想出 了 什麼 壞 點子 。 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 「 啊 ， 實在 是 美妙 的 味道 ， 只 可惜 少 了 點兒 肉 當 配料 。 」 紅毛 狐狸 舀 了 一 勺 湯 ， 嘗 了 一 口 ， 一邊 吸 溜 著 口水 一邊 說 。 於是 ， 老 狼 拿出 了 自己 儲存 的 一 塊 肉 說 ： 「 給 你 ， 我 這兒 有 。 」 紅 毛 狐狸 把 肉 丟進 鍋 裡 ， 又 嘗 了 一 口 湯 ， 「 哎呀 ， 要是 再 來 點兒 香菇 就 更 好 了 ！ 」 於是 兔子 們 獻出 了 手 中 的 鮮蘑菇 。 「 要是 再 來 點兒 雞肉 就 更 好 了 。 」 紅毛 狐狸 說 。 於是 ， 又 有 動物 拿來 了 一 隻 雞 。 「 要是 再 來 點兒 … … 」 紅毛 狐狸 說 … … 「 多麼 鮮美 的 石頭湯 啊 ！ 」 故事 的 最後 ， 紅毛 狐狸 喝 著 湯 ， 心滿意足 地 說 。 西元 二○八年 ， 赤壁 之 戰 後 ， 劉備 帶 著 自己 的 小 企業 與 當時 市場 上 最 具 戰鬥力 的 孫權 集團 結為 戰略 同盟 ， 經過 一 年 左右 的 數 場 激戰 ， 終於 奪得 了 荊州城 。 作為 一 個 兵家 必 爭 的 戰略 要地 ， 東吳 主帥 周瑜 親自 擔任 荊州 南郡 第二 章 管理 是 技術 ， 更 是 藝術 ── 管理 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 太守 。 劉備 一向 花花 腸子 彎 彎繞 ， 沒 事 也 能 繞出 點 說頭 來 ， 為 自己 的 小 公司 爭取 幾 分 毛利 ， 況且 在 取得 荊州 的 過程 中 ， 劉備 和 他 的 小 公司 發揮 了 很 大 作用 。 於是 ， 劉備 跟 孫權 說 ： 「 啊 ， 孫董 啊 ， 你 看 我 這兒 也 是 兵多馬壯 的 ， 周瑜 太守 分給 我 的 地 ， 裝 不下 我 的 人 啊 ！ 」 理由 之 充分 ， 語氣 之 誠懇 ， 真是 讓 人 難以 抗拒 。 再 加上 魯肅 這 個 糊塗蛋 一直 在 旁邊 煽風點火 ， 說 什麼 將 荊州 南郡 借給 劉備 是 「 共 拒 曹賊 」 的 軍事 需要 ， 孫權 竟然 答應 ， 將 荊州 南郡 借予 劉備 。 以 荊州 為 立足 之 地 ， 劉備西 可以 取益 州 ， 北 可以 抗 曹操 ， 東 可以 攻 東吳 。 劉備 借 荊州 這 一 招 ， 簡直 為 此後 蜀漢 政權 的 建立 埋下 了 最 重要 的 一 個 伏筆 ， 眾所周知 ， 「 劉備 借 荊州 」 一 借 不 還 ， 得寸進尺 ， 無 人 能 出 劉備 之右 。 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 ◆ 心理學 依據 一九六六年 ， 美國 社會 心理學家 佛里德曼 和 他 的 助手 佛雷澤 做 過 這樣 一 個 實驗 ， 他們 讓 兩 名 大學生 去 郊區 向 一些 家庭 主婦 作 訪問 。 一 個 學生 請 一 批 主婦 把 一 個 小小 的 標簽 貼 在 她們 的 窗戶 上 ， 兩 個 星期 之後 ， 另 一 個 大學生 找到 主婦 們 ， 讓 她們 在 院子 裡 豎起 一 個 又 大 又 醜 的 安全 駕駛 標誌 。 實驗 結果 是 這樣 的 ： 答應 了 第一 項 請求 的 人 中 有 五十五％ 的 人 接受 這 項 要求 ， 而 那些 第一 次 沒 被 訪問 的 家庭 主婦 中 只有 十七％ 的 人 接受 了 該 要求 。 人們 潛意識 當中 總是 希望 保持 自己 前後 言行 的 一致性 ， 所以 當 人們 已經 接受 了 一 個 較 小 的 要求 ， 即使 隨之 而 來 的 要求 有些 苛刻 ， 人們 也 會 願意 接受 。 這 種 類似 於 登上 門檻 ， 就 有 可能 進入 室 內 的 現象 ， 在 心理學 上 被 形象 地 稱作 登 門檻 效應 。 第二 章 管理 是 技術 ， 更 是 藝術 ── 管理 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 心理學 解讀 在 員工 管理 方面 ， 巧妙 地 運用 登 門檻 效應 ， 常常 會 起到 意想不到 的 好 效果 。 當 需要 自己 的 下屬 去 完成 一 件 特別 困難 的 任務 時 ， 不要 一下子 就 向 他 提出 終極 要求 ， 而是 透過 一個個 比較 容易 的 小 任務 的 鋪墊 ， 讓 他 一步步 接受 那 個 最為 困難 的 任務 。 這樣 一方面 不至於 讓 員工 出於 畏難 情緒 一下子 拒絕 ， 另一方面 漸進性 的 施壓 ， 也 不會 給 員工 造成 過於 嚴重 的 精神 負擔 ， 進而 影響 他 工作 的 效果 。 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 ?
 
魚 效應 ： 生機 在於 競爭 熊貓 為什麼 吃 竹子 很 久 很 久 以前 ， 在 一 片 茂密 的 原始 大 森林 裡 ， 生長 著 一 群 強悍 的 熊 。 這 群 強壯 的 熊 以 其他 動物 為 食 。 由於 森林 裡 物種 繁多 ， 這 群 熊 一直 過 著 無憂無慮 的 生活 。 直到 那 個 慘劇 發生 為止 ， 這 群 熊 從未 意識到 ， 其實 生活 充滿 兇險 和 疲憊 。 那 一 天 ， 正在 奔跑 歡鬧 的 熊 們 ， 忽然 聽到 天雷 陣陣 ， 轟隆隆 響徹雲霄 ， 牠們 停下 了 相互 追逐 的 腳步 ， 驚愕 地 抬頭 望 天 ， 一 道 明亮 的 光芒 閃過 ， 一 棵 大樹 忽然 著火 了 ， 頃刻 之間 ， 大火 蔓延 ， 小 動物 們 四處 奔逃 … … 沒有 了 食物 來源 ， 熊 們 只好 進行 了 一 次 大 遷徙 。 第二 章 管理 是 技術 ， 更 是 藝術 ── 管理 心理學 【 W i s do m 系列 】 P SY C H O L O G Y 跋山 涉水 ， 牠們 來到 了 一 個 草木 茂盛 ， 氣候 溫暖 的 盆地 ， 定居下來 。 盆地 之中 有 很多 肉食 動物 ， 外來 的 熊 很 快 便 發現 ， 跟 這些 當地 土著 肉食 動物 們 相比 ， 牠們 根本 沒有 任何 戰鬥力 。 於是 ， 熊 們 無奈 地 開始 改變 肉食 的 習性 ， 逐漸 把 青草 作為 主食 。 然而 ， 悲慘 的 現實 又 打破 了 牠們 的 夢想 ── 這裡 的 草食 動物 更多 更 兇猛 。 最後 ， 聰明 的 熊 們 發現 ， 盆地 中 有 一 種 植物 是 其他 動物 不 吃 的 ， 於是 ， 牠們 開始 把 竹子 當做 唯一 的 食物 ， 這下 ， 再 也 沒有 其他 動物 跟 牠們 競爭 了 。 漸漸 地 ， 這 批 原本 強悍 的 熊 ， 開始 變 得 好吃懶做 ， 體態 臃腫 ， 慢慢 演變成 了 我們 現在 所 見 的 大 熊貓 。 眾所周知 ， 大 熊貓 在 人類 的 幫助 下 才 能 勉強 生存 ， 逃脫 瀕臨 滅絕 的 慘狀 。 競爭 ， 殘忍 ， 令 人 討厭 ， 然而 卻 不可 避免 。 很多 時候 ， 正 是 由於 他 正在 用 心理學 騙 你 49 個 瞬間 扭轉 命運 的 心理學 詭計 競爭 的 存在 ，