， 人家 不會 在意 。 無論 你 有 什麼 思想 或 大 道理 ， 假如 不 付諸 實施 ， 就 沒有 任何 價值 。 比如 ， 醫生 明知 病人 已 氣息奄奄 ， 卻 不聞不問 ， 病人 就是 死定 了 ； 你 明知 自己 的 婚姻 已經 出現 危機 ， 還 不 努力 補救 ， 婚姻 最後 一定 以 離婚 收場 。 你 只有 切切實實 地 改弦易轍 ， 才 能 改變 生活 。 請 行動 起來 ， 為 生活 做 一些 事 。 這些 事 可以 是 健身 ， 可以 是 重返 校園 ， 也 可以 是 尋找 新 工作 ， 總之 ， 行動 會 為 你 的 生活 帶來 新 的 動力 。 你 會 認識 新 朋友 ， 找到 新 機會 ， 不久 就 會 發現 生活 多姿多彩 。 目光 遠大 ， 不懈 努力 人生 不可能 沒有 困難 和 煩惱 。 有 些 人 可能 家庭 生活 一帆風順 ， 工作 上 卻 不 順利 ； 有些 人 則 相反 ， 工作 如意 ， 家庭 卻 一塌糊塗 。 接受 這 個 事實 ， 你 就 不會 把 每 個 問題 都 看成 是 危機 ， 也 不會 認為 自己 是 人生 旅途 上 的 敗將 。 你 就 是 你 自己 的 經理人 ， 必須 講求 效率 ， 爭取 豐厚 回報 。 假如 你 目前 不 是 一 個 好 經理人 ， 那 就 得 振作 起來 ， 下 決心 解決 問題 ， 而 不 是 逆來順受 。 你 要 為 自己 制定 全盤 的 計劃 ， 不要 任由 命運 擺佈 。 要 明白 ： 你 應該 得到 的 一切 不 該 比 別人 差 ， 你 要 為 自己 努力 。 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 如果 你 不 求 大富 大貴 ， 可能 日子 過 得 很 舒服 ， 但是 這 種 生活 毫無 朝氣 ， 未必 真是 福氣 。 你 應該 不斷 進取 ， 為 實現 更 高 的 目標 而 更加 勤奮 聰明 地 工作 。 假設 有 一 個 精靈 從 瓶子 裡 蹦出來 說 ： 「 請 告訴 我 ， 你 要 什麼 ？ 」 多數 人 會 張口結舌 ， 不 知道 要 什麼 好 。 他們 大概 會 說 ： 「 不 要 什麼 。 」 但是 這 可 不行 。 你 必須 認定 自己 的 目標 。 建議 你 快 一點兒 制定 大計 。 如果 你 想 跟 孩子 建立 更 親密 的 關係 ， 不要 等 他們 長大 了 再 做 ， 那時 已經 沒有用 了 。 那時 ， 當 你 發覺 自己 錯過 了 機會 ， 你 會 追悔莫及 的 。 對 你 來 說 ， 成功 是 什麼 ？ 成功 的 感覺 是 怎樣 的 ？ 你 會 怎樣 爭取 成功 、 在 哪裡 爭取 、 和 誰 一起 爭取 ？ 你 必須 大膽 構思 ， 但是 不能 脫離 現實 。 如果 你 已 四十五 歲 ， 既 不能 跳 又 不能 跑 ， 卻 想 做 一 個 職業 運動員 ， 那 就 太 不切實際 了 。 你 可能 要 選擇 其他 的 目標 。 假如 你 的 目標 很 高 或 很 不尋常 ， 請 不要 怯於 啟齒 。 不少 東西 即使 你 提出 要求 ， 都 未必 得到 ； 連 要求 都 不 提出 ， 就 更 不用說 了 。 你 在 報紙 上 登廣告 賣 二手車 ， 要價 借 力 使力 的 人脈 活用 術 十萬 美元 ， 有 人 會 出 十五萬 美元 買 嗎 ？ 因此 ， 目標 不要 定 得 太 低 ， 否則 你 終生 會 做 著 自己 不 願意 做 的 工作 。 切記 ， 你 的 目標 必須 務實 ， 更 要 清晰 。 只有 當 你 制定 了 目標 ， 你 才 可以 為 這 目標 努力 奮鬥 。 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 第三 章 借 力 使力 ， 事業 如意 ‧ 瞭解 對方 需求 ， 投其所好 ‧ 把 顧客 拉到 你 的 身邊 ‧ 依靠 創意 的 點子 經營 ‧ 利用 別人 的 天真 賺錢 ‧ 用 反常 手段 吸引 顧客 ‧ 仔細 聆聽 和 分析 ‧ 售後 服務 ， 攏絡 人心 ‧ 以 滿 腔 熱忱 面對 工作 ‧ 事業 發達 九 要素 借 力 使力 的 人脈 活用 術 ◆ 第三 章 ‧ 借 力 使力 ， 事業 如意 瞭解 對方 需求 ， 投其所好 投 其所好法 ， 就 是 從 對方 的 喜好 出發 ， 做出 滿足 對方 口味 的 行為 ， 使 之 動心 。 布理斯托‧梅耶廠 出廠 的 「 敵那曬 」 護 膚 乳液 的 廣告詞 是 這樣 寫 的 ： 「 在 夏日 裡 ， 你 把 身體 的 大部分 裸露 在外 ， 因為 你 經常 穿 游泳衣 、 運動服 和 超 短 裙衫 ， 所以 應該 使 你 的 皮膚 顯得 更 美麗 。 看來 ， 夏日 裡 經常 保持 全身 的 美觀 是 非常 重要 的 ， 不僅 是 為了 特殊 場合 ， 而且 整 個 夏日 裡 每 天 都 應該 注意 全身 的 美容 。 但 這 也 並 不 是 很 費事 的 。 你 只要 買 一 瓶 『 敵那 曬 』 就 可以 了 。 因為 這 護膚液 裡 含有 豐富 的 美容 脂 ， 經常 擦用 這 種 滋潤性 的 『 敵那曬 』 液 ， 很 快 就 能 使 皮膚 顯得 柔潤 。 趕快 購買 ， 並且 經常 使用 『 敵那曬 』 護膚液 吧 ！ 這 瓶 芳香 細膩 的 護膚液 可 保持 你 全身 皮膚 柔潤 ， 細膩 動人 。 」 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 據說 此 則 廣告 一 出 ， 許多 男士 、 女士 紛紛 前往 購買 「 敵那曬 」 護膚液 。 這 則 廣告 之所以 能 使 眾多 的 愛美 之 士 動心 ， 就 因為 它 投 人 之 所好 ， 滿足 用戶 之 所 需 ， 它 通篇 是 以 解決 用戶 需要 來 設計 廣告詞 的 。 第一 句 話 ： 「 在 夏日 裡 ， 你 把 身體 的 大部分 裸露 在外 … … 所以 ， 應該 使 你 的 皮膚 顯得 更 美麗 。 」 藉著 把 讀者 引入 一 個 特殊 環境 ── 夏日 ， 由 此 引發出 特殊 需要 ： 身體 大部分 裸露 在外 ， 故 需要 使 皮膚 更 美麗 。 這 就 是 在 特殊 條件 下 產生 的 美 的 需要 ， 也 正 符合 讀者 追求 美 的 心理 。 接著 進一步 指出 夏日 裡 保持 全身 美觀 ， 是 為 了 特殊 場合 的 需要 ， 即 社交 的 需要 。 已經 置於 夏季 又 吊起 愛美 和 社交 需要 的 胃口 ， 實際 上 指出 了 衝突點 ， 問題 出現 了 ， 就 有 了 解決 問題 的 需要 ， 這時 廣告 用語 不失 時機 地 說出 解決 問題 的 辦法 ， 這 並 不 費事 ， 你 只要 買 一 瓶 「 敵那曬 」 就 可以 了 。 真 可謂 處處 投其所好 ， 為 其 所 需 。 投 其所好法 ， 就是 從 對方 的 喜好 出發 ， 做出 滿足 對方 口味 的 行為 ， 使 之 動心 。 現代 行商 常 把 工作 做到 細處 ， 投 顧客 之 所好 ， 話 說 得 最為 順耳 ， 讓 顧客 感到 舒暢 。 所謂 「 好 」 就 是 討人喜歡 ， 所好 之 處 ， 也 就 是 對方 的 需要 之