頭狼 謀略 】 終於 獲得 了 成功 。 可 見 ， 只有 對 自己 和 別人 做出 準確 的 判斷 ， 才 能 明確 我們 在 與 別人 交往 的 過程 中 可能 會 有 哪些 衝突 和 契合 ， 從而 及時 進行 調整 ， 有效 地 消除 交往 過程 中 可能 導致 障礙 和 隔閡 的 不利 因素 ， 促進 彼此 關係 的 健康 發展 。 「 知己知彼 ， 百 戰 不 殆 」 作為 一 種 智慧 ， 一 種 決策制勝 的 方略 ， 它 同樣 適用 於 社會 生活 的 各 個 領域 ， 特別 適用 於 當前 的 經濟 領域 。 經商 也 要 知 彼 知己 。 因為 商場 如 戰場 ， 如果 能 做到 知 彼 知己 ， 就 能 百戰不殆 ， 在 激烈 的 市場 競爭 中 大獲 全 勝 ； 如果 不 知 彼而 知己 ， 就 會 在 激烈 的 市場 競爭 中 不攻自破 。 在 這裡 ， 我們 來 看 個 例子 。 北京 大白鯊 酒樓 是 以 經營 廣東 粵菜 、 打邊爐 、 蛇餐 等 為 主要 特色 的 酒樓 ， 位於 北京 北二環路 和 新街口 交叉 路口 ， 背靠 商業區 ， 面臨 交通 順暢 的 二環路 ， 地理 位置 相當 不錯 。 走進 大白鯊 酒樓 ， 你 可以 發現 它 就 處在 風景 秀麗 的 什剎 海 西 海邊 。 坐 在 一樓 的 餐桌 前 ， 可以 欣賞到 窗 外 什剎 海波光 粼粼 的 湖面 ， 清風 吹來 ， 感覺 甚為 愜意 。 這裡 確實 是 一 個 品嘗 美食 的 好 地方 。 然而 ， 就是 這樣 一 個 地理 位置 優越 、 環境 舒適 的 餐廳 ， 開業 以來 ， 一直 人氣 不 旺 ， 每 到 吃飯 時間 ， 上座率 不到 30％ 。 為什麼 呢 ？ 深入 研究 它 的 病症 ， 不 難 發現 ， 慘澹 經營 原因 就 在於 它 既 不 「 知己 」 也 不 「 知彼 」 。 首先 是 不 知己 。 酒樓 內部 的 格局 設計 不 實用 ， 也 不盡 縱橫 商場 無 敵手 的 制霸 之 道  30 【 Wisdom 系列 】 先謀 後戰 ， 順勢 而 為 合理 。 比如 ， 每 一 層 都 是 小 餐桌 ， 最多 只 能 容納 四 個 人 同時 就餐 ， 沒有 大 圓桌 ， 這樣 對 多 人 就餐 十分 不便 。 而且 ， 桌子 的 佈置 過於 密集 ， 給 人 一 種 非常 局促 的 感覺 。 其次 ， 存在 著 明顯 的 不 知彼 ， 不 瞭解 食客 的 偏好 和 需求 。 北京 的 食客 嘗遍 大江南北 各 種 菜系 ， 吃來 吃去 還是 覺得 家常菜 最 親切 。 這 幾 年 來 ， 北京 菜館 盛行 的 是 北京 菜 、 川菜 、 東北菜 ， 而 廣東 粵菜 因為 在 口味 上 與 北方人 差距 較 大 ， 在 北京 始終 難 成 氣候 。 而且 ， 北方人 對 蛇餐 並 不 感興趣 ， 偏偏 該 酒樓 的 菜譜 上 卻 有 恐怖 的 群蛇 照片 。 很 顯然 ， 這 與 北京 食客 的 偏好 和 需求 是 極 不 相符 的 。 既 不 知己 ， 又 不 知 彼 ， 怎麼 能夠 贏得 市場 呢 ？ 現在 的 大 白鯊 酒樓 已經 徹底 改變 了 ， 取而代之 的 是 京味 大眾 菜 、 特色 菜 。 當然 ， 生意 也 越來越 好 。 由 此 說來 ， 知彼 知己 是 商家 做出 正確 決策 的 前提 ， 它 已 成為 商家 經營 決策 的 基本 法則 之 一 。 「 知己 」 和 「 知彼 」 是 競爭 者 要 補好 的 兩 堂 課 ， 只有 做到 全面 瞭解 自己 和 對方 ， 並 有效 地 利用 自身 和 環境 的 優勢 ， 我們 才 能 在 競爭 中 永立 潮頭 。 頭狼 謀略 知己知彼 ， 就 是 要 在 戰前 對 敵我 雙方 的 情況 瞭如指掌 ， 避實 擊虛 ， 動止 相宜 ， 進退有方 。 否則 ， 只 會 陷入 困境 ， 被動 挨打 ， 一敗塗地 。 頭狼 法則 不 做 羊 就 做 狼 ， 做 狼 一定 要 做 頭狼 。 【 頭狼 謀略 】 靜觀其變 ， 以逸待勞 在 頭狼 率領 狼群 追捕 北美 馴鹿 的 過程 中 ， 兩 種 動物 之間 存在 著 一 種 非常 獨特 的 關係 ， 它們 時而 分開 ， 時而 混合 ， 幾乎 看 不 出 任何 敵對 的 關係 ， 但是 它們 之間 是 捕食 與 被 捕食 關係 ， 因為 這時 狼群 在 耐心 地 等待 時機 。 如果 是 健壯 的 馴鹿 組成 群體 ， 就 會 有 一 隻 勇敢 的 狼 突然 快速 地 衝入 馴鹿群 ， 抓傷 一 頭 相對 瘦弱 的 馴鹿 。 雖然 被 抓傷 的 馴鹿 不會 立刻 成為 狼群 的 食物 ， 仍 能 和 其他 馴鹿 一起 行動 ， 但 受傷 的 馴鹿 終 會 因 漸漸 失血 過多 ， 體力 不支 而 倒下 ， 成為 狼群 的 口 中餐 。 這 種 「 靜觀其變 ， 以逸待勞 」 的 捕捉 技巧 實在 是 高明 。 頭 狼 非常 善於 觀察 ， 能夠 在 觀察 中 準確 地 找到 獵物 的 弱點 ， 然後 ， 從 其 弱點 處 下手 ， 一舉 捕獲到 獵物 。 狼 的 這 種 戰術 的 運用 ， 總結 出來 就 是 「 靜觀其變 ， 以逸待勞 」 。 前面 的 章節 中 我們 已經 提到 過 清朝 年間 一 個 名叫 曹福 的 捕快 ， 在 這裡 ， 我們 不得不 再一次 說起 他 。 有 一 次 ， 城 外 田溝 發現 了 一 具 屍體 。 死者 不 是 本地人 ， 像是 外地 商人 ， 顯然 是 兇手 謀財害命 。 但 案發 後 ， 兇手 已 逃之夭夭 ， 縣令 命令 捕快 近日 拿獲 兇手 。 其他 捕快 經過 明察 暗訪 ， 查 不 到 絲毫 線索 ， 十分 焦急 ， 都 想 去 請教 一下 曹福 ， 可是 曹福 卻 不見了 蹤影 。 經過 一 番 搜尋 ， 大夥 才 在 河堤 邊 的 一 座 茶館 裡 找到 了 他 。 曹福正 臨 窗 而 坐 ， 一邊 喝 茶 ， 一面 注視 著 河 中 的 情景 。 「 曹 兄 ， 你 真 有 閒情逸致 ， 坐 在 這裡 品茗 賞 景 ， 我們 縱橫 商場 無 敵手 的 制霸 之 道  30 【 Wisdom 系列 】 先謀 後戰 ， 順勢 而 為 都 快 急死 了 。 」 大夥 不無 埋怨 地 說道 。 「 急 什麼 ？ 來 ， 來 ！ 坐下 喝 杯 茶 再 說 。 」 曹福 招呼 大家 坐下 ， 眼睛 卻 始終 不 離 河面 。 大家 莫名其妙 ， 說道 ： 「 河 裡 有 什麼 看頭 ， 除了 船 還 是 船 。 快 給 我們 想想 辦法 吧 ！ 」 正在 這 時候 ， 河 對岸 有 一 艘 大 船 開走 了 ， 原本 被 它 遮住 的 一 艘 中等 船 呈現出來 。 這 艘 船 上 曬 著 一 床 綢被 。 曹福 注視 了 一會兒 ， 立刻 把 桌子 一 拍 ： 「 兇犯 就 在 那 船 上 ！ 」 大家 來不及 細問 ， 都 一齊 向 河 邊 奔去 ， 借 了 艘 小 船 ， 很 快 地 划到 對岸 ， 連 船 帶 人 扣 了 下來 ， 送往