不能 救 二 位 嫂子 ， 算不得 「 義 」 ； 還 不能 扶 漢室 ， 也 算不得 「 忠 」 。 不 忠 不義 ， 死 又 何益 ？ ── 這 為 關羽 體面 下臺 鋪下 了 第一 道 臺階 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 從 內心 深處 打動 別人 這時 ， 關羽 也 就 不 沈吟 了 。 接著 ， 張遼 又 勸 說道 ： 即 投降 曹操 ， 「 一 者 可以 保 二 位 夫人 ， 二 者 不 背 桃園 之 約 ； 三 者 可 留有用 之 身 」 。 按照 張遼 的 邏輯 ， 降 了 曹操 ， 倒是 忠義 兩全 ── 為 關羽 體面 下臺 鋪下 了 第二 道 臺階 。 當然 ， 關羽 也 不 是 傻子 ， 如果 就 踏 著 張遼 拋出 的 兩 道 臺階 下臺 ， 不只 有失 身份 ， 而且 有損 聲譽 。 於是 ， 他 煞有介事 地 提出 三 約 。 他 說 ： 「 一 者 ， 我 與 皇叔 設誓 ， 共 扶漢室 ， 如今 我 只 降 漢朝 ， 不 降 曹操 ； 二 者 ， 二嫂 處 請 給 皇叔 俸祿 養贍 ； 三 者 ， 但 知 皇叔 去向 ， 即便 辭去 。 」 如今 ， 寧死不降 的 念頭 已經 打消 ， 剩下 的 只 是 討價還價 了 。 他 提出 的 三 約 ， 實際 上 是 為 自己 體面 下臺 鋪設 的 第三 道 臺階 。 就 這樣 ， 在 張遼 的 巧妙 勸說 和 斡旋 之下 ， 關羽 就 順從 地 投到 了 曹操 的 帳 下 。 這樣 ， 關羽 既 保全 了 生命 ， 又 保持 了 忠義 的 美名 ； 曹操 免 了 一 番 廝殺 ， 又 收降 了 一 員 大將 ， 這 叫做 各 有 所 得 ， 各 取 所 需 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第一 篇 】 動 之 以 情 第一 篇 ‧ 動 之 以 情 以 事 為 寓 ， 使 對方 心 悅 誠服 燕噲王 因為 把 國政 讓給 相 國子 之 而 導致 燕國 大亂 ， 齊宣王 趁火 打劫 入侵 燕國 ， 殺死 了 燕噲王 和 子之 。 在 各 國 輿論 的 譴責 下 ， 齊宣王 又 採用 孟子 的 計謀 ， 在 大撈 一 把 後 ， 讓 燕 國立 了 一 位 新 的 國君 ， 然後 退兵 回國 。 這 位 被 新立 的 國君 就 是 燕噲王 的 兒子 燕昭王 。 燕昭王 即位 後 ， 收拾 殘破 的 燕國 ， 決心 重振 河山 ， 為 燕國 雪恥 ， 也 為 自己 報殺 父 之 仇 。 昭王 為 此 而 專程 去 拜訪 名士 郭隗 先生 ， 向 他 請教 復國 雪恥 的 良策 。 郭隗 先生 對 昭王 說 ： 「 成就 帝業 的 國君 拜 賢士 為 老師 ， 成就 王業 的 國君 以 賢士 為 友人 ， 成就 霸業 的 國君 用 賢士 為 大臣 ， 亡國 的 國君 視 賢士 為 役僕 。 屈尊折己 地 向 賢士 學習 ， 才 能 高於 自己 百 倍 的 人 就 會 到來 。 做 事 在 別人 前 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 從 內心 深處 打動 別人面 ， 休息 在 別人 後面 ； 不恥下問 ， 學 而 不 厭 ， 才 能 高於 自己 十 倍 的 人 就 會 到來 ； 以 平等 態度 待 人 ， 同甘共苦 ， 和 自己 能力 相當 的 人 就 會 到來 ； 指手畫腳 ， 頤指氣使 ， 那 就 只有 跑腿聽差 的 人才 肯 來 了 ； 如果 是 行為 粗暴 ， 橫蠻 無禮 ， 動不動 就 訓斥 呵罵 ， 那 就 更 只有 奴隸 般 的 人 才 會 來 了 。 這些 都 是 古代 招納 賢士 、 實行 王道 的 道理 。 大王 如果 能 廣泛 選拔 中國 的 賢士 ， 親自 到 他們 門下 去 拜訪 求教 ， 那麼 ， 全 天下 的 賢士 都 會 爭相 到 燕國 來 了 。 」 昭王 聽 了 很 受 啟發 ， 說 ： 「 我 是 非常 願意 主動 去 拜訪 這些 賢士 的 。 問題 是 ， 我 怎麼 知道 誰 是 賢士 ， 我 該 去 拜訪 誰 呢 ？ 」 郭隗 說 ： 「 大王 聽說 過 『 千金 買 馬骨 』 的 故事 嗎 ？ 古時候 有 一 個 國君 聲稱 要 用 千金 買 千里馬 ， 結果 三 年 都 沒有 買到 。 一 位 侍臣 主動 要求 去 為 國君 尋訪 千里馬 ， 國君 便 讓 他 帶 著 千金 去 了 。 侍臣 用 了 三 個 月 時間 才 找到 了 一 匹 千里馬 ， 可是 那 馬 剛剛 死 了 。 侍臣 就 用 五百 金 買下 了 那 死 馬 的 頭 ， 回去 向 國君 覆命 。 國君 大發 脾氣 說 ： 『 我 要 買 的 是 活 馬 ， 你 怎麼 用 五百 金 去 買來 這樣 一 個 死 馬 的 腦袋 呢 ？ 』 侍臣 回答 說 ： 『 大王 請 不要 發怒 。 您 想想 看 ， 我們 三 年 都 買 不 到 一 匹 千里馬 ， 是 世上 真 沒有 千里馬 嗎 ？ 不 是 。 是 人們 不 相信 大王 真 會 花 千金 買 一 匹 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第一 篇 】 動 之 以 情 馬 。 如今 我 花 五百 金 給 大王 買來 了 一 匹 死 千里馬 的 腦袋 ， 消息 傳出去 ， 人們 就 會 相信 大王 是 真的 不惜 千金 買 良 馬 了 ， 何 愁 沒有 千里馬 送上門 來 呢 ？ 』 果然 ， 不 出 一 年 時間 ， 這 位 國君 就 買到 了 三 匹 千里馬 。 」 說完 這 個 故事 ， 郭隗 先生 又 說 ： 「 現在 大王 真 想 招納 賢士 的 話 ， 就 從 我 開始 吧 ！ 人家 看到 像 我 郭隗 這樣 的 人 尚且 受到 大王 重用 ， 更何況 那些 比 我 更 有 才能 的 人 呢 ？ 難道 他們 還 不會 前來 嗎 ？ 」 於是 ， 燕昭王 為 郭隗 修建 了 府邸 ， 拜 郭隗 為 師 。 結果 ， 樂毅 從 魏國 來 ， 鄒衍 從 齊國 來 ， 劇辛 從 趙國 來 ， 能 人 賢士 們 都 爭先恐後 地 來到 了 燕國 。 燕昭王 問 他 怎樣 才 能 求得 賢士 和 報仇 ， 郭隗 沒有 作 正面 回答 ， 而是 用 了 幾 個 排比句 ， 層層 相遞 ， 依次 排出 國君 對 賢士 的 四 種 不同 態度 ， 說明 效果 與 方法 之間 的 對應 關係 。 國君 對 賢者 所 持 的 態度 ， 決定 著 國君 事業 的 成敗 和 事業 成就 的 大小 。 國君 的 作為 成就 愈 大 ， 對待 賢者 的 態度 就 愈 禮貌 、 愈 恭敬 ， 就 愈 能 得到 賢者 的 支持 和 幫助 ， 因而 取得 的 成就 也 就 愈 大 。 由此可見 ， 禮賢 下士 ， 重視 人才 對 國家 興亡 有 著 極為 重要 的 關係 。