受辱 ， 才 能 鍥而不捨 ， 以柔克剛 ， 取得 求 人 、 辦事 的 成功 。 有 個 朋友 為 辦 一 個 手續 ， 連 跑 了 幾 個 地方 ， 不 知 為什麼 ， 總是 解決不了 問題 。 有 人 說 要 送 禮 。 他 不 懂 送 禮 也 不 願 送 禮 ， 只有 憤憤然 罵上 兩 句 ， 自己 苦惱 不堪 。 一 位 朋友 了 解 此 事 後 ， 指點 他 去 直接 找 某 主任 。 到 辦公室 卻 撲 了 個 空 ， 追到 家 也 沒 人 還 被 勢利 的 保姆 ﹁ 賞 ﹂ 了 幾 句 ， 他 頓時 火 起 ， 卻 又 ﹁ 好 男 不 跟 女鬥 ﹂ ， 只得 裹 著 滿腹 懊惱 回到 家 ， 發誓 再 也 不 去 找 人 、 求 人 了 。 rule 21 商場 上 一定 要 知道 的 請託術 Part 2 那 位 朋友 知曉 後 ， 哈哈 大笑 ， 說 ： ﹁ 你 呀 ， 就 這麼 不 懂事 ！ 在 外面 辦 事情 哪 有 這麼 容易 的 ！ 我 找 人 辦事 是 一 求 二求三求 ， 不行 再四 求 五 求 六 求 。 事實 不 可謂 不 詳盡 ， 道理 不 可謂 不 充分 。 現在 ， 我 不但 臉皮 厚 了 ， 連 頭皮 都 變 硬 了 ！ ﹂ 一 席 話 深深地 觸動 了 這 位 朋友 。 第二 天 ， 他 又 ﹁ 厚 ﹂ 了 臉皮 去 找 某 主任 。 結果 是 出人意料 的 順利 ， 主任 只 照例 問 了 一些 問題 便 為 他 辦 了 手續 ， 菸 都 未 抽 一 支 。 人生 一 世 ， 存活 下去 ， 需要 辦 數不清 的 事 ， 需要 請 無數 人 幫忙 。 萬事 不 求 人 是 不可能 的 ； 既 要求 人 ， 臉皮 薄 了 是 不行 的 。 求 人 時 不能 立竿見影 ， 很多 朋友 就 心浮氣燥 ， 殊不知 此時 正 是 考驗 你 的 心理 功夫 是否 到 家 的 時候 了 ， ﹁ 忍人 之 所 不能 忍 ， 方 能 為 人 所 不能 為 ﹂ 。 薄臉皮 的 人 常常 會 被 誤認為 高傲 ， 或者 低能 。 這些 誤解 更 增加 了 薄 臉皮 者 在 人際 交往 中 的 困難 。 因此 ， 他們 在 處理 問題 時 常常 不 敢 大膽 行事 ， 寧願 選擇 消極 應付 的 辦法 。 他們 對 工作 往往 但 求 無 過 ， 不 求 有功 ， 怕 擔風險 。 然而 ， 臉皮 薄 的 人 並非 一無是處 。 一般 說來 ， 臉皮 薄 者 的 為人 倒是 比較 堅定 可靠 的 。 他們 是 好 部下 ， 好朋友 ， 在 特定 的 狹小 範圍 內 ， 還可以 充當 好 幹部 。 商場 上 一定 要 知道 的 件事 第三 篇 善於 放長線 、 釣 大 魚 的 人 ， 看到 大 魚 上鉤 之後 ， 總是 不 急 著 收線 揚竿 。 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 放 長線 釣 大 魚 小人物 只 能 用 短線 釣 小 魚 ， 能 放 長線 ， 釣 大 魚 才 是 大器 之 人 。 在 日常 工作 中 ， 有的 人 好 急功近利 ， 為了 一時 的 眼前 利益 ， 可以 不擇手段 。 但 急功 只 能 近 小 利 ， 心急 是 吃不了 熱 燒餅 的 。 同樣 ， 有 經驗 的 釣客 知道 ， 短線 只 能 釣到 小 魚 ， 要 想 釣到 大 魚 ， 必須 放 長線 ， 只有 放 長線 ， 耐心 地 等待 才 能 釣到 大 魚 。 經商 做生意 ， 也 要 放 長線 釣 大 魚 ， 立足 現實 ， 著眼 未來 ， 從長計議 ， 這 是 商家 的 致勝 之 道 。 第二次世界 大戰 結束 後 ， 梅耶 已 是 美國 公民 了 ， 他 再 回 法國 就 等於 作客 了 。 他 把 根 紮 在 美洲 這 片 使 人 激動 的 大陸 。 從 一九五○年 起 ， 梅耶 在 加拉爾 的 公寓 已經 成 了 法國 政界 要員 的 一 個 社交 場所 。 許多 財經 官員 常常 在 他 家 歡聚 ， 有的 甚至 在 他 家 過夜 。 紐約 最 有名 的 金融家 列文 兄弟 也 是 rule 22 商場 上 一定 要 知道 的 件事 他 家 的 常客 ， 此時 在 財經界 ， 梅耶 已 是 華爾街 所 熟知 的 人物 。 朗勃特 公司 的 負責人 朗勃特 也 是 一 個 善於 交際 的 人 。 有 一 天 ， 他 去 拜訪 梅耶 ， 說 在 德州 有 一 個 八十萬 英畝 的 牧場 ， 正在 等 著 出售 。 要 知道 ， 德州 最 大 的 牧場 王家 牧場 也 不過 是 九十萬 英畝 。 這 個 叫作 麥達多 的 牧場 如 能 收購過來 ， 肯定 會 有 巨大 的 價值 。 德州 的 石油 等 礦藏 十分 豐富 ， 如果 投資 探採 石油 ， 一定 會 發 大 財 。 於是 梅耶 一口 應 承下來 。 他 馬上 邀請 了 兩 家 公司 共同 購買 。 這 兩 家 公司 是 ， 雷文 兄弟 和 羅蘭 公司 。 一九五○年 十二月 ， 收購 談判 開始 。 當時 的 麥達多 公司 股票 在 倫敦 股票 市場 上 的 市價 是 七 元 ， 梅耶 則 以 二十三點七 元 的 價格 全部 收購 。 這 個 牧場 後來 又 分為 十六 個 牧場 ， 收購 於 一九五一年 八月 成交 。 直到 一九五九年 的 耶誕節 ， 梅耶 才 以 一千八百萬 元 的 價格 出售 了 這 塊 牧場 ， 共 賺 了 一千五百萬 元 。 這 筆 交易 十分 奇怪 ， 用 了 近 十 年 的 時間 ， 才 賺到 這麼 一 筆 錢 ， 對於 金融 投資家 來 說 ， 是 不能 叫 人 感到 滿足 的 。 許多 人 認為 ， 用 這樣 漫長 的 時間 ， 才 賺到 這麼 一點 錢 ， 是 發不了 大 財 的 。 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 實際 上 ， 在 這 筆 交易 中 ， 梅耶 有 著 自己 的 打算 。 他 做慣 了 風險 大 ， 速戰速決 的 生意 ， 現在 他 也 需要 留 一手 。 在 大起 大落 的 生活 中 ， 要 保有 一 個 穩定 的 方面 ， 以 做 長遠 的 打算 。 無論 怎麼 做 ， 梅耶 所 渴望 的 僅僅 是 金錢 而已 。 伊比斯達 的 一生 是 光彩 耀眼 的 。 他 是 華爾街 上 一 位 成功 的 律師 。 一九二三年 他 和 兩 個 朋友 共同 開辦 了 一 家 財務 投資 公司 。 五 年 以後 ， 他 幫助 道奇 公司 和 克萊斯 公司 進行 合併 。 那時 ， 他 只不過 三十 歲 出頭 。 一九三八年 他 創立 了 化學 投資 基金會 ， 成為 美國 投資 基金 的 先驅 。 從 一九二八年 到 一九四六年 ， 他 參加 過 許多 國際 經濟 組織 。 在 事業 上 ， 伊比斯達 有 著 巨大 的 成就 ， 直到 六十 歲 以後 ， 還 在 不停 地 工作 著 。 伊比斯達 渴望 的 實際 上 也 只 是 金錢 ， 大 筆 的 金錢 對於 他 的 理智 和 感情 有 著 巨大 的