他 物色 好 的 人選 ， 而 約翰 也 在 試 一 試 、 幫 朋友 忙 的 動機 下 ， 毫無 壓力 地 接受 了 對方 的 婉求 ， 放棄 了 設定好 的 人生 取向 ， 【 Smart 忠告 】 低頭 求 人 ， 高效 辦事 而 選擇 做 新聞 記者 。 在 拉攏 約翰 之前 ， 雷特 沒有 選擇 央求 的 方式 ， 他 甚至 一點 都 沒有 洩露 自己 的 本意 ， 只是 勸誘 約翰 幫 自己 趕寫 一 篇 小小 社論 ， 而 約翰 也 不會 因為 這 一 件 小 事 而 拒絕 對方 。 於是 雷特 最後 圓滿 地 實現 了 自己 的 求 人 目的 。 由 此 可以 得出 一 條 求 人 的 規律 ， 那 就 是 ： 央求 不如 婉求 。 第二 條 就 是 首先 引起 別人 的 興趣 ， 讓 別人 加入 到 自己 的 事業 之中 。 當 你 要 婉求 別人 去 做 一些 很 容易 的 事情 時 ， 你 得 先 讓 對方 體會到 其中 的 興趣 或者 是 強烈 的 刺激 ， 產生 一 種 一探究竟 的 渴望 ， 那麼 這樣 的 請求 肯定 能 成功 。 貝爾 是 電話機 的 發明人 ， 但是 他 沒有 足夠 的 資金 來 推廣 這 項 發明 ， 所以 他 一直 在 尋求 提供 資金 的 合作 者 。 一 次 ， 他 來到 一 個 大 資本家 叫 許拜特 的 人家 中 ， 想要 從 他 那裡 拉到 一些 資金 。 但是 他 知道 許拜特 是 個 脾氣古怪 的 人 ， 向來 對 電氣 事業 不 感興趣 。 所以 想要 從 他 那裡 拿到 推廣 電話機 的 資金 是 一 件 非常 困難 的 事情 。 但是 貝爾 沒有 放棄 ， 而是 想 著 該 怎樣 讓 他 發生 興趣 並 為之 解囊 呢 ？ 【 第二 章 】 來到 許拜特 的 家 中 ， 貝爾 沒有 直截了當 地 向 對方 說明 推廣 電話機 預算 能 獲得 多少 利潤 ， 也 沒有 對 他 解釋 電話機 的 科學 道理 。 而是 坐 了 下來 ， 彈起 了 客廳 裡 的 鋼琴 。 彈 著 彈 著 ， 他 忽然 停 了 下來 對 許拜特 說 ： 「 你 可 知道 ， 如果 我 把 這 隻 板 踏下去 ， 向 這 鋼琴 唱 一 個 聲音 ， 這 鋼琴 便 也 會 唱出 這 聲音 來 。 譬如 ， 我 唱 一 個 Do ， 這 鋼琴 便會 應 一 聲 Do ， 這 事 你 看 有趣 嗎 ？ 」 聽到 這些 ， 許拜特 放下 手 中 的 書本 ， 好奇 地 問 ： 「 你 能 告訴 我 這 是 怎麼 回 事 嗎 ？ 」 這時 ， 貝爾 才 詳細 地 向 他 解釋 了 和音 和 複音 電話機 的 原理 。 藉著 這 次 談話 ， 許拜特 願意 負擔 一 部分 貝爾 的 實驗 經費 ， 貝爾 如願以償 。 這 也 是 一 種 婉求 的 方式 ， 只不過 它 利用 的 是 人 的 好奇心 和 興趣 。 當 對方 的 興趣 被 激發 起來 之後 ， 就 會 自然而然 地 落入 自己 的 「 圈套 」 之中 ， 於是 ， 他 就 會 很 高興 地 滿足 你 的 請求 。 很多 成功 人士 都 懂得 人 的 這 種 弱點 ， 於是 就 會 利用 這 一 點 ， 婉求 別人 幫助 自己 做 事情 。 事實 證明 ， 這 種 方法 是 正確 可行 的 ， 效果 也 是 相當 明顯 的 。 【 Smart 忠告 】 低頭 求 人 ， 高效 辦事 請求 中 不妨 加 點 眼淚 哭 著 去 請求 別人 ， 似乎 只有 弱者 才 會 這麼 做 ， 其實 不 是 。 哭 不僅僅 是 一 種 軟弱 的 象徵 ， 更 是 一 種 求 人 辦事 的 好 方法 ， 藉著 眼淚 ， 通常 能 達到 軟化 對方 心腸 的 目的 。 這樣 ， 你 請求 別人 的 事情 對方 多半 會 答應 。 因為 人 最 不 想 傷害 的 就 是 弱者 ， 而 眼淚 就 是 弱者 最 好 的 標誌 。 劉備 深知 這 一 點 ： 劉備 深知 「 哭 」 的 巨大 作用 ， 而且 他 很 會 哭 。 老百姓 調侃 ， 劉備 的 江山 是 「 哭 」 出來 的 。 哭 而 能夠 得到 江山 ， 應該 算是 哭 得 高明 ， 哭 得 巧妙 。 其中 最為 著名 的 一 次 就 是 「 劉備 哭 荊州 」 。 赤壁 大戰 之後 ， 劉備 按照 諸葛亮 的 安排 ， 用 詭計 奪取 了 當時 的 軍事 重鎮 荊州 ， 13 【 第二 章 】 而 荊州 原本 是 東吳 大將 周瑜 的 目標 ， 當 聽 了 劉備 已經 搶先 一 步 佔據 了 荊州 之後 ， 周瑜 氣 得 金瘡 迸裂 ， 決心 起兵 與 劉備決 一 雌 雄 。 後來 經過 魯肅 的 勸說 之後 ， 東吳 孫權 才 罷兵言和 。 可是 周瑜 是 個 明白人 ， 他 認為 劉備 佔據 荊州 始終 是 東吳 稱霸 的 一 個 心腹大患 ， 日後 必定 會 為 其 所 累 ， 於是 便命 魯肅 去 向 劉備 討回 荊州 。 最初 ， 劉備 以 輔助 侄兒 劉琦 為 理由 賴著 不 還 。 劉琦 死 後 ， 魯肅 又 去 討 荊州 ， 諸葛亮 以 「 天下 者 天下人 之 天下 ， 非 一 人 之 天下 」 來 辯護 ， 並 立下 文書 ， 取 了 西川 後 再 歸還 荊州 。 魯肅 無奈 ， 只好 空手而回 。 後來 ， 劉備 娶 了 孫權 的 妹妹 ， 做 了 東吳 的 乘龍 快婿 ， 孫權 又 要 讓 魯肅 去 劉備 那裡 討還 荊州 ， 「 厚臉皮 」 的 劉備 已經 黔驢 技窮 ， 無奈 之下 問計 於 軍師 諸葛亮 。 於是 諸葛亮 說道 ： 「 主公 只管 放聲 大哭 就 可以 了 ， 待 哭 到 傷心 悲切 之 時 ， 我 自然 會 出來 勸解 ， 這樣 荊州 就 不會 有 大 問題 了 。 」 等到 魯肅 來到 堂 上 ， 劉備 出來 接見 ， 雙方 不免 互相 追捧謙讓 一 番 。 一 番 禮儀 過後 ， 劉備 開門見山 地 說 ： 「 子敬 （ 魯肅 的 字 ） 不必 謙虛 ， 有 話 直說 。 」 魯肅 說 ： 「 小人 奉 吳侯 軍命 ， 專 為 荊州 一 事 而 來 ， 現在 我們 可以 算是 一家人 了 ， 希望 劉 皇叔 今日 交還 荊州 ， 這樣 對 雙方 都 有 好處 。 」 【 Smart 忠告 】 13 低頭 求 人 ， 高效 辦事 魯肅 說完 後 ， 眼睜睜地 看 著 劉備 ， 等候 他 的 答覆 。 哪 知 劉備 一 說到 荊州 的 事情 就 無話可說 ， 沒有 回答 卻 用 雙手 蒙 臉 大哭 不已 ， 哭 得 那 叫 一 個 天昏地暗 ， 淚濕 滿襟 ， 簡直 成 了 一 個 淚人兒 。 魯肅 見 劉備 哀聲 嘶哭 ， 淚如雨下 ， 不禁 驚慌失措 ， 急忙 問道 ： 「 皇叔 何 如此 ？ 難道 小人 有 得罪 之 處 。 」 可是 劉備 並 沒有 理會 魯肅 ， 只 是 一 個 勁 地 哭 ， 哭聲 不絕於耳 ， 哭 得 魯肅 膽戰心寒 卻 不 知 該 如何是好 。 這時 ， 諸葛亮 搖 著 鵝毛扇 從 屏風 後 走出來 說道