斟酌 思量 ， 不要 想到 什麼 說 什麼 ， 這樣 引起 別人 皺眉頭 自己 還 不 知道 為什麼 。 那些 心直口快 的 朋友 平時 要 多 培養 一下 自己 的 深思慎言 作風 ， 切 不可 像 隨地 吐 痰 似的 不 看 周圍 是 何處 脫口而出 ， 那樣 會 影響到 自身 的 形象 。 既然 要 託 人 幫忙 ， 大多 是 因為 工作 出現 了 困難 和 危機 ， 這些 因素 都 會 使 人 心力 交 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 瘁 ， 喪失 信心 ， 不僅 影響 情緒 ， 而且 影響 和 周圍 人 的 交往 。 在 處於 情緒 低潮 時 ， 請求 別人 能 寄予 關懷 ， 伸出 援助 之 手 。 但 千萬 記住 ， 不要 把 過度 沮喪 的 情緒 帶到 別人 面前 。 託 人 幫忙 ， 總是 一 副 哭喪臉 ， 會 使 人 感到 晦氣 。 摸清 對方 的 心理 後 ， 要 委婉 地 提出 請求 。 美國 ︽ 紐約日報 ︾ 總編輯 雷特 身邊 缺少 一 位 精明 幹練 的 助理 ， 目光 瞄準 了 年輕 的 約翰 ． 韓 ， 他 需要 他 幫助 自己 成名 ， 幫助 這 家 大 報 的 老闆 葛里萊 成為 成功 的 出版家 。 而 當時 約翰剛 從 西班牙 首都 馬德里 卸除 外交 官職 ， 正 準備 回到 家鄉 伊利諾州 從事 律師業 。 雷特 請 他 到 聯盟 俱樂部 吃飯 。 飯 後 ， 他 提議 請 約翰． 韓 到 報社 去 玩玩 。 從 許多 電訊 中間 ， 他 找到 了 一 條 重要 消息 。 那時 恰巧 國外 新聞 的 編輯 不 在 ， 於是 他 對 約翰 說 ： ﹁ 請 坐下來 ， 為 明天 的 報紙 寫 一 段 關於 這 消息 的 社論 吧 。 ﹂ 約翰 自然 無法 拒絕 ， 於是 提起 筆 來 就 做 。 社論 寫 得 很 棒 ， 葛里萊 看 後 也 很 讚賞 ， 於是 雷特 請 他 再 幫忙 頂缺 一 星期 、 一 個 月 ， 漸漸 地 乾脆 讓 他 擔任 這 一 職務 。 約翰 就 這樣 在 不知不覺 中 就 放棄 了 回 家鄉 做 律師 的 計畫 ， 而 留在 紐約 做 新聞 記者 了 。 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 由 此 可以 得出 一 條 規律 ： 央求 不如 婉求 ， 勸導 不如 誘導 別人 在 運用 這 一 策略 的 同時 ， 要 注意 的 是 ： 誘導 別人 參與 自己 的 事業 的 時候 ， 應當 首先 引起 別人 的 興趣 。 當 你 要 誘導 同事 去 做 一些 很 容易 的 事情 時 ， 先 得 給 他 一點 小 勝利 。 當 你 要 誘導 同事 做 一 件 重大 的 事情 時 ， 你 最好 給 他 一 個 強烈 刺激 ， 使 他 對 做 這 件 事 有 一 個 要求 成功 的 希求 。 在 此 情形 下 ， 他 的 自尊心 被 激 起來 了 ， 他 已經 被 一 種 渴望 成功 的 意識 刺激 著 了 ， 於是 ， 他 就 會 很 高興 地 為了 愉快 的 經驗 再 嘗試 一下 了 ， 總之 ， 要 引起 同事 對 你 的 計畫 的 熱心 參與 ， 必須 誘導 他們 嘗試 一下 ， 而 這 首先 要 從 揣摩 清楚 同事 的 心理 入手 ， 然後 再 量體 裁衣 ， 選好 時機 和 話題 ， 逐步 引導到 你 想 達成 的 事情 上 來 。 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 以 誠 相交 ， 同事 樂於 相挺 同事 之間 ， 關係 微妙 ， 個性 相差 很 大 ； 同事 之間 ， 只有 以 誠 相交 ， 才 有 可能 在 關鍵 時 幫得上 你 。 需要 同事 互助 時 ， 要 把握好 恰當 的 時機 ， 對方 時間 寬裕 ， 心情 舒暢 時 ， 請求 他 幫忙 得到 答應 的 可能性 很 大 ； 相反 ， 對方 心境 不佳 時 ， 你 的 請求 可能 只 會 令 他 心煩 ， 對方 正 忙 於 某 項 事情 時 ， 你 提出 請求 一般 很 難 得到 確定 的 答覆 。 因此 要 適應 對方 心理 的 需求 而 提出 誠懇 的 請求 ， 利用 情義 打動 同事 ， 這 是 你 取得 成功 的 一 個 很 重要 的 辦法 。 某 部門 接到 上司 分配 專案 任務 ， 機關 幾十 名 同志 都 主動 承擔 一些 任務 ， 唯有 幾 位 ﹁ 老 調皮 ﹂ ， 任憑 主任 怎麼 在 政治 上 動員 都 不 願 認領 任務 ， 搞 得 主任 很 難堪 。 下班 後 主任 把 這 幾 位 老 調皮 叫到 辦公室 ， 輕聲 地 說 ： ﹁ 我 只 講 最後 一 遍 ， 我 現在 rule 14 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 很 為難 ， 請 你們 幫 個 忙 。 ﹂ 奇怪 剛才 態度 很 強硬 的 幾 個 ﹁ 搗蛋鬼 ﹂ 聽 了 這 句 語重心長 的 話 ， 紛紛 表示 ： ﹁ 主任 ， 我們 不會 讓 你 為難 了 ！ ﹂ 說完 立即 回去 認領 自己 的 那 份 任務 。 一 句 充滿 人情味 的 請求話 ， 比 通盤 大 道理 更 有 說服力 ， 看來 人 還是 比較 重 情義 的 。 主任 用 請求 的 話 打動 了 他們 ， 讓 這 幾 位 老 調皮 覺得 ： 主任 看得起 咱 ， 怎麼 能 不 給 面子 呢 ？ 請託 同事 也 是 一樣 ， 求 同事 幫忙 時 態度 一定 要 誠懇 ， 要 動 之 以 情 ， 曉之以義 。 ?
 
需 將 事情 的 前因後果 、 利害 關係 說 個 清清楚楚 。 要 說明 為什麼 自己 不 做 或 做不了 而 去 找 他 做 。 總之 ， 由於 同事 對 你 了 解 得 十分 清楚 ， 知根 知底 ， 因此 託 同事 做 事 ， 態度 越 誠懇 越 好 。 你 的 態度 越 誠懇 ， 同事 也 就 越 不可能 拒絕 你 。 另外 託 同事 做 的 事 ， 一般 還 應 有 一 個 明確 的 目標 ， 成 則 成 ， 不成 則 不成 ， 這樣 的話 同事 也 比較 有的 放矢 。 不要 託 同事 辦 一些 目的 不 明確 、 比較 籠統 的 事 。 應該 託 同事 辦 一些 難度 不 大 、 目標 明確 、 效果 顯著 的 事 ， 也 有利於 你 向 他 致謝 。 人 的 個性 千差萬別 ， 有的 含蓄 、 深沉 ， 有的 活潑 、 隨和 ， 有的 坦率 、 耿直 。 含蓄 、 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 深沉 者 可以 表現出 樸實 、 端莊 的 美 ， 活潑 、 隨和 者 可以 表現出 熱誠 、 活潑 的 美 ， 坦率 、 耿直 者 也 有 透明 、 純真 之 美 。 人生 純樸 的 美 是 多姿多彩 的 。 在 各 種 美 的 個性 之中 ， 有 一 種 共同 的 品性 ， 那 就 是 真誠 。 真誠 的 低層 要求 是 不 說謊 ， 不 欺騙 對方 ， 但 在 複雜 的 社會 和 人生 活動 中 ， 目的 和 手段 要 有 一定 的 區別 。 醫生 為 了 減輕 病人 的 痛苦 ， 以 利於 治病 救 人 ， 往往 向 病人 隱瞞 病情 ， 編造