、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 七 裡 處 絞死 武安君 。 現在 文信侯 親自 請 您 去 燕國 任相 ， 閣下 卻 左右 不肯 ， 我 不 知道 閣下 身 死 何 地 啊 ！ 」 張唐 沈吟 道 ： 「 那 就 麻煩 您 跟 文信侯 說 ， 我 張唐 樂意 接受 這 一 使命 。 」 於是 ， 他 讓 人 準備 車 馬 盤纏 ， 擇日 起程 。 甘羅 又 去 跟 文信侯 說 ： 「 請 君侯 替 我 備 五 輛 車子 ， 讓 我 先 去 趙國 替 張唐 打通 關節 。 」 於是 ， 甘羅 去 見 趙王 ， 趙王 親自 到 郊外 迎接 他 。 甘羅 問道 ： 「 大王 聽說 太子 丹入 秦 為 質 的 事 嗎 ？ 」 趙王 說 ： 「 也 聽到 了 風聲 。 」 甘羅 分析 道 ： 「 太子 丹到 秦國 ， 燕國 就 不 敢 背叛 秦 ； 張唐 在 燕 ， 秦國 也 不會 欺辱 燕國 。 秦 、 燕 相親 ， 就 是 為了 伐 趙 ， 趙國 就 危險 了 。 秦 、 燕 相好 ， 別 無 他故 ， 只是 為了 攻伐 趙國 ， 擴張 河 間 地盤 而已 。 為 大王 計 ， 若 能 送給 我 五 座 城邑 去 拓展 河 間 之 地 ， 就 能 使 秦國 遣還 太子 丹 ， 並且 聯合 趙國 一 道 攻打 燕國。 」 趙王 當即 割讓 五 座 城邑 ， 秦國 也 打發 太子 丹歸燕 。 趙國 攻打 燕國 ， 得 上穀 三十六 縣 ， 分給 秦國 十分之一 的 土地 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 年 僅 十二 歲 的 甘羅 的 口才 與 謀略 比起 那些 老練 的 謀士 與 說客 來 ， 一點兒 也 不 遜色 。 小小 年紀 ， 就 掌握 了 威逼 利誘 、 拉攏 分化 的 政治 權術 和 遊說 技巧 ， 讓 古今 無數 人 都 對 他 刮目相看 、 心 生 傾慕 。 【 技巧 解析 】 呂不韋 位 高 權 重 ， 卻 說 不服 一 介 武士 張唐 ， 而 小小 的 甘羅 三言兩語 ， 幾 句 對比性 的 問話 ， 就 將 其 頑固 的 想法 推倒 ， 這 是 為什麼 呢 ？ 原因 就 在於 小 甘羅 巧妙 地 使用 比較法 ， 藉著 提出 命題 ， 相互 比較 ， 來 陳 說 利害 關係 ， 指出 自己 的 觀點 優於 對方 的 想法 。 其 比較 過程 大致 是 這樣 的 ： 你 張唐 功勞 不如 白起 大 ， 范雎 的 權力 不如 呂不韋 大 ； 范雎 能 絞殺 白起 ， 難道 呂不韋 就 不 敢 殺 你 嗎 ？ 問題 提出來 ， 不用 回答 ， 答案 自然 就 擺在 張唐 面前 了 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 第二 篇 ‧ 曉之 以 理巧 用 妙趣 生動 的 寓言 故事 楚國 大將 昭陽 率楚軍 攻打 魏國 ， 擊殺 魏將 ， 大破其 軍 ， 佔領 了 八 座 城池 ， 又 移師 攻打 齊國 。 陳軫 充任 齊王 使者 去 見 昭陽 ， 再 拜 之後 ， 祝賀 楚軍 的 勝利 ， 然後 站起來 問 昭陽 ： 「 按照 楚國 的 制度 ， 滅 敵殺 將 能 封 什麼 官爵 祿位 ？ 」 昭陽 答道 ： 「 官 至上柱國 ， 爵 為 上執 ？ 」 陳軫 接著 又 問 ： 「 比 這 更 尊貴 的 還 有 什麼 ？ 」 昭陽 說 ： 「 那 只有 令 尹 了 。 」 陳軫 就 說 ： 「 令 尹 的確 是 最 顯貴 的 官職 ， 但 楚王 卻 不可能 設 兩 個 令 尹 ！ 我 願意 替 將軍 打 個 比方 。 楚國 有 個 貴族 祭 過 祖先 ， 把 一 壺 酒 賜給 門客 。 門客 相顧 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 商議 ： 『 這 酒 ， 幾 個 人 喝 不 夠 ， 一 個 人 享用 卻 有餘 ， 讓 我們 各 在 地上 畫 一 條 蛇 ， 先 畫成 的 請 飲 此 酒 。 』 有 個 門客 率先 完成 ， 取 過 酒杯 準備 先 喝 ， 就 左手 持 杯 ， 右手 又 在 地 上 畫 了 起來 ， 並 說 ： 『 我 還可以 為 蛇 添上 足 呢 。 』 蛇足 尚未 畫完 ， 另 一 門客 的 蛇 也 畫好 了 ， 於是 ， 奪過 他 手 中 的 酒杯 ， 說 ： 『 蛇本無腳 ， 你 怎能 給 它 硬 添上 腳 呢 ？ 』 說完 ， 便 喝 了 那 酒 。 而 畫 蛇腳 的 最終 沒有 喝到 酒 。 如今 將軍 輔佐 楚王 攻打 魏國 ， 破軍 殺將 ， 奪 其 八 城 ， 兵鋒 不 減 之 際 ， 又 移師 向 齊 ， 齊 人 震恐 。 憑 這些 ， 將軍 足以 立身 揚名 了 ， 而 在 官位 上 是 不可能 再 有 什麼 加封 的 。 如果 戰無不勝 卻 不 懂得 適可而止 ， 只 會 招致 殺身 之 禍 ； 該 得 的 官爵 將 不 為 將軍 所有 ， 正 如 畫蛇添足 一樣 ！ 」 昭陽 認為 他 的 話 有 道理 ， 就 撤兵 回國 了 。 陳軫 果然 是 個 厲害 人物 ， 用 一 個 小 故事 避免 了 一 場 戰禍 。 他 的 口才 很 是 出色 。 他 先 分析 了 昭陽 自身 的 私利 ， 挑明 了 昭陽 為 自身 算計 的話 ， 就 不應該 攻打 齊國 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 【 技巧 解析 】 陳軫 說服 成功 的 關鍵 ， 在於 向 昭陽 講明 過猶不及 、 不要 畫蛇添足 ， 而 要 適可而止 的 道理 。 這 個 道理 被 陳軫 用 「 畫蛇添足 」 的 寓言 故事 說 得 一清二楚 、 淋漓盡致 。 在 論說 中 運用 妙趣 橫生 、 具體 生動 的 寓言 故事 ， 既 能 使 受眾 易於 理解 ， 又 增強 了 說話 的 生動 趣味性 ， 具有 很 強 的 說服力 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 第二 篇 ‧ 曉之以理 在 氣勢 上 壓倒 對方 據 《 戰國策 ‧ 齊策 》 記載 ， 齊國 的 王斗 是 個 直言 正諫 之 士 。 一 天 ， 王斗 要求 拜見 宣王 ， 宣王 讓 通報 的 人 把 他 引進來 。 王斗 說 ： 「 我 跑 了 來 拜見 大王 是 趨炎附勢 ； 而 大王 如果 到 門口 迎接 我 則 是 禮賢 下士 。 哪 一 種 情形 為 好 呢 ？ 」 通報 的 人 進來 報告 宣王 。 宣王 說 ： 「 先生 請 稍 等一下 ， 我 聽從 您 的 指教 。 」 於是 ， 齊宣王 就 快步 迎到 門口 ， 和 他 並肩 而 入 。 宣王 說 ： 「 我 聽說 先生 直言 正諫 ， 從不 隱諱 。 」 王斗 回答 說 ：