們 不 知 怎樣 回答 。 這時 ， 姚賈 站出來 自告奮勇 說 ： 「 臣 願意 為 大王 出使 四 國 ， 一定 破壞 他們 的 陰謀 ， 阻止 戰事 的 發生 。 」 秦王 很 讚賞 他 的 膽識 和 勇敢 ， 便 撥給 他 戰車 百 輛 ， 黃金 千斤 ， 並 讓 他 穿戴 起 自己 的 衣冠 ， 佩上 自己 的 寶劍 。 於是 姚賈 辭別 秦王 ， 遍 訪 四國 。 姚賈 此 行 ， 不但 達到 了 制止 四國 攻秦 的 戰略 ， 而且 還 與 四 國 建立 了 友好 的 外交 關係 。 秦王 十分 高興 ， 馬上 封給 他 一千 戶 城邑 ， 並 任命 他 為 上卿 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 秦臣 韓非 指責 姚賈 說 ： 「 姚賈 拿 著 珍珠 重寶 ， 出使 荊 、 吳 、 燕 、 代 等 地 ， 長達 三 年 ， 這些 地方 的 國家 未必 真心 實意 和 秦國 結盟 ， 而 本 國 國庫 中 的 珍寶 卻 已 散盡 。 這 實際 上 是 姚賈 借 大王 的 權勢 ， 用 秦國 的 珍寶 ， 私自 結交 諸侯 ， 希望 大王 明察 。 更何況 姚賈 不過 是 魏都 大梁 一 個 守門人 的 兒子 ， 曾 在 魏國 做 過 盜賊 ， 雖然 在 趙國 做 過 官 ， 後來 卻 被 驅逐 出境 ， 這樣 一 個 看門人 的 兒子 、 魏國 的 盜賊 、 趙國 的 逐臣 ， 讓 他 參與 國家 大事 ， 不 是 勉勵 群臣 的 辦法 ！ 」 於是 ， 秦王 招來 姚賈 問道 ： 「 寡人 聽說 你 用 秦國 的 珍寶 結交 諸侯 ， 可 有 此 事 ？ 」 姚賈 坦承 無諱 ： 「 有 。 」 秦王 變 了 臉色 說道 ： 「 那麼 ， 你 還 有 什麼 面目 再 與 寡人 相見 ？ 」 姚賈 回答 說 ： 「 昔日 曾參孝順 父母 ， 天下人 都 希望 有 這樣 的 兒子 ； 伍胥 盡忠 報主 ， 天下 諸侯 都 願 以 之 為 臣 ； 貞女 擅長 女工 ， 天下 男人 都 願 以 之 為 妻 。 而 臣效 忠於 大王 ， 大王 卻 不 知道 ， 臣 不 把 財寶 送給 那 四 個 國家 ， 還 能 讓 他們 歸服 誰 呢 ？ 大王 再 想 ， 假如 臣 不 忠 於 王 ， 四 國 之 君 憑 什麼 信任 臣 呢 ？ 夏桀 聽信 讒言 殺 了 良將 關龍逢 ， 紂王 聽信 讒言 殺 了 忠臣 比干 ， 以至於 身 死 國亡 。 如今 大王 聽信 讒言 ， 就 不會 再 有 忠臣 為 國 出力 了 。 」 秦王 又 說道 ： 「 寡人 聽說 你 是 看門人 之 子 、 魏 之 盜賊 、 趙 之 逐臣 。 」 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 姚賈 仍 是 不卑不亢 ： 「 姜太公 是 一 個 被 老婆 趕出 家門 的 齊人 ， 在 朝歌 時 連 肉 都 賣 不 出去 的 無用 的 屠戶 ， 也 是 被 子良 驅逐 的 家臣 ， 他 在 棘津 時 賣 勞力 都 無 人 雇傭 。 但 文王 慧眼 獨具 ， 以 之 為 輔佐 ， 最終 建立 王業 。 管仲 不過 是 齊國 邊邑 的 商販 ， 在 南陽 窮困 潦倒 ， 在 魯國 時 曾 被 囚禁 ， 齊桓公 任用 他 就 建立 了 霸業 。 百里奚 當初 不過 是 虞國 一 個 乞丐 ， 身價 只有 五 張 羊皮 ， 可是 秦穆公 任用 他 為 相 後 竟 能 無敵 於 西戎 ， 還 有 ， 過去 晉文公 倚仗 中山國 的 盜賊 ， 卻 能 在 城濮 之 戰 中 獲勝 。 這些 人 ， 出身 無不 卑賤 ， 身 負 惡名 ， 甚至 為 人 所 不齒 ， 而 明主 加以 重用 ， 是 因為 知道 他們 能 為 國家 建立 不朽 的 功勳 。 假如 人人 都 像 卞 隨 、 務 光 、 申屠狄 （ 古代 隱士 ） 那樣 ， 又 有 誰 能 為 國 效命 呢 ？ 所以 ， 英明 的 君主 不會 計較 臣子 的 過失 ， 不 聽信 別人 的 讒言 ， 只 考察 他們 能否 為己 所 用 。 所以 ， 能夠 安邦定國 的 明君 ， 不 聽信 外面 的 譭謗 ， 不 封賞 空有 清高 之 名 、 沒有 尺寸 之 功 的 人 。 這樣一來 ， 所有 為 臣 的 不 就 不 敢 用 虛名 希求 於 國君 了 。 」 秦王 歎服 ： 「 愛卿 說 得 有 道理 。 」 於是 ， 仍 讓 姚賈 出使 列國 ， 而 責罰 了 韓非。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 用 大義 和 事實 引起 對方 的 重視 【 技巧 解析 】 在 這 個 故事 中 ， 韓非 用 一些 無關 國事 的 個人 道德 問題 來 污蔑 姚賈 ， 事情 雖 小 ， 卻 能 輕易 地 改變 秦王 對 姚賈 的 信任 和 看法 。 姚賈 沒有 被 權臣 的 誣陷 嚇倒 ， 他 也 深知 需要 自己 來 表白 和 辯解 ， 不然 的話 誤解 會 更加 嚴重 。 他 首先 說明 了 自己 用 珍寶 結交 諸侯 ， 完全 是 為了 秦國 和 秦王 的 利益 ， 根本 不 是 什麼 「 私交 」 。 接著 ， 他 列舉 姜太公 、 管仲 等 人 的 例子 ， 說明 是 人才 就 不 怕 出身 低 。 更 進一步 ， 他 指出 能 為 國 出力 作 貢獻 者 ， 並 不 需要 虛名 和 清名 ； 作為 在 上 者 ， 一定 要 有 講究 實效 ， 納污 含垢 的 作風 和 胸襟 。 從而 ， 打動 了 秦王 ， 成功 地 為 自己 進行 了 辯解 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第二 篇 】 曉之以理 第二 篇 ‧ 曉 之 以 理用 具體 的 比喻 進行 告誡 和 勸勉 楚莊王 準備 去 攻打 越國 ， 他 把 這 個 想法 告訴 了 他 的 謀臣 杜子 。 杜子 問 ： 「 不 知 大王 出兵 越國 的 理由 是 什麼 ？ 」 楚莊王 說 ： 「 越國 目前 政治 腐敗 ， 兵力 不足 ， 正 是 攻打 的 好 機會 ， 我 不 想 放過 這 個 機會 。 」 杜子 又 問 ： 「 大王 有 成功 的 把握 嗎 ？ 」 楚莊王 十分 自信 地 說 ： 「 當然 有 把握 。 越國 眼下 正 不堪一擊 ， 我 出兵 必定 是 馬 到成功 ！ 」 看 著 楚莊王 那 盲目 自信 的 樣子 ， 杜子 語重心長 地 說 ： 「 大王 ， 您 所 說 的 情況 並 不 全 對 。 越國 目前 情況 的確 很 糟 ， 可是 我們 楚國 的 情況 也 很 不妙 啊 。 人 的 智慧 跟 人 的 眼睛 一樣 ， 一 個 人 可能 常常 深謀遠慮 ， 但 往往 想不到 近憂 ， 這 就 像 人 的 眼睛 常常 看 得 很 遠 卻 難以 看清 自己 的 睫毛 一樣 。 大王 您 很 清楚 地 看到 越國