的 領袖 們 中 ， 他們 都 是 非常 聰明 、 受 過 嚴格 訓練 、 勤奮 工作 和 有 著 強烈 的 自信心 的 ， 他們 都 被 一 個 理想 所 驅使 ， 同時 又 驅使 其他 人 。 所有人 都 目光 遠大 ， 有的 人 則 比 其他 人 看 得 更 清楚 。 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 ◆ 第五 章 ‧ 借 力 使力 ， 登峰 造極 瞭解 素昧平生 的 人 美國 著名 教育家 諾曼‧文森特‧皮爾 說 ： 「 對 對方 感興趣 ， 讓 對方 覺得 自己 重要 ， 是 贏得 人心 的 第一 秘訣 。 」 有 一 次 ， 羅斯福 在 一 個 宴會 上 ， 看到 許多 素不相識 的 人 。 當然 ， 這些 人 肯定 是 認識 他 這 個 大人物 的 ， 只不過 由於 身份 和 地位 的 差異 ， 他們 對 他 的 態度 表現 得 很 平淡 而已 。 這 時候 的 羅斯福 剛 從 國外 回來 ， 正 準備 參加 一九一二年 的 總統 選舉 。 羅斯福 見 宴會 上 的 這些 陌生人 並 沒有 對 他 表示 友好 的 意思 ， 便 靠近 坐 在 自己 身邊 的 路易斯‧華特 先生 的 耳 邊 輕聲 說 ： 「 路易斯‧華特 ， 請 你 把 坐 在 我 對面 的 所有 賓客 的 大概 情況 都 對 我 說 一點 。 」 於是 ， 路易斯‧華特 博士 就 把 那些 人 的 個性 和 特點 都 簡略 介紹 了 一 番 。 經過 路易斯‧華特 博士 的 講解 ， 羅斯福 已經 粗略 地 瞭解 了 那些 素昧平生 的 人物 ， 包括 他們 個人 最 得意 的 是 什麼 事 ， 都 做 過 什麼 事業 ， 還 有 他們 喜歡 什麼 等等 。 接借力 使力 的 人脈 活用 術下來 ， 羅斯福 針對 每 個 人 準備好 了 切實 的 談話 內容 ， 和 這些 陌生人 進行 了 充分 的 溝通 。 由 此 我們 不 難 看出 ， 羅斯福 的 「 交際 手腕 」 是 多麼 高明 ， 他 不厭其煩 地 預先 探知 那些 素不相識 的 人 的 概況 ， 只 是 為 了 要 贏得 他們 的 信服 。 不過 ， 如此一來 ， 他 的 談話 立刻 引起 了 在座 者 的 興趣 ， 使 他們 感到 羅斯福 是 平易近人 的 ， 並 在 不知不覺 中 對 他 產生 了 好感 。 在 眾人 的 支持 下 ， 後來 ， 羅斯福 當上 了 總統 ， 由此可見 ， 他 所 採取 的 策略 是 多麼 切實 有用 。 著名 的 新聞 記者 馬克遜 曾 說 ： 「 對於 每 一 個 前來 謁見 自己 的 人 ， 羅斯福 在 他們 進來 之前 ， 就 已經 探知好 了 他們 的 一切 情形 。 羅斯福 深知 ， 大多數 人 都 有 一些 自負 ， 因此 ， 向 他們 表示 相當 的 讚賞 、 推崇 ， 讓 他們 感到 自己 對 他們 的 一切 都 很 清楚 ， 並且 將 他們 銘記在心 ， 這 就 是 取得 對方 好感 的 不二法門 。 」 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王 在 眾多 策略 中 最 簡易 的 ， 就 是 讓 對方 感到 ， 我們 對 他們 所 感興趣 的 、 與 他們 切身 相關 的 事物 ， 都 有 足夠 的 認識 。 那些 偉大 的 領袖 人物 就 經常 使用 這 種 既 簡單 又 重要 的 策略 。 那些 傑出 人物 的 過人 之 處 ， 就 在於 他們 能 把 那些 和 自己 素不相識 的 人 變成 自己 的 朋友 、 支持 者 。 借 力使力 的 人脈 活用 術 ◆ 第五 章 ‧ 借 力 使力 ， 登峰 造 極 別 怕 自己 顯得 多情 只有 小人 才 怕 暴露 真實 的 感情 ， 而 有所 作為 的 人 對 內心 的 溫情 毫不 掩飾 ， 恰似 對 美好 的 事物 或 美好 的 生活 一樣 。 著名 作家 哲斯特頓 說 過 ， 最 無聊 的 畏懼 是 怕 傷感 多情 。 我們 因為 怕 人 批評 自己 脆弱 ， 就 用 一 副 老於 世故 的 外表 來 掩飾 我們 的 感情 。 心 裡 想 說 的 是 「 感激 萬分 」 ， 口頭 上 卻 只是 輕輕 一 聲 「 謝謝 」 ； 心 中 的 感想 是 「 此時 一 別 ， 思 君 為 勞 」 ， 但是 表現出來 的 只 是 揮手 「 再見 」 。 許多 人 以為 冷淡 和 不 顯露 感情 是 成熟 的 標誌 ， 實際 上 ， 壓抑 著 情懷 ， 就 像是 生活 在 一 個 沒有 花 ， 沒有 音樂 ， 或是 沒有 爐火 溫暖 的 世界 中 。 因為 我們 有 感情 ， 所以 向 朋友 和 鄰居 伸出 友誼 的 手 ， 擴大 我們 認識 和 友誼 的 圈子 ； 因為 有 感情 ， 才 能 成功 地 建立 婚姻 和 家庭 。 婚姻 必須 有 感情 ， 就 像是 做生意 必須 有 信譽 。 那 是 一 種 不可捉摸 的 因素 ， 卻 比 任何 實際 條件 更 有 價值 。 溫情 從 不會 破壞 婚姻 。 與 之 相反 ， 平實 淡 我 │ 是 │ 氣 │ 場 │ 王漠 很 容易 使 婚姻 瓦解 。 差不多 每 種 有益於 人類 進步 的 事業 ， 都 有 某 一 個 人 的 感情 力量 為 推動力 。 發現 胰島素 的 班亭 醫生 ， 出身 加拿大 農家 ， 小時 有 個 親密 朋友 名叫 珍妮 ， 和 他 一起 打球 、 爬 樹 、 溜冰 、 賽跑 。 有 年 夏天 ， 珍妮 忽然 不能 和 他 玩 了 。 她 的 「 血 中 有 糖 」 ， 竟 至不起 。 班亭 始終 耿耿於心 。 後來 他 學成 行醫 ， 立志 濟人 。 因為 他 對 她 有 那 一 份 情感 ， 今日 千百萬 糖尿病 患者 才 得以 生存 。 只有 小人 才 怕 暴露 真實 的 感情 ， 而 有所 作為 的 人 對 內心 的 溫情 毫不 掩飾 ， 恰似 對 美好 的 事物 或 美好 的 生活 一樣 。 詩人 愛默生 的 嬌妻 去世 ， 他 每 天 到 她 墳 上 去 憑 吊 ， 兩 年 如 一 日 。 他 是 一 代 文壇 偉人 ， 可是 聽 他 講演 的 人 都 有 親切 無拘 之 感 。 一 個 村婦 在 聽 他 講演 之後 說 ： 「 我們 都 是 思想 簡單 的 人 ， 可是 我們 聽得 懂 愛默生 先生 的 話 ， 因為 他 直接 對 我們 的 心 說話 。 」 羅斯福 夫人 艾蓮娜 有 一 次 心 有所 感 ， 向 經濟學家 巴魯克 請教 。 她 說 ： 「 我 的 頭腦 叫 我 做 ， 可是 我 的 內心 叫 我 不要 做 。 」 巴魯克 的 勸告 是 ： 「 有 疑問 時 ， 遵從 你 的 心 。 如果 因為 遵從 你 的 心 而 做錯 事 ， 不會 覺得 太 難過 。 」 借 力使力 的 人脈 活用 術 大人物 都 不 怕 真情 流露 ， 我們 為什麼 要 怕 ？ 之所以 怕 ， 是 因為 我們 從小 就 局限 在 生活 的 框框 裡 長大 。 我們 說 ： 在 事業 上 不宜 動 感情 ； 科學 沒有 感情 ； 甚至 對 自己 也 不可 溫柔 多情 。 我們 一定 要 把 自身 中 最 溫暖 最 好 的