世界 著名 的 公司 如 松下 公司 合作 ， 共同 做好 新 產品 的 研發 。 黃宏生 與 國際 大 公司 的 牽 手 也 是 極其 多樣化 的 ， 主要 有 ODM 和 OEM ， 即 來 樣 訂貨 和 貼牌 。 有 人 認為 這樣 不妥 ， 會 丟失 自己 好不容易 創出 的 牌子 。 然而 ， 在 敵強 我 弱 的 形勢 下 ， 這 兩 種 方式 也許 是 最 現實 最 有效 的 選擇 了 。 因為 ， 既 可以 借助 大 公司 的 通路 和 品牌 ， 低成本 、 高速度 、 大規模 地 進入 國際 市場 。 第二 ， 有 盈利 。 ODM 和 OEM 的 價格 較 低 ， 但 在 銷售 等 方面 的 成本 也 低 ， 最少 會 有 3％ 至 5％ 的 盈利 ， 這 是 在 中國 市場 銷售 所 不能 實現 的 。 第三 ， 還可以 借助 國外 大 公司 嚴格 的 品質 標準 ， 幫助 提升 創維 產品 的 品質 。 然而 歸根 到底 還是 要 向 國際 市場 打出 自己 的 品牌 ， 就 如同 「 後退 一 步 ， 是 為 了 更 好 更 大地 前進 一 大 步 」 。 與 此 同時 ， 創維 為了 適應 中國 出現 的 「 世界 工廠 」 的 趨勢 ， 在 墨西哥 也 建成 了 自己 的 工廠 。 創維 在 國外 設廠 也 走 了 一 條 和 別的 企業 不同 的 路子 。 不 自己 獨立 開 工廠 ， 而是 與 當地 有 實力 的 商家 合作 ， 創維 提供 設備 、 技術 ， 對方 縱橫 商場 無 敵手 的 制霸 之 道 130 【 Wisdom 系列 】 先謀 後戰 ， 順勢 而 為 出 資金 ， 並 負責 銷售 。 這樣 就 利用 當地 商家 進行 低成本 擴張 和 滲透 ， 又 有效 轉移 化解 了 由於 不同 國度 、 不同 文化 背景 所 帶來 的 各 種 經營 風險 。 迂迴 戰略 ， 「 曲線 報國 」 ， 既 突破 了 扼住 中國 出口 企業 咽喉 上 的 技術 壁壘 、 貿易 壁壘 ， 又 降低 了 成本 和 簡化 了 手續 ， 為 企業 贏得 了 時間 和 利潤 。 最近 ， 黃宏生 說 ， 今年 上 半 年 他 忙 的 事 就 是 不停 地 與 國外 大 公司 握手 簽單 ： 三菱 公司 簽 了 100萬 台 ， 湯普林 50萬 台 ， 三洋 50萬 台 ， GE 和 美國 大型 連鎖店 的 200萬 台 也 將 簽約 。 黃宏生 還 說 ， 創維 將 有 可能 以 合資 和 股權 置換 的 方式 與 國際 大廠 進一步 握手 合作 。 企業 間 的 合作 已經 成為 現代 企業 的 核心 競爭力 之 一 。 在 市場 競爭 日益 激烈 的 環境 下 ， 一 種 全新 的 企業 之間 的 「 競爭 與 合作 」 浪潮 逐漸 在 經濟界 、 企業界 形成 ， 並 逐步 替代 過去 那 種 你死我活 的 單純 競爭 。 既 合作 ， 又 競爭 ， 在 競爭 的 基礎 上 進行 更 廣泛 更 深入 的 合作 ， 以 共同 推進 企業 發展 與 繁榮 ， 達到 「 雙贏 」 的 目的 是 「 競合 」 的 基本 特徵 。 如今 的 商界 ， 已 是 一 個 共同 進退 ， 合作 共生 的 企業 大 聯合 局面 。 合作 者 生 ， 不 合作 者 亡 。 頭狼 謀略 競爭 與 合作 是 構成 社會 生存 的 力量 ， 在 社會 生存 中 既有 競爭 也 有 合作 。 競爭 只 是 手段 ， 是 在 合作 的 基礎 上 進行 的 ， 而 合作 才 是 最終 的 目的 。 只有 加強 合作 ， 以 他人 之 長補 己 之 短 ， 我 才 有 可能 獲得 巨大 的 成功 。 2 頭狼 法則 不 做 羊 就 做 狼 ， 做 狼 一定 要 做 頭狼 。 【 頭狼 謀略 】 成功 在於 善借 外力 在 草原 上 ， 禿鷲 觀察 的 範圍 比較 大 ， 很 容易 發現 動物 的 屍體 ， 但是 卻 不能 撕開 動物 厚厚 的 皮毛 ， 它 就 把 狼 引來 ， 利用 狼 的 尖牙 利齒 打開 食物 之 門 。 雖然 頭狼 對 食物 很 珍惜 ， 但是 它 知道 ， 自己 有限 的 視力 不能 望 得 太 遠 ， 如果 沒有 禿鷲 的 引領 ， 自己 很 難 輕鬆 地 找到 食物 ， 所以 它 情願 與 禿鷲 分 一 杯 羹 ， 共用 找到 的 食物 。 一 個 有 良好 人際 關係 的 人 ， 在 工作 和 生活 中 辦 起 事 來 自然 會 事半功倍 。 成功 者 都 善於 借 力 、 借勢 去 營造 成功 的 氛圍 ， 從而 攻克 了 一個個 難關 ， 為 他們 的 成功 鋪平 道路 。 最 重要 的 是 ， 成功 者 還 明白 各 種 關係 的 良好 互動 ， 這 是 借 力 的 第一 步 。 關係 在 創業 中 的 作用 逐漸 加大 ， 並 逐漸 成為 創業 資訊 、 資金 、 經驗 的 「 蓄水池 」 ， 有時 甚至 在 商業 活動 中 起到 了 四 兩 撥 千斤 的 神奇 功效 。 世界 上 很多 著名 的 大 企業 都 是 靠 著 外力 強大 起來 的 ， 他們 的 情形 大體 上 可以 分為 四 類 。 一 、 借助 別人 的 工廠 和 工人 ， 為 自己 生產 產品 雖然 我們 都 知道 耐吉 是 「 名牌 中 的 名牌 」 ， 卻 很少 瞭解 耐吉 公司 的 真實 情況 。 其實 ， 耐吉 公司 在 美國 是 一 家 沒有 工人 、 沒有 廠房 的 公司 。 享譽 世界 的 耐吉 產品 ， 都 是 公司 用 其 有名 的 「 借 雞 下蛋 」 法 「 生 」 出來 的 。 當初 ， 耐吉 公司 租 了 一 間 房子 ， 進行 新型 運動鞋 的 生產 。 結果 ， 這 種 標名 「 耐吉 」 的 運動鞋 一 推上 市場 ， 便 大 縱橫 商場 無 敵手 的 制霸 之 道 330 【 Wisdom 系列 】 先謀 後戰 ， 順勢 而 為 受 歡迎 。 耐吉 公司 的 營業額 超過 了 在 美國 運動鞋業 領先 多 年 的 愛迪達 公司 和 彪馬 公司 。 現代 市場 競爭 中 ， 一 個 成功 的 品牌 不 去 開拓 海外 市場 是 不可能 的 。 但 許多 國家 為 了 保護 本 國 的 民族 工業 ， 都 採取 高 關稅 的 貿易 壁壘 ， 使 價格 高昂 的 進口 商品 缺乏 競爭力 。 耐吉 公司 自然 也 希望 能 打通 貿易 壁壘 、 進 人 世界 市場 。 一 次 非常 偶然 的 機會 ， 菲爾‧耐吉 路過 一 家 養雞場 ， 由 雞棚 裡 歡蹦亂跳 的 雞群 聯想到 了 他 的 業務 ， 產生 了 「 借 雞 下蛋 」 的 想法 。 他 打算 在 世界 上 每 個 國家 都 開設 工廠 ， 公司 只 出 資金 和 技術 力量 ， 而 主管 、 工人 等 都 由 所在國 人員 組成 。 這樣 ， 不但 可以 避免 關稅 ， 又 可以 減少 總公司 的 負擔 。 此後 不久 ， 耐吉 公司 和 日本 岩井 公司 的 聯營 公司 ── 耐吉 日本 公司 成立 。 其 產品 在 日本 的 銷量 一 翻 再 翻 ， 利潤 大幅