作用 ， 這 還 不 算 ， 送 的 對象 多 了 ， 難免 人 多 嘴 雜 ， 心機 洩漏 ， 對 事情 有 百 害 而 無 一 益 。 所以 ， 在 送 禮 之前 ， 一定 要 權衡好 各位 ﹁ 要 人 ﹂ 的 力臂 ， 查問好 誰 對 這 件 事 有 裁決權 ， 起 主導 作用 。 誰 是 關鍵 人物 就 把 禮物 送給 誰 。 禮物 送到 了 ， 要 達成 的 事情 可能 也 就 迎刃而解 了 。 相反 ， 如果 把 禮物 送給 了 次要 人物 ， 可能 就 收 不 到 相應 的 成效 。 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 第二 ， 是 何時 送 和 何處 送 的 問題 。 送 禮 要 講究 時間 ， 講究 地點 ， 講究 場合 ， 這樣 ， 對方 才 可能 接受 。 很多 人 送 禮 喜歡 在 晚上 送到 對方 家 裡 ， 其實 這 未必 是 最佳 選擇 。 因為 晚上 時間 ， 對方 可能 不 在 家 中 ， 送去 了 禮物 卻 未 見到 ﹁ 真人 ﹂ ， 未免 有些 遺憾 。 或者 對方 在 家 ， 卻 另 有 外人 夜間 串門 ， 帶 著 禮物 進去 未免 有些 尷尬 ， 所以 ， 最 好 的 時間 應該 選擇 在 早上 對方 未 動身 上班 之前 ， 或者 在 星期天 的 早上 對方 剛剛 起床 不久 為佳 。 因為 這 種 時候 帶 禮物 進 屋 ， 既 無 外人 打擾 ， 又 能 把 要 找 的 人 堵 在 家 中 ， 便於 見面 ， 便於 說話 。 另外 ， 有 些 禮物 也 可以 在 辦公室 送過去 。 當然 也 有 一些 其他 場合 可以 送 禮 ， 比如 在 酒店 請 酒 時 也 可以 當場 送 些 菸酒 讓 對方 帶回去 。 所以 ， 送 禮 場合 是 可以 隨機應變 的 。 第三 ， 是 送 多少 的 問題 。 給 人 送 禮 送 多少 主要 根據 三 個 方面 來 劃定 ： 一 是 根據 所 需要 達成 的 事情 的 份量 輕重 和 利益 大小 來 確定 給 對方 送 多少 禮 合適 ， 事情 較 大 ， 對 自己 的 利害 關係 密切 ， 就 應該 多 送 一些 ； 如果 事情 不關 大體 ， 就 可以 少 送 一些 。 二 是 根據 對方費 勁 和 費 周折 以及 所 承擔 商場 上 一定 要 知道 的 件事 的 責任 風險 大小 來 確定 禮物 輕重 。 如果 事情 不 容易 ， 或者 對方 所 承擔 的 責任 風險 大 ， 那麼 要 送 的 禮物 就 應該 偏重 一些 ， 否則 便 可以 少 一些 。 三 是 根據 當時 社會 送 禮 的 慣例 確定 禮物 價值 的 水準 。 禮物 的 輕重 、 多少 恰到好處 ， 既 要 達到 目的 ， 又 要 有所 節省 ， 不致 得不償失 。 第四 ， 是 送 什麼 的 問題 。 確定 了 給 誰 送 的 問題 之後 ， 接下來 就 要 考慮 送 什麼 好 ： 這裡 的 所謂 ﹁ 好 ﹂ 不 是 以 自己 喜好 的 為 標準 ， 而是 以 對方 的 喜好 為 標準 。 所以 ， 送 禮 之前 要 根據 對方 的 日常 生活 偏好 分析 他 到底 喜歡 什麼 禮物 。 比方說 ， 有的 喜歡 喝 酒 ， 有的 愛好 吸菸 ， 還 有的 很 高雅 ， 他們 對 古董 、 字畫 、 典籍 感興趣 ， 還 有的 人 乾脆 就 只 是 喜歡 錢 ， 真是 人心 方圓 ， 各有千秋 。 對方 愛好 什麼 ， 就 給 他 送 什麼 。 要 知道 ， 只有 給 對方 送上 了 他 十分 喜歡 的 禮物 ， 他 才 會 動心 和 動情 的 。 對方 只要 動 了 心 和 動 了 情 ， 就 會 拿出 精力 幫 你 的 忙 。 第五 ， 是 怎麼說 的 問題 。 送 禮 總得 在 說法 上 有 個 理由 才 好 送上去 ， 比如 對方 患病 生日 或 子女 升學 等 特別 時 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2日 ， 則 是 送 禮 的 最 好 時機 ， 因 這時 ﹁ 出師 有名 ﹂ ， 名正言順 ， 不用 另外 在 說法 上 尋找 送 禮 的 由頭 。 所以 顯得 水到渠成 ， 順理成章 ， 接 禮 的 人 除了 感謝 之外 ， 也 不會 有 太 大 的 顧忌 。 但 有 些 時候 ， 人們 送 禮 純粹 為了 某 件 事 ， 沒來由 的 送 禮 過去 ， 那樣一來 ， 對方 是 不會 接納 這 個 禮物 的 。 怎麼辦 ？ 這 就 需要 找 一 種 讓 對方 心安理得 接受 禮物 的 說法 。 下面 是 一 位 記者 就 這 一 問題 在 送 禮 者 那裡 採訪到 的 所謂 ﹁ 經驗 之 談 ﹂ 。 說法 一 ： 把 送 禮 的 話頭 推到 不 在 身邊 的 老婆 身 上 。 比方說 ： ﹁ 是 啊 ， 我 也 說 ， 找 您 幫忙 用不著 拿 東西 。 而 我 老婆 卻 很 固執 ， 非 讓 我 拿 著 不可 。 既然 拿來 了 ， 就 先 擱 這兒 吧 ， 要不然 ， 我 老婆 准 得 埋怨 我 不會 辦 事兒 ， 回到 家 也 交不了 差 。 ﹂ 說法 二 ： 把 送 禮 的 話頭 推到 對方 的 孩子 身 上 。 比方說 ： ﹁ 東西 是 給 孩子 買 的 ， 和 你 沒關係 。 別 說 是 來 找 幫忙 ， 就是 沒 這 事兒 ， 隨便 來 串門兒 還 不 一樣 應該 給 孩子 買 點 東西 嗎 ？ ﹂ 說法 三 ： 把 送 禮 的 話頭 推到 對方 老人 身 上 。 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 比方說 ： ﹁ 你 不用 客氣 ， 這 東西 是 給 老爺子 買 的 ， 老爺子 身體 最近 還 行 吧 ？ 你 方便 時 把 東西 給 老爺子 拎過去 得了 ， 我 就 不再 過去 專門 看 他 了 。 ﹂ 說法 四 ： 把 送 禮 的 話頭 推到 託辦 事兒 的 朋友 身 上 。 比方說 ： ﹁ 這 東西 是 我 朋友 給 你 買 的 ， 我 也 沒 花錢 ， 咱 把 事兒 給 他 辦 了 ， 就 啥 都 有 了 ， 咱 也 不用 太 跟 他 ︵ 她 ︶ 客氣 。 ﹂ 說法 五 ： 把 送 禮 的 話頭 推到 對方 可能 存在 的 ﹁ 花費 ﹂ 處 。 比方說 ： ﹁ 您 給 辦 事兒 就 夠意思 了 ， 難道 還 能 讓 您 搭 錢 破費 ？ 這 錢 您 先 拿 著 ， 必要 時 替 我 打點 打點 ， 不 夠 用 時 我 再 拿 。 ﹂ 說法 六 ： 把 送給 對方 的 錢 說成 是 暫時 存放 在 對方 手 裡 的 。 比方說 ： ﹁ 我 知道 ， 咱們 之間 辦 事兒 用不著 錢 ， 但 萬一 出 點 啥 岔頭 需要 打點 ， 先 找 我 拿 錢 就 不用 再 跑 一 趟 了 。 所以 ， 這 錢 先 放 你 這兒 ， 用上 了 就 用 ， 用不上 到時候 再 給 我 不 是 一樣 嗎 ？ ﹂ 以上 這 六 種 說法 ， 都