弱 女子 ， 大王 是 一 位 「 解民 於 倒懸 ， 救 天下 之 無辜 」 的 英雄 ， 為什麼 要 殺 一 無辜 之 弱 女子 呢 ？ 使 李 認識到 可以 不 殺 ； 三 是 運用 換位法 ， 設身處地 為 李自成 著想 ， 說明 殺 她 於 李不利 ， 不 殺 她 於 李有大利 。 這 一 招 力重千鈞 ， 李自成 真正 感到 殺不得 ， 於是 把 她 放 了 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 第四 篇 出其不意 ── 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 「 攻 其 不 備 ， 出其不意 」 作為 軍事 上 著名 法則 之 一 ， 已 成為 了 千古 傳誦 的 軍事 名言 。 在 口才 應用 方面 也 是 同樣 的 道理 ， 出奇 的 語言 就 如同 出奇制勝 的 奇兵 。 睿智 的 思維 ， 伴隨 著 出奇 的 語言 ， 在 某些 場合 顯得 特別 的 重要 。 為了 力爭 使 不同 見解 的 聽眾 動搖 、 放棄 、 改變 其 原有 的 思想 觀點 ， 心悅誠服 地 接受 你 的 意見 ， 就 要 敢於 另 闢 蹊徑 ， 大膽 採用 違反 常規 的 表達 形式 和 論證 方法 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 第四 篇 ‧ 出其不意 大膽 採用 無言 沈默 的 說服法 在 佛教 中 ， 「 沈默 」 具有 特殊 的 意義 。 當 文殊 法師 問 維摩詰 有關 佛道 之 說 時 ， 維摩詰 沒有 說 一 句 話 。 後來 ， 有 一 位 禪師 說 他 的 不 語 好像 「 雷聲 一樣 使 人 震耳欲聾 」 。 這 種 「 如雷 的 沈默 」 ， 猶如 颱風 的 中心眼 。 沒有 它 ， 颱風 便 不能 形成 。 這 種 沈默 ， 就是 不可 言說 的 道 ， 是 禪 的 精義 所在 。 如果 我們 暫且 拋開 晦澀 的 佛教 教理 ， 從 「 沈默如雷 」 的 角度 來 看 ， 不 難得 出 這 種 結論 ： 沈默 有 它 獨特 、 無與倫比 的 力量 。 所以 老子 說 ： 「 真正 的 雄辯 ， 與 訥言 相同 。 」 「 不 言而言 」 這 句 話 出自 《 莊子 》 ， 指 人 以 沈默 的 方式 來 說服 別人 ， 即 是 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 使用 無言 戰術 來 達到 目的 。 戰國 時 ， 秦昭襄王 第一 次 召見 范雎 時 ， 范雎 所 採用 的 便是 這 種 沈默 的 說服法 。 當時 ， 秦昭襄王 在位 已 三十六 年 ， 但 國家 軍政 權力 依然 掌握在 他 的 母親 宣 太后 和 叔叔 穰侯 手 中 ， 使得 昭襄王 無法 獨立 操政 ， 實行 變革 。 范雎 就 是 在 這時 到達 秦國 的 。 他 先 給 昭襄王 上書 ， 說 自己 有 辦法 使 秦國 強大 ， 還 暗示 了 如何 處理 昭襄王 與 宣 太后 及 穰侯 的 關係 問題 。 於是 ， 昭襄王 召見 范雎 。 到 了 召見 那 天 ， 范雎 故意 事先 在 接見 的 地點 四處 閒逛 ， 昭襄王 駕到 時 ， 侍臣 看到 有 人 在 附近 閒逛 ， 便 喊道 ： 「 大王 駕到 ， 迴避 ！ 」 范雎 這時 故意 提高 聲音 說道 ： 「 秦國 哪 有 什麼 大王 ， 只有 宣 太后 和 穰侯 而已 ！ 」 這 話 正好 擊中 了 昭襄王 積壓 在 心 中 許久 的 心病 。 他 有些 不安 地 接見 范雎 ， 對 他 說 ： 「 早 該 拜見 先生 的 ， 只 是 政務 煩心 ， 每 天 要 去 請示 太后 ， 所以 拖到 現在 。 我 生性 愚鈍 ， 請 先生 不要 客氣 ， 多加 教誨 。 」 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 但 范雎 一言不發 ， 若無其事 地 向 四周 顧盼 著 。 大廳 內 靜悄悄 的 ， 氣氛 十分 凝重 。 左右 群臣 們 都 有些 不安 地 看 著 事態 的 發展 。 昭襄王 猜想 可能 是 由於 眾臣 在場 ， 范雎 有所 不便 ， 就 摒退 眾臣 ； 但 范雎 仍然 一言不發 。 於是 ， 昭襄王 又 問道 ： 「 先生 用 什麼 賜教 我 ？ 」 范雎 開 了 口 ， 說 ： 「 是 ， 是 。 」 停 了 一會兒 ， 秦王 又 一 次 請教 ， 范雎 仍 只是 說 ： 「 是 ， 是 。 」 如此 重複 了 好幾 次 。 後來 ， 昭襄 王長 跪不起 ， 說 ： 「 先生 不肯 指教 我 嗎 ？ 至少 也 該 解釋 一下 為什麼 一言不發 的 理由 吧 ！ 」 這時 ， 范雎 才 拜 謝 道 ： 「 不 敢 如此 。 」 於是 滔滔不絕 地 談 下去 。 他 談 的 主要 內容 即 是 著名 的 「 遠交近攻 」 策略 ， 同時 也 談及 太后 、 穰侯 等 人 獨斷 專權 、 架空 昭襄王 一 事 ， 並 提出 應對 策略 。 秦昭襄王 聽 了 范雎 的 話 之後 ， 十分 讚賞 ， 馬上 任命 他 為 顧問 。 幾 年 後 ， 又 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 讓 范雎 做 了 秦國 宰相 。 後來 ， 他 對 范雎 說 ： 「 過去 齊桓公 得到 管仲 ， 時 人 稱 他 為 『 仲父 』 ； 現在 我 得到 您 ， 也 要 稱 您 為 『 父 』 ！ 」 范雎 別出心裁 的 說服 方法 ，確 有 其 妙不可言 的 獨特 效力 。 沈默 使 昭襄王 摒退 了 眾臣 ， 也 使 昭襄王 能 懷 著 一 種 驚異 而 又 專注 的 心理 來 傾聽 他 的 意見 ， 並 加重 對 他 的 敬重 之 意 。 由於 在 會見 前 ， 范雎 已 出其不意 地 點明 了 昭襄王 憂心 的 事 ， 所以 不用 擔心 自己 不 言 而 昭襄王 會 不再 求問 ， 正 是 有 了 這 種 十足 的 把握 ， 他 才 敢 採用 沈默 的 方法 。 在 中國 古 聖賢 中 ， 老子 和 莊子 都 把 這 種 無言 的 說服法 看 得 更 重要 ， 積極 地 給予 評價 。 老子 說 ： 「 不 言 之 教 ， 無為 之 益 ， 天下 希及 之 。 」 莊子 說 ： 「 不 言 之辯 ， 若 有 能 知 者 ， 是 謂 之 天府 。 」 不 言 之 教 、 不 言之辯 ， 兩者 意思 相同 ， 均 可 作 沈默 的 說服 效果 解釋 。 莊子 在 其 「 徐無鬼篇 」 中 ， 曾 透過 孔子 之 口 ， 對 「 不 言 之言 」 之 意 作 更 具體 的 說明 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 孔子 走訪 楚國 時 ， 楚王