 自己 的 薪俸 資助 窮苦 的 讀書人 。 曾 有 個 孫秀才 ， 特意 來 請求 他 接見 ， 范仲淹 很 關心 他 ， 見 過 以後 送給 他 十 個 銅錢 。 第二 年 ， 這 位 孫秀才 又 來 了 ， 范仲淹 又 贈給 他 十 個 銅錢 。 范仲淹 問 他 ： 「 你 這樣 辛苦 地 來回 跑路 ， 究竟 為什麼 ？ 」 孫秀 才 悲傷 地 回答 ： 「 因為 我 沒有 辦法 養活 老 母親 ， 只好 這樣 奔波 ， 來 求得 一些 幫助 。 倘若 我 每 天 能 有 一百 銅錢 的 收入 ， 就 足夠 維持 生活 了 。 」 范仲淹 說 ： 「 我 看 你 不 是 一 個 專門 向 人 乞討 混 日子 的 人 。 這樣 辛苦 奔波 能 得到 多少 資助 ？ 我 替 你 在 官學 補 一 個 名額 ， 每 年 有 三千 的 薪俸 可 供 衣食 之 需 。 但 有 了 這 個 安排 以後 ， 你 能 安心 在 學業 上 下功夫 嗎 ？ 」 孫秀才 十分 高興 ， 一再 拜 謝 ， 一再 表示 要 在 學業 上 下功夫 。 於是 ， 范仲淹 安排 他 研習 《 春秋 》 。 孫秀才 果然 十分 刻苦 ， 日夜 抓緊 學習 ， 而且 行為 謹慎 ， 嚴於 約束 自己 ， 范仲淹 很 喜歡 這 個 人 。 過 了 一 年 ， 范仲淹 的 職務 調動 ， 孫秀才 也 結束 學業 回去 了 。 十 年 以後 ， 人們 都 說 在 泰山 之下 有 位 教授 《 春秋 》 的 學者 孫明復 先 第四 章 仁義 禮智 ， 寬心 待事生 ， 學問 和 修養 都 很 好 ， 受到 人們 的 讚譽 。 朝廷 把 這 位 先生 請到 太學 來 ， 原來 就 是 當年 貧窮 的 孫秀才 。 范仲淹 頗 有 感觸 地 說 ： 「 貧窮 ， 對於 人 來 說 ， 真 是 個 大 的 困難 。 如果 衣食 沒 保證 ， 到處 奔波 ， 尋求 幫助 ， 一直 到 老 ， 即使 是 孫明復 那樣 的 人才 ， 也 就 被 埋沒 了 。 」 主動 支援 一時 經濟 拮据 的 朋友 ， 使 其 免除 後顧之憂 ， 盡力 幫助 朋友 安心 學習 ， 使 其 早日 金榜題名 等等 ， 凡是 在 關鍵 時刻 ， 伸出 熱情 之 手 ， 予以 大力 支持 ， 使 之 功 成事 就 ， 都 可以 說 是