， 但 不能 與 你 見面 ， 因為 我 不管 廣告 。 ﹂ 詹森 並 沒 洩氣 。 在 他 一生 中 每 次 面臨 關鍵性 轉捩點 的 時刻 ， 人們 開頭 對 他 總 說 不行 ， 詹森 不 讓 麥克．唐納 用 那 官腔式 的 回信 來 避開 他 ， 詹森 拒絕 投降 。 ﹁ 好 ， 他 是 公司 的 頭頭 ， 但 又 不 掌管 廣告 ， 哪 有 這 種 事 ？ ?
 
﹂ 詹森 想 。 答案 是 再 清楚 不過 的 ： 他 管 的 是 政策 ， 相信 也 包括 廣告 政策 。 詹森 再次 給 他 寫信 ， 問問 可否 去 見 他 ， 談 一下 關於 在 黑人 社區 所 執行 的 廣告 政策 。 商場 上 一定 要 知道 的 件事 ﹁ 你 真 是 個 不 達 目的 誓不甘休 的 年輕人 ， 我 將 接見 你 。 但是 ， 如果 你 要 談 在 你 的 刊物 上 安排 廣告 的話 ， 我 就 立即 中止 接見 。 ﹂ 他 回信 說 。 於是 就 出現 一 個 新 問題 。 該 談 什麼 呢 ？ 詹森 翻閱 美國 名人錄 。 發現 麥克 ．唐納 是 一 位 探險家 ， 在 極 地 探險家 馬修．韓森 和 羅伯特 ． 皮瑞準 將 到達 北極 那 次 聞名 探險 之後 的 幾 年 ， 他 也 去 過 北極 。 韓森 是 個 黑人 ， 曾經 將 他 的 經驗 寫成 書 。 這 是 個 詹森 急需 的 機會 。 他 讓 出版社 在 紐約 的 編輯 去 找 韓森 ， 求 他 在 一 本 他 的 書 上 親筆 簽名 ， 好 送給 麥克．唐納 。 詹森 還 想起 韓森 的 事蹟 是 寫 故事 的 好 題材 ， 這樣 我 就 從未 出版 的 七月號 ︽ 烏檀 ︾ 月刊 中 抽掉 一 篇 文章 ， 以 一 篇 簡介 韓森 的 文章 代替 它 。 詹森剛 步入 麥克．唐納 的 辦公室 ， 他 第一 句 話 就 說 ： ﹁ 看見 那邊 那 雙 雪鞋 沒有 ？ 那 是 韓森 給 我 的 。 我 把 他 當作 朋友 。 你 熟悉 他 寫 的 那 本 書 嗎 ？ ?
 
﹂ ﹁ 熟悉 。 剛好 我 這兒 有 一 本 。 他 還 特地 在 書 上 為 你 簽 了 名 。 ﹂ 麥克．唐納 翻閱 那 本 書 ， 接著 ， 他 帶 著 挑戰 的 口吻 說 ： ﹁ 你 出版 了 一 份 黑人 雜誌 。 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 依 我 看 ， 這 份 雜誌 上 應該 有 一 篇 介紹 像 韓森 這樣 人物 的 文章 。 ﹂ 詹森 表示 同意 他 的 意見 ， 並 將 一 本 七月號 的 雜誌 遞給 他 。 他 翻閱 那 本 雜誌 ， 並 點頭 贊許 。 詹森 告訴 他 說 ， 創辦 這 份 雜誌 就 是 為 了 弘揚 像 韓森 那樣 ， 克服 重重 困難 而 達到 最 高 理想 的 人 的 成就 。 最後 ， ﹁ 你 知道 ， 我 看 不 出 我們 有 什麼 理由 不 在 這 份 雜誌 上 刊登 廣告 。 ﹂ 他 說 。 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 如何 運用 關係 要 想 請 人 幫忙 ， 從 他 的 親情 上 下功夫 、 找 突破點 也 是 一 條 捷徑 。 找 人 幫忙 不 是 輕鬆 的 事 ， 根據 對方 脾氣 秉性 和 所 求 事情 的 複雜性 ， 以及 自己 與 對方 的 熟悉 程度 和 感情 深淺 ， 有時 是 不便 直接 找上門 的 。 在 這 種 情況 下 ， 可能 只有 間接託 人才 更 合適 。 ︵１︶ 託 對方 的 配偶 社會 是 十分 複雜 的 。 你 通過 一 段 時間 的 工作 可能 未 能 與 對方 建立成 較 密切 的 關係 ， 可是 因為 特殊 的 機緣 ， 你 卻 同 他 ︵ 她 ︶ 的 配偶 較 熟悉 。 在 這 種 情況 下 ， 為 了 把 事情 辦成 ， 你 可以 選擇 他 ︵ 她 ︶ 的 配偶 作為 突破點 ， 或許 因 曲徑 通幽 ， 反而 別有 洞天 ， 效果 可能 更 好 。 rule 17 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 ︵２︶ 託 對方 的 長輩 或 晚輩 大多數 上司 都 是 上 有 父母 下 有 子女 的 全福 之 人 。 對 父母 的 尊重 和 對 子女 的 疼愛 是 人間 之 常情 ， 有鑒於此 ， 他們 可能 很 重視 父母 和 子女 們 說 的 事 ， 有時 即便 是 一 件 不 甚 容易 的 事兒 ， 他們 也 不 好 推託 和 拒絕 。 所以 ， 如果 與 對方 關係 較 遠 或 因 某 種 原因 見 不 到 他 ︵ 她 ︶ ， 就 不妨 試 著 去 找 他 ︵ 她 ︶ 的 父母 或 子女 ， 設法 讓 他們 從中 串通 幫忙 ， 親情 的 作用 有時 也 是 不可 估量 的 。 ︵３︶ 託 對方 的 朋友 人人 都 有 朋友 ， 而 朋友 又 有 疏密 厚薄 之 別 。 對方 的 朋友 當然 也 是 如此 。 要 想 辦 成事 ， 必須 找 與 上司 過從甚密 、 情深意篤 的 朋友 出面 ， 方 能 收到 奇效 。 ﹁ 朋友 ﹂ 二 字 含 著 情份 、 面子 、 名聲 等 許多 值得 珍貴 的 東西 ， 設法 託到 上司 的 朋友 出面 ， 上司 肯定 會 重視 的 ， 也 肯定 會 盡力 的 。 ︵４︶ 找 對方 的 主管 對方 既然 行走 在 仕途 上 ， 吃 衙門口 的 飯 ， 自然 會 更加 重視 上下級 關係 了 。 如果 一 商場 上 一定 要 知道 的 件 事件 事 找到 上司 不予 辦理 ， 可能 有 兩 種 情況 ： 一 是 對方 對 你 無 成見 ， 無 矛盾 ， 只是 因為 有所 顧忌 而 不 好 辦 或 不便 辦 ； 一 是 對方 與 你 有 成見 有 矛盾 ， 為 了 難為 你 或 特意 看輕 你 ， 雖然 事情 該 辦 就是 偏偏 頂 著 不 辦 。 在 這 種 情況 下 ， 找 他 的 上司 也許 是 一 種 行得通 的 途徑 。 如果 是 前 一 種 原因 ， 事情 可 辦 可 不 辦 或 不 該 辦 ， 那麼 ， 他 的 上司 出面 說說情 ， 他 多半 會 給 面子 的 。 若是 後 一 種 原因 ， 讓 他 的 上司 說說 情 恐怕 未必 能 收到 成效 ， 有時 難免 讓 他 的 上司 出面 進行 工作 干預 ， 以 一 種 強硬 的 態度 讓 他 把 事情 給 擺平 。 用 這 種 方法 ， 事情 雖然 辦成 了 ， 卻 把 對方 過分 得罪 了 。 所以 ， 在 找 對方 的 上司 出面 干預 前 ， 一定 要 ﹁ 三思 而後 行 ﹂ 。 所以 ， 如果 在 社會 生活 中 遇到 了 有 需要 動用 關係 的 事 時 ， 根據 具體 情況 有 針對性 地 採用 如上 一些 方法 ， 就 一定 能 變難為 易 ， 柳暗花明 ， 最終 使 事情 得到 圓滿 的 解決 。 ︵５︶ 利用 邊緣 人物 ， 疏通 對方 關節 要 想 辦成 事兒 或 儘快 辦成 事兒 ， 最好 針對 關鍵