與 他們 友好 相處 ， 以後 再 有 齊國 進犯 ， 我們 可以 請 晉 、 楚 兩 國 前來 援助 ， 怎麼 ， 這 有 什麼 不妥 嗎 ？ 」 黎矩 一 聽 ， 微微 地 笑 了 ， 輕聲 問 魯王 ： 「 大王 ， 如果 現在 有 一 個 人 不幸 落水 ， 眼看著 就 要 淹溺 喪命 ， 即使 是 我們 去 請 最 擅長 游泳 的 越國人 來 救 他 ， 恐怕 也 來不及 了 。 再者 ， 設若 我們 這裡 不幸 發生 了 火災 ， 我們 卻 要 鑿渠 挖 河 去 引 海水 滅火 ， 大王 可想而知 ， 結果 會 是 怎樣 。 人 常 說 『 遠水 救不了 近火 』 ， 不管 晉 、 楚 兩 國 如何 強大 ， 但 他們 距離 魯國 路程 遙遠 ， 一旦 我們 遭 人 攻擊 ， 想要 求助 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 他們 ， 也 是 不會 有 什麼 大 希望 的 。 再 退 一 步 說 ， 縱然 是 晉 、 楚 兩 國 盡心 救助 ， 也 不可能 招 而 即至 ， 總 需費 些 時日 。 可是 我們 等到 他們 趕到 時 恐怕 早已 身首異處 ， 何 談 救助 與否 。 大王 送 王子 去 做 人質 ， 豈非 徒勞無功 嗎 ？ 」 魯王 聽完 ， 一時 又 沒 了 主意 ， 問 黎矩 道 ： 「 那麼 ， 依卿 之 見 ， 孤王 只有 甘心 受欺 受辱 ， 任 人 宰割 了 嗎 ？ 」 黎矩 回答 道 ： 「 大王 也 不必 著急 ， 以 微臣 愚見 ， 竊 以為 大王 應 努力 與 附近 鄰國 聯合 起來 ， 共 抗 強齊 ， 去 晉 、 楚 求援 ， 倒不如 求助 於 鄰邊 的 小 國。 」 魯王 不住 地 點頭 。 在 巧用 類比 ， 以 事 喻理 方面 ， 戰國 時 的 宋玉比黎矩 毫不 遜色 。 戰國 末年 ， 楚國 的 頃襄王 經常 聽到 有 人 說 宋玉 的 壞話 ， 於是 就 把 宋玉 招來 ， 當面 問 他 ： 「 先生 恐怕 是 有 一些 行為 不 夠 檢點 的 地方 吧 ？ 不然 ， 為什麼 各 個 階層 都 有 人 對 你 不滿 呢 ？ 」 聰明 的 宋玉 一 聽 這 話 ， 知道 大 事 不 好 ， 災難 就 要 臨頭 了 ， 趕緊 伏 在 地 上 ， 誠惶誠恐 地 說 ： 「 是 的 ， 大王 說 的 也許 都 是 事實 。 但 我 還是 請 大王 能夠 寬恕 我 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 的 罪過 ， 容 我 把 話 說完 。 」 頃襄王 答應 了 宋玉 的 請求 ， 宋玉 就 講 了 一 個 故事 ── 在 先王 的 時代 ， 有 位 歌唱家 來到 楚國 的 郢都 ， 當 他 開始 演唱 通俗 歌曲 《 下里 》 和 《 巴人 》 時 ， 有 幾千 人 聚 在一起 隨聲 和 唱 ； 接下來 他 唱起 了 民謠 《 陽阿 》 和 《 薤露 》 ， 這時 能 跟著 和 唱 的 還 有 幾百 人 ； 最後 他 唱起 了 高雅 歌曲 《 陽春 》 和 《 白雪 》 ， 這時 還 能 跟著 哼哼 的 就 只 剩 幾十 人 了 ； 而 當 這 位 歌唱家 將 五 音 的 美妙 發揮到 了 極致 ， 創造出 了 一 種 悠揚 婉轉 、 令 人 陶醉 的 意境 時 ， 仍 能 欣賞 和 跟唱 的 就 只有 幾 個 人 了 。 請問 ， 這 是 什麼 原因 呢 ？ 它 說明 歌曲 越 是 高雅 深奧 ， 能 跟隨 和 唱 的 人 就 會 越 少 。 故事 講完 之後 ， 宋玉 偷眼 看 了 一下 頃襄王 的 神情 ， 只 見 他 若有所思 ， 頻頻 點頭 。 宋玉 心 裡 有 底 了 ， 於是 更 是 放開 膽子 ， 高談闊論 起來 ── 所以 呀 ， 在 鳥類 中 有 鳳凰 ， 在 魚類 中 有 大鯤 。 鳳凰 振翅 高飛 ， 可 達 九千 里雲 天 ， 那些 在 籬笆 間 跳躍 的 小 鷃 ， 又 哪裡 能 像 鳳凰 一樣 知道 天高地大 呢 ？ 大鯤 清晨 從 崑崙 山腳 出發 ， 中午 來到 渤海灣 的 碣石處 曬太陽 ， 傍晚 又 到 孟諸湖 去 歇息 ， 那些 只 會 在 小 水塘 裡 打滾 的 小 鯢 ， 又 怎麼 能 像 大鯤 這樣 探測 江闊海深 呢 ！ 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 其實 ， 豈止 是 在 鳥類 中 有 鳳凰 ， 魚類 中 有 大鯤 ， 人類 中 不 也 有 一些 特殊 的 人物 嗎 ？ 他們 美好 的 思想 和 行為 都 超出 於 一般 民眾 之上 ， 那些 凡夫俗子 們 ， 又 怎麼 可能 理解 我 的 所作所為 呢 ？ 宋玉 的 這 番 辯解 ， 終於 使 頃襄王 改變 了 對 他 的 看法 ， 並 因此 而 避免 了 一時 的 禍患 。 【 技巧 解析 】 有理 走遍 天下 ， 說服 別人 的 關鍵 在於 把 「 理 」 說透 。 「 理 」 性 愈 強 ， 愈 要 注意 讓 事實 講話 、 佐證 ， 否則 就 會 因 教育 對象 缺乏 感性 體驗 ， 影響 對 「 理 」 的 理解 、 消化 和 吸收 。 因此 ， 高明 的 說客 常 採用 類比 的 手法 ， 用 事實 充實 大 道理 ， 聯繫 實際 把 道理 講 清楚 。 歷史 上 的 著名 說客 ， 大多 擅長 此 道 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 第二 篇 ‧ 曉之以理 一針見血 、 直言 不諱 地 正面 批評 春秋 時期 ， 齊國 國君 齊景公 在 眾臣 的 陪同 下 ， 去 公阜 遊覽 。 他 登上 高臺 ， 極目 遠眺 ， 只 見 齊國 北方 沃野千里 、 疆域 遼闊 。 這時 ， 齊景公 真是 樂開 了 懷 ， 心想 ： 我 是 一 國 大君 ， 好不 氣派 。 但 又 感到 自己 漸 已 衰老 ， 可歎 人生 幾何 ， 不覺 仰天 長歎 ： 「 唉 ！ 人生 苦短 ， 倘若 長生不死 那 該 有 多 好 呀 ！ 」 一 旁 的 大臣 晏子 聽到 此 話 ， 便 上前 施禮 說 ： 「 大王 ， 何 談 此 話 ？ 上古 三皇 五帝 認為 ， 人 死 不 是 壞事 。 認為 有 道德 的 人 死 了 ， 只 是 休息 ； 無 道德 的 人 死 了 ， 才 是 消失 。 如果 自古以來 人 都 不 死 ， 那麼 已 死 的 太公 、 丁公 將 全 佔有 齊國 ， 桓公 、 襄公 、 文王 、 武王 ， 都 將 封為相 ， 還 有 大王 的 地位 嗎 ？ 您 頂多 只 能 戴 頂草帽 ， 穿著 破衣 ， 扛 著 鋤頭 ， 臉 朝 黃土 ， 背 朝天 ， 恐怕 連上 這兒 感歎 死 的 機會 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚