， 門徒 搖 了 搖頭 ， 收拾起 石塊 回到 了 禪師 那裡 ， 向 禪師 描述 了 菜市場 上 發生 的 一切 。 禪師 微微 點 了 點頭 ， 說 ： 「 明天 你 把 這 塊 石頭 拿給 鎮 裡 的 珠寶匠 ， 讓 他 看看 石頭 值 多少 錢 。 」 第二 天 ， 門徒 帶 著 同 一 個 石頭 來到 小鎮 上 的 珠寶鋪 。 他 以為 ， 珠寶匠 一定 會 笑話 他 。 沒想到 ， 珠寶匠 一 看到 石頭 就 瞪圓 了 眼睛 ， 說 ： 「 年輕人 ， 把 這 塊 石頭 賣給 我 ， 我 出 六十 個 金幣 ！ 」 徒弟 很 驚訝 地 說 ： 「 昨天 我 在 菜市場 賣 這 塊 石頭 ， 他們 最多 只 願意 出到 六 個 銅錢 呀 ！ 你 能 告訴 我 為什麼 你 出 這麼多 錢 嗎 ？ 」 珠寶匠 嘆 了 一 口 氣 ， 說 ： 「 年輕人 ， 這 石頭 裡 藏 的 是 一 塊 美玉 啊 ！ 」 徒弟 恍然大悟 ， 謝 過 珠寶匠 後 ， 一口氣 跑回到 禪師 面前 。 「 師父 ， 珠寶匠 說 ， 這 塊 石頭 值 六十 個 金幣 ！ 」 禪師 笑 著 點 了 點頭 說 ： 「 後天 ， 我 要 你 帶 著 它 去 京城 最 大 的 珠寶 第一 章 知己知彼 ， 百戰百勝 ── 職場 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 鋪 。 」 第二 天 ， 禪師 請來 了 珠寶匠 。 經過 一 番 雕琢 之後 ， 石頭 變成 了 清澈 動人 的 美玉 。 第三 天 ， 徒弟 握 著 手 中 溫潤 的 玉石 ， 起程 到 京城 去 。 幾 天 後 ， 他 找到 了 京城 最 大 的 一 家 珠寶鋪 ， 問 他們 願不願意 收下 這 塊 石頭 。 珠寶 鋪給 了 徒弟 六○○ 個 金幣 。 ◆ 心理學 依據 美國 經濟學家 凡勃倫 注意到 一 種 現象 ── 商品 的 價格 定 得 越 高 ， 越 能 受到 消費者 的 青睞 ， 後來 人們 把 這 個 現象 稱為 凡勃倫 效應 。 心理學 解讀 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 款式 差不多 的 鞋子 ， 放 在 地攤 上 ， 賣 三百 、 五百 元 還 有 人 嫌 貴 ； 放到 大 賣場 裡 ， 賣 三千 、 五千 元 也 有 人 樂呵呵 地 掏錢 買 ； 再 為 它 做 一下 升級 ， 貼上 世界 名牌 的 標簽 ， 放 在 品牌 專櫃 ， 三萬 、 五萬 元 也 有 人 爭 著 要 ， 這 就 是 奢侈品 和 地攤貨 的 區別 。 地攤貨 再 便宜 也 有 人嫌 ， 奢侈品 再 貴 也 有 人 搶 ， 因為 一 個 只 能 作為 生活 必需品 ， 一 個 卻 可以 作為 炫耀 的 商品 。 從 某 種 意義 上 來 說 ， 人 也 是 一 種 商品 ， 每 一 個 在 職場 奮鬥 的 男男女女 ， 都 是 在 推銷 自己 。 想要 得到 一 個 好 報酬 ， 就 得 讓 自己 看起來 值 那 個 價錢 。 要 做到 這 一 點 ， 有 兩 個 要點 是 必須 掌握 的 ， 第一 個 是 要 把 自己 放 對 地方 ， 第二 個 是 要 讓 自己 的 內在 價值 充分 顯現出來 。 就 和 故事 中 的 石頭 一樣 ， 在 不 合適 的 職位 上 做 著 不 合 第一 章 知己知彼 ， 百戰百勝 ── 職場 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 適 的 工作 ， 就 等於 把 自己 扔 在 菜市場 ── 菜市場 上 只有 人 買 菜 ， 沒有 人 買 才 。 在 你 才 能 得 不 到 發揮 的 地方 潛伏 ， 你 永遠 也 得 不 到 好 機會 和好 結果 。 那麼 找 對 位置 就 能 賣 個 好 價錢 嗎 ？ 未必 。 你 看 ， 那 塊 石頭 即使 到 了 珠寶店 ， 也 還是 只 能 賣到 六十 個 金幣 而已 。 可 見 ， 想要 讓 石頭 值得 美玉 的 價錢 ， 就 得 琢磨掉 它 粗陋 的 外表 ， 把 溫潤 的 美玉 之 心 顯露出來 。 每 個 驚世 的 瓷器 在 燒出來 之前 都 是 泥坯 ， 但是 好 的 瓷器 賣到 的 價錢 卻 足以 買 一 座 豪宅 ， 你 幾時 見 過 有 人 用 自己 的 豪宅 去 換 一 個 泥坯 呢 ？ 要 想 得到 好 價錢 ， 就 要 把 自己 琢磨成 器 ， 放 在 對 的 地方 ， 待價而沽 。 如果 你 是 奢侈品 ， 而 不 只 是 生活 必需品 ， 就 沒 人 敢 殺價 ， 反而 會 趕著 爭 你 搶 你 。 職場 和 人生 ， 都 是 如此 。 所謂 的 管理 ， 說 到底 就 是 理事 和 治 人 ， 只要 學會 各 種 真正 打動 人心 的 方法 ， 就 能 讓 你 在 會心一笑 之中 悟得 管理 真諦 ， 找到 最 有效 的 管理 之 法 。 第二 章 ── 管理 心理學 ── 第二 章 管理 是 技術 ， 更 是 藝術 ── 管理 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 齊加尼克 效應 ： 該 鬆綁 時 就 鬆綁 鋼琴 與 少年 故事 開始 於 一 個 夏日 的 清晨 ， 正在 酣睡 中 的 郎朗 被 一 陣 敲門聲 驚醒 。 一 個 男人 的 聲音 在 門 外 響起 ， 打破 了 清晨 的 寧靜 ： 「 送貨 ！ 」 媽媽 打開 門 ， 一 歲 多 的 郎朗 看到 門 外 立 著 的 紙箱 ， 問 ： 「 那 是 什麼 ？ 」 媽媽 笑 了 ， 說 ： 「 待會兒 你 就 可以 看到 了 。 」 當 送貨員 一 層 一 層 地 揭開 包裝紙 ， 那 充滿 光澤 的 琴身 露出來 時 ， 郎朗 覺得 ， 那 是 他 所 見 過 的 最 美 的 一 件 東西 。 在 剩餘 的 一 整 天 時間 裡 ， 郎朗 一直 和 那 架 立式 鋼琴 在一起 ， 他 玩 著 他 的 新 玩具 ， 直到 深夜 。 這 個 小小 的 少年 ， 注定 與 鋼琴 一起 ， 共同 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 分享 生命 與 藝術 的 精彩 和 喜悅 。 進入 網路 ， 打入 關鍵字 「 郎朗 」 ， 開始 搜索 ， 你 會 得到 這樣 的 資訊 ── 世界 古典 音樂 新一代 領軍 人物 ， 被 譽為 「 當今 世界 最 年輕 的 鋼琴 大師 」 、 一 位 「 將 改變 世界 的 年輕人 」 、 一 部 「 鋼琴 的 發電機 」 ， 《 紐約時報 》 稱 郎朗 為 「 古典 音樂界 中 最 閃亮 的 明星 」 ， 美國 《 人物 》 雜誌 評 他 為 「 最 具 魅力 的 男士 」 ， 德國 《 世界報 》 稱 他 為 「 當今 世界 最 成功 的 鋼琴家 」 ， 他 是 「 中國 騰飛 的 符號 」 ， 「 世界 的 郎朗 ， 華人 的 驕傲 」 。 然而 ， 沒 人 知道 ， 郎朗 和 鋼琴 ， 曾 有 過 一 段 絕緣 的 日子 。 為了 讓 郎朗 獲得 最 好 的 教育 ，