策略 ， 同時 也 談及 太后 、 穰侯 等 人 獨斷 專權 、 架空 昭襄王 一 事 ， 並 提出 應對 策略 。 秦昭襄王 聽 了 范雎 的 話 之後 ， 十分 讚賞 ， 馬上 任命 他 為 顧問 。 幾 年 後 ， 又 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 讓 范雎 做 了 秦國 宰相 。 後來 ， 他 對 范雎 說 ： 「 過去 齊桓公 得到 管仲 ， 時 人 稱 他 為 『 仲父 』 ； 現在 我 得到 您 ， 也 要 稱 您 為 『 父 』 ！ 」 范雎 別出心裁 的 說服 方法 ，確 有 其 妙不可言 的 獨特 效力 。 沈默 使 昭襄王 摒退 了 眾臣 ， 也 使 昭襄王 能 懷 著 一 種 驚異 而 又 專注 的 心理 來 傾聽 他 的 意見 ， 並 加重 對 他 的 敬重 之 意 。 由於 在 會見 前 ， 范雎 已 出其不意 地 點明 了 昭襄王 憂心 的 事 ， 所以 不用 擔心 自己 不 言 而 昭襄王 會 不再 求問 ， 正 是 有 了 這 種 十足 的 把握 ， 他 才 敢 採用 沈默 的 方法 。 在 中國 古 聖賢 中 ， 老子 和 莊子 都 把 這 種 無言 的 說服法 看 得 更 重要 ， 積極 地 給予 評價 。 老子 說 ： 「 不 言 之 教 ， 無為 之 益 ， 天下 希及 之 。 」 莊子 說 ： 「 不 言 之辯 ， 若 有 能 知 者 ， 是 謂 之 天府 。 」 不 言 之 教 、 不 言之辯 ， 兩者 意思 相同 ， 均 可 作 沈默 的 說服 效果 解釋 。 莊子 在 其 「 徐無鬼篇 」 中 ， 曾 透過 孔子 之 口 ， 對 「 不 言 之言 」 之 意 作 更 具體 的 說明 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 孔子 走訪 楚國 時 ， 楚王 聞訊 ， 設宴 款待 孔子 。 席上 作陪 的 ， 還 有 楚相 孫叔敖 與 賢士市 南宜僚 二 人 。 楚王 在 席上 問 孔子 說 ： 「 和 先生 見面 ， 就 有 那 種 面對 古聖賢 的 感覺 ， 請 先生 多 賜教 。 」 「 我 曾經 學習 過 『 不 言 之言 』 的 教誨 ， 這 件 事 我 未曾 向 別人 提起 。 今天 ， 我 就 談 這 『 不言之言 』 吧 ！ 」 孔子 先 作 了 這樣 的 開場白 以後 ， 繼續 說 了 下面 一 段 話 ： 「 在座 的 這 位 市南宜僚 先生 ， 當 白公勝 造反 時 ， 曾經 一面 擲 著 小 布袋 遊戲 著 ， 一面 輕易 地 把 白公勝 的 使者 應付 過去 ， 使 大夫子 西 、 子期 得以 避免 危難 。 還 有 ， 這 位 孫叔敖 先生 則 能 悠閒 自在 地 躺 著 ， 一面 欣賞 舞樂 ， 一 面 深謀遠慮 ， 而 挫敗 外敵 。 就 因為 如此 ， 楚人 在 今日 始 能 享受 安和樂利 的 生活 。 這 兩 位 的 做法 ， 可 說 就 是 『 不 言 之 言 』 的 實踐 吧 ！ 」 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 【 技巧 解析 】 在 生活 中 ， 有 些 人 一 提 辯論 、 說服 、 口才 ， 總會 伴生出 一 種 認知 上 的 迷思 ， 以為 只有 把 聲音 提到 八十 分貝 以上 ， 才 能 產生 壓倒 對方 的 效果 ， 這 其實 是 一 種 認知 上 的 迷思 。 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 第四 篇 ‧ 出其不意 用 簡潔 明快 的 語言 點破 要害 在 口才 技巧 中 ， 有 一 種 「 點石成金術 」 。 「 點石成金 」 是 一 種 比喻 的 說法 ， 就是 當 某人 對 某 一 問題 百思不得其解 ， 找 不 到 正確 的 解決 方法 而 處於 迷蒙 狀態 時 ， 他人 藉著 簡潔 明快 的 語言 ， 一下子 就 暗示出 解決 問題 的 途徑 和 方法 ， 使 聽 者 得到 極 大 的 啟發 ， 有如 找到 一 把 開啟 思想 倉庫 的 鑰匙 ， 頓時 領悟到 具體 的 方法 和 步驟 。 三國 時 ， 諸葛亮 教給 劉琦 自安術 的 答話 方法 也 是 點石成 金口才術 的 成功 運用 。 劉琦 是 漢 末 荊州 刺史 劉表 的 長子 。 由於 生母 早 死 ， 劉表 聽信 後妻 的 讒言 ， 喜愛 少子 劉琮 ， 而 對 劉琦 日漸 疏遠 、 憎惡 。 說話 高手 彙整 歷史 名家 經典 案例 ， 教 你 縱橫 古今 、 一語定天下 的 絕讚 說話 技巧 。 【 第四 篇 】 出其不意 劉琦 心 裡 十分 不安 ， 便 多 次 向 諸葛亮 請求 自安 之 術 ， 可是 諸葛亮 一直 避 而 不 答 。 一 天 ， 劉琦 約 諸葛亮 遊觀 後園 ， 兩 人 一齊 登上 一 座 高樓 。 飲宴 之間 ， 劉琦 暗中 讓 人 撤去 樓梯 ， 對 諸葛亮 說 ： 「 今日 上 不至 天 ， 下 不至 地 ， 話 從 您 口 裡 出來 ， 入到 我 的 耳 裡 ， 還不可以 說 嗎 ？ 」 諸葛亮 推辭不了 ， 便 微笑 著 說 ： 「 君 不 見 申生 在 內 而 亡 ， 重 耳 在外 而 安 嗎 ？ 」 劉琦 聽 後 茅塞頓 開 ， 便 在 暗中 尋找 外出 的 機會 。 恰巧 ， 江夏 太守 黃祖 之 故 ， 劉琦 便 向 其 父 請求 江夏 去 做 太守 。 實際 上 ， 他 是 主動 放棄 了 繼嗣權 。 這 正 合 劉表 的 心意 ， 繼母 及 劉琮 也 不再 為難 他 了 。 講話 ， 論辯 ， 人人 都 會 ， 但 要 做到 精練 扼要 ， 以 少勝多 ， 決 非 易 事 。 特別 是 在 不宜 多 說 或 無須 多 說 的 情況 下 ， 點石 成金術 就 是 一 種 最佳 的 方法 。 實際 上 ， 諸葛亮 是 故意 中 了 劉琦 的 「 上屋 抽梯 」 之 計 。 他 本來 就 想 幫 劉琦 忙 ， 因為 出於 自己 的 政治 立場 ， 幫助 劉琦 是 有利 的 （ 這 個 很 顯然 ） ； 而 如果 單刀直入 地 去 向 劉琦 獻計 ， 恐怕 劉琦 會 覺得 不 自然 ， 甚至 懷疑 其 動機 。 所以 ， 諸 500 大 企業 新進 員工 教育 訓練 指定 用 書 ！ 採用 出人意表 的 策略 進行 論辯 和 說服 葛亮 故意 中計 ， 並 裝作 一再 推辭 的 樣子 ， 最後 「 不得以 」 說出 計謀 。 這樣 ， 更 容易 讓 劉琦 相信 自己 並 採納 意見 ， 這 正 是 諸葛亮 的 高明 之 處 。 【 技巧 解析 】 諸葛亮 先 採取 以退為進 的 策略 ， 然後 ， 並 不 直接 告訴 劉琦 具體 的 行動 方案 ， 而是 用 含蓄 的 言語 透露給 他 豐富 的 資訊 ， 啟發 他 思考 ， 使 之 心 領神會