前面 的 山丘 ， 這 幾萬 人馬 ， 連 水 都 喝 不 到 ， 要 加快 速度 ， 那 可是 難上加難 。 」 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 曹操 眉頭 一 皺 ， 計上心 來 ， 對 帶隊人 說 ： 「 你 不要 把 沒 水源 這 件 事 說出去 ， 我 自有 妙計 。 」 接著 ， 曹操 指 著 前方 的 樹林 ， 高呼道 ： 「 兄弟 們 ， 看見 前面 那 片 林子 了 嗎 ？ 那 可 是 一 大 片 梅林 ， 剛才 帶隊 的 人 說 了 ， 那裡 的 梅子 ， 又 大 又 好吃 ！ 現在 ， 只要 我們 繞過 這 個 山丘 ， 就 到 梅林 了 ！ 」 士兵 們 一 聽 ， 群情 激昂 ， 精神 大振 ， 行軍 速度 頓時 加快 許多 。 帶隊 的 人 在 一 旁 ， 聽到 曹操 如此 一 說 ， 不禁 暗自 佩服 ： 「 還是 你 厲害 啊 ！ 」 要 說 這 曹操 ， 確實 聰明 。 聰明 就 聰明 在 他 善於 把握 士兵 的 心理 特點 ， 巧妙 地 利用 心理學 上 的 暗示 效應 ， 適時 地 鼓舞 了 士兵 們 的 士氣 ， 最終 得以 順利 行軍 。 ◆ 心理學 依據 心理學 上 有 一 個 著名 的 關於 皮格馬利翁 的 傳說 。 第一 章 知己知彼 ， 百戰百勝 ── 職場 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 傳說 皮格馬利翁 是 一 個 非常 英俊 的 王子 ， 他 特別 擅長 雕刻 。 有 一 天 ， 他 偶然 得到 一 塊 潔白 無瑕 的 象牙 ， 欣喜若狂 ， 於是 決定 把 這 塊 象牙 雕刻成 自己 心目中 最 美 的 姑娘 。 皮格馬利翁 躲 在 宮殿 裡 ， 每日 叮叮 噹噹 鑿 呀 刻 呀 ， 終於 完成 了 自己 的 雕刻 ， 一 個 沈靜 美麗 的 少女 ， 嫋嫋 娜娜 地 站 在 他 的 面前 ， 眼神 溫柔 地 注視 著 他 。 王子 看 著 這 個 雕像 ， 心 中 產生 了 無限 柔情 。 他 每 天 都 熱切 地 注視 著 自己 的 這 個 女神 ， 眼睛 中 流露出 深深 愛意 。 他 是 多麼 希望 這 個 姑娘 變成 一 位 真正 的 公主 啊 ！ 日子 一天天 過去 了 ， 皮格馬利翁 的 希望 沒有 被 澆滅 ， 反而 越來越 強烈 了 。 這 天 和 平常 沒有 什麼 不同 ， 皮格馬利翁 照例 深深 注視 著 自己 的 女神 ， 懷 著 熱切 的 期望 和 愛意 。 忽然 ， 雕像 眨 了 一下 眼睛 。 王子 下意識 地 恍惚 了 一下 ， 以為 自己 眼花 了 。 誰 知 ， 雕像 竟然 含情脈脈 地 走到 了 王子 面前 ， 雕像 活 了 ！ 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 這 個 傳說 解釋 了 暗示 效應 的 作用 。 所謂 暗示 效應 ， 指 的 就 是 強烈 的 心理 暗示 能 產生 奇蹟 ， 熱切 的 期望 和 讚美 能 使 被 期望 者 的 行為 達到 期望 者 的 預期 要求 。 也 因為 這 個 傳說 ， 暗示 效應 也 被 稱為 皮格馬利翁 效應 。 心理學 解讀 小張 一直 是 一 個 性格 沈悶 、 默默無聞 的 人 ， 在 工作 中 ， 他 很 擅長 執行 主管 的 命令 ， 卻 從來 沒有 創新 ， 不 求 進取 。 一 段 時間 之後 ， 同 來 公司 的 幾 個 同事 要 嘛 升 了 職 加 了 薪 ， 要 嘛 被 調到 比較 重要 的 專案組 ， 承擔 更 重要 的 工作 ， 只有 小張 還 在 原地 踏步 。 第一 章 知己知彼 ， 百戰百勝 ── 職場 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 新來 的 主管 為 人 熱情 ， 特別 喜歡 讚美 和 鼓勵 自己 的 職員 。 一 次 開會 的 時候 ， 小張 一 反 以前 默默 不 語 的 習慣 ， 針對 上司 提出 的 一 個 專案 說出 了 自己 的 創意 和 想法 ， 獨到 的 見解 引來 了 同事 們 敬佩 的 目光 。 這 就 是 主管 的 暗示 起 了 作用 。 在 工作 中 ， 上司 和 同事 的 讚美 和 期待 會 產生 一 種 特殊 的 力量 ， 激發 一 個 人 的 自尊 和 潛能 ， 進而 改變 他 的 想法 和 思維 模式 ， 變 得 富有 激情 ， 積極 向 上 。 人類 對 自我 形象 的 評判 ， 常常 綜合 了 個人 和 外界 環境 的 看法 ， 外界 的 資訊 對 自我 評價 具有 至 關 重要 的 作用 。 所以 在 職場 中 ， 作為 上司 ， 要 善於 發現 下屬 的 優點 ， 適時地 讚美 和 鼓勵 下屬 ， 提高 了 下屬 的 能力 ， 也 就 提高 了 自己 所 帶領 團隊 的 戰鬥力 ； 作為 下屬 ， 要 善於 吸收 上司 和 同事 對 自己 的 正面 評價 ， 善於 吸收 外界 環境 釋放給 自己 的 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 積極 資訊 ， 成為 一 個 富有 自信心 和 激情 的 人 ， 全面 激發 自我 潛能 。 第一 章 知己知彼 ， 百戰百勝 ── 職場 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 同體 效應 ： 自己人 什麼 都 好說 林肯 的 演說 一八五八年 ， 經歷 過 數 次 失敗 的 林肯 ， 再次 競選 議員 。 此 前 他 已經 在 全 國 各 地 進行 了 競選 演說 ， 這 次 ， 林肯 的 演說 地點 定 在 伊利諾州 南部 。 林肯 知道 ， 這 是 一 個 危險 的 行程 。 其實 ， 自從 一八三四年 林肯 在 這兒 當選為 州議員 開始 ， 該 州 一直 被 稱為 「 林肯 之 地 」 ， 按 說來 這裡 演講 ， 對 林肯 來 說 ， 應該 跟 回到 了 家 一樣 。 然而 ， 此 次 不同以往 。 彼時 ， 伊利諾州 南部 聚居 著 一 個 少數 民族 部落 ， 由於 歷史 原因 ， 這 個 部落 一直 盛行 著 奴隸 制度 。 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 部落 裡 的 長老 們 ， 幾乎 家家 都 蓄養 黑奴 ， 而 林肯 此 次 要 進行 的 ， 卻 是 反對 奴隸制 的 演說 。 部落 裡 的 人 聽說 林肯 要 來 演講 的 事 之後 ， 已經 製造 騷亂 有 一陣子 了 。 林肯 的 助手 也 聽 了 不少 流言 和 恐嚇 ， 憂心忡忡 。 林肯 卻 從容 淡定 ， 自信滿滿 ， 他 對 助手 說 ： 「 只要 他們 給 我 說話 的 機會 ， 我 就 可以 駕馭 他們 。 」 演講 開始 了 ， 林肯 表情 嚴肅 地 登上 演講臺 ， 真摯 而 動情 地 說 了 下面 一 番 話 ， 正 是 這 番 話 ， 打動 了 原本 仇視 他 的 那些 聽眾 的 心 。 「 南伊利諾州 的 同鄉 們 ， 肯塔基州 的 同鄉 們 ， 聽說 在場 的 人群 中 有 些 人 要 和 我 作對 ， 我 實在 不 明白 他們 為什麼 要 這樣 做 ， 因為 我 也 是 一 個 和 你們 一樣 爽直 的 平民 ， 那 我 為什麼 不能 和 你們 一樣 有 發表 意見 的