了 ﹁ 能達普 ﹂ 廠 的 兩千兩百二十九 台 設備 和 全 套 技術 軟體 。 後來 得知 ， 這 個 價格 比 伊朗 商人 所 要 支付 的 價格 低 兩百萬 馬克 ， 比 另 一些 競爭 對手 準備 支付 的 價格 低 五百萬 馬克 。 商場 上 一定 要 知道 的 件事 向 競爭 對手 施壓 不 給 對手 壓力 ， 對手 還 以為 你 好 欺負 。 平等 互利 、 信守 合約 是 阿拉伯 商人 與 外國 商人 合作 的 原則 。 隨著 中東 石油 的 大 發現 ， 大量 的 外國 商人 迅速 湧入 阿拉伯 國家 ， 於是 怎樣 和 外國 商人 友好 合作 就 成 了 困擾 阿拉伯 商人 的 難題 。 卡塔爾 大 商人 達維希 就 是 阿拉伯 商人 的 代表 ， 他 在 與 合作 夥伴 相處 時 表現出來 的 自尊 和 機智 令 人 折服 。 儘管 當時 卡塔爾 還 十分 貧困 ， 但 他 從未 在 傲氣 十足 的 西方 商人 面前 表現出 奴顏 婢膝 的 態度 。 他 與 合作 夥伴 平等 相處 ， 並 以 卓越 的 辦事 才華 征服 了 西方 商人 。 其實 ， 儘管 西方 商人 覺得 達維希 不 像 一般 商人 那樣 ﹁ 聽話 ﹂ ， 但 由於 他 在 阿拉伯商 rule 5 商場 上 一定 要 知道 的 說服術 Part 1界 很 有 威望 ， 所以 有事 還 得 請 他 幫忙 。 在 西方 商人 投資 興建 一 座 油田 時 ， 由於 面臨 ﹁ 水荒 ﹂ 差點 停工 ， 他 就 從 巴林 運來 了 淡水 ， 以 比 石油 貴 的 價格 賣給 西方 石油 公司 。 對手 儘管 心 存 不滿 ， 也 不得不 ﹁ 先 喝 水 要緊 ﹂ 。 在 原則 問題 上 ， 達維希 做 事 從不 讓步 。 五○年代 ， 他 簡直 成 了 政府 的 ﹁ 石油 大臣 ﹂ ， 與 西方 公司 的 所有 事務 由 他 一手 操辦 。 他 曾 與 卡塔爾 石油 公司 談判 ， 要求 以 利潤 平分 取代 以往 不 平等 的 石油 開採 銷售 制度 。 一 位 卡塔爾 石油 公司 的 負責人 說 ： ﹁ 他 的 工作 似乎 就 是 日復一日 地 向 我們 施壓 ， 從 我們 身 上 摳錢 。 有 一 天 ， 他 忽然 提出 要求 我們 在 一 座 港灣 上 建設 檢疫 設施 。 我們 愣 了 好 久 沒 弄 明白 這 是 怎樣 一 回 事 ， 結果 他 拿出 了 雙方 簽訂 的 合約 ， 指出 我們 必須 按 合約 要求 修建 檢疫 設施 ， 並且 永久性 支付 費用 。 我們 自然 不 同意 ， 談判 進行 了 近 一 個 月 ， 我們 不得不 讓步 ， 許多 事 就 是 這樣 了結 的 。 ﹂ 達維希 的 原則 是 始終 與 對手 保持 適度 緊張 狀態 。 他 總是 站 在 民族 的 立場 上 ， 精打細算 ， 謹慎 審核 ， 絕 不 會 讓 對手 佔便宜 。 許多 人 歷來 講究 和氣生財 ， 因此 在 合作 時 常常 一團 和氣 或 無 原則 的 讓步 。 其實 ， 既 商場 上 一定 要 知道 的 件 事然 雙方 是 合作 夥伴 ， 就 應該 平等 互利 ， 產生 矛盾 後 雙方 應 本著 互諒 互讓 的 態度 去 解決 ， 一味 地 同 對方 讓步 ， 合作 很 難 成功 。 因此 ， 在 合作 的 開始 ， 雙方 都 不 應 礙於 情面 而 相互 謙讓 ， 最 好 的 辦法 是 醜話 講 在 前頭 ， 一旦 矛盾 激化 到 忍無可忍 時 ， 那 就 悔 之 晚 矣 。 合作 過程 中 ， 也 應該 像 阿拉伯 商人 一樣 ， 敢於 給 對手 挑刺兒 ， 只有 解決 了 一個個 小 矛盾 ， 才 不可能 發生 大 的 衝突 。 ?
 
商場 上 一定 要 知道 的 說服術 Part 1 雙簧 合謀 ， 軟硬 夾殺 黑 臉 也好 ， 白 臉 也好 ， 都 要 演 得 真 ， 扮 得 像 ， 否則 讓 對方 看出 破綻 ， 一點 用 也 沒 了 ， 而且 還 要 找 對 對象 或 把握 好 時機 ， 讓 對方 在 不知不覺 中 鑽入 圈套 。 雙簧 ， 曲藝 的 一 種 ， 一 人 表演 動作 ， 一 人 藏 在 背後 或 說 或 唱 ， 互相 配合 。 以後 常常 比喻 一方 出面 ， 一 方 背後 操縱 的 活動 。 這 種 方法 也 常常 運用到 舌戰 之中 。 作為 舌戰 的 一 種 謀略 ， 兩 個 或 兩 個 以上 的 人 ， 一 個 扮 黑臉 ， 一 個 扮 白 臉 ， 互相 配合 ， 互相 借 力 ， 以 此 來 說服 對方 。 雙簧 謀略 往往 是 精心 安排 的 ﹁ 一 台 戲 ﹂ ， 事先 經過 籌畫 ， 再 分 角色 ﹁ 演唱 ﹂ 。 攻心 時 ， 一 個 使 硬 的 ， 一 個 來 軟 的 ； 一 個 在 動情 上 下功夫 ， 一 個 在 言理 上 下功夫 ； 一 個 正面 rule 6 商場 上 一定 要 知道 的 件事 出擊 ， 一 個 旁敲側擊 ； 一 個 強攻 ， 一 個 軟磨 ； 對方 在 黑 臉白 臉 的 夾攻 之下 ， 其 防線 會 全面 崩潰 。 在 青少年 心理 輔導 中 ， 採用 黑 臉白臉 的 策略 ， 往往 可以 收到 較 好 的 效果 。 某 校 訓導 主任 朱 老師 曾 與 派出所 的 吳 警官 一起 用 這 種 辦法 挽救 了 一 名 失足 青年 。 張青 是 朱 老師 的 學生 ， 綽號 ﹁ 座 山雕 ﹂ ， 他 鄰居 家 自行車 和 手錶 失竊 ， 經 檢舉 懷疑 是 張青 偷 的 。 派出所 的 吳 警官 身穿 警服 ， 十分 嚴肅 ， 問 ： ﹁ 叫 什麼 名字 ？ 昨天 下午 三點 五十分 上 哪兒 去 了 ？ 為什麼 翹課 ？ ?
 
﹂ 又 對 他 說 ： ﹁ 我們 已經 掌握 了 情況 ， 之所以 還 來 找 你 ， 主要 是 給 你 一 個 機會 。 你們 學校 楊小山 為什麼 判 了 五 年 ， 不僅僅 在於 他 的 罪行 ， 還 在於 他 態度 惡劣 ， 無法 爭取 寬大 處理 。 ﹂ 最後 對 張青 說 ： ﹁ 今天 在 辦公室 先 考慮 一 個 上午 ， 下午 我們 找 你 。 ﹂ 吳 警官 走 後 ， 朱 老師 馬上 找 張青 談心 ： ﹁ 你 看 ， 派出所 的 吳 警官 為什麼 到 學校 找 你 ？ 這 是 真正 為了 幫助 你 啊 ！ 你 父母 離婚 ， 媽媽 為了 養 你 ， 晚上 還 要 去 工廠 上 夜班 ， 你 這樣 做 ， 對得起 你 媽媽 嗎 ？ 現在 別 急於 把 你 做 的 壞事 告訴 我 ， 先 仔細 想想 ， 想通 了 ， 想 商場 上 一定 要 知道 的 說服術 Part 1 明白 了 ， 再 告訴 我 。 我 並 不 是 要 抓 你 的 把柄 。 要 想 人 不 知 ， 除非 己 莫為 。 我 現在 要 的 是 你 的 真心 ， 要 真正 地 改過自新 ， 而 不 是 假 的 。 如果 要 抓 你 ， 現在 就 不 這樣 與 你 談 了 。 我 有 五十多 個 學生 ， 在 你 身 上 下 了 那麼多 功夫 ， 為了 什麼 ？